大丰农商银行：客户走访显成效 金融“活水”润实体
为充分发挥服务“三农”、服务“小微”主力军作用，深入践行金融工作的政治性、人民性，今年以来，大丰农商银行以“沉下去、走出去”工作为抓手，结合江苏农商联合银行“全力惠民企 再展新作为”劳动竞赛，持续拓宽走访工作深度、广度，切实将金融“活水”精准引入乡村一线、滴至田间地头，努力绘就产业兴旺、生活富裕的美丽画卷。
上下联动，走访全覆盖
大丰农商银行以劳动竞赛为抓手，建立“机关下基层”工作机制。每周设立专门时间，机关人员配合网点人员集中到一线走访，依托统一定制的走访工具，按日制订走访计划，明确主要的走访区域、走访时间、人员地点和走访形式等，全面摸排辖内小微企业的经营状况和融资需求，宣讲惠企助企政策，减少政策和企业体感之间的“温差”。
为进一步提升走访成效，该行围绕区域产业分析，梳理潜在客户名单，构建覆盖企业、种植与养殖经营主体及经纪人的精准服务名录，为大走访行动提供了有力抓手。同时，注重发挥“关键人”的关键作用，起用熟悉本土客情的“老班底”营销团队，联动当地政府，借助座谈会、对接会等渠道获取客户信息，摸排重点上下游客户，深入对接企业核心需求。通过“一户一策”精准对接，截至5月末，全行累计走访企业10523户，实现目标企业100%覆盖。
靶向发力，助企出实招
大丰农商银行坚持“走访分层、多维突破”的工作思路，围绕存量、他行、新客、流失四类客群，制定差异化策略，按照存量客户聚焦提额挖潜、他行客户聚焦服务优势、新客户聚焦需求培育、流失客户聚焦关系修复的“四聚焦”工作方法，建立“走访—对接—授信—用信”全流程跟踪机制，实时响应需求、解决痛点，保障业务落地，精准匹配需求提升成效。截至5月末，新增企业授信19.29亿元，用信10.8亿元，对公账户资金留存率显著提升。
在产品创新上，该行推出“金丰E贷”“微企易贷”“苏农贷”等多项贷款产品，更好满足不同客户的融资需求。在产品流程上，该行全面推广展业平台，运行三台六岗新模式，标准化制定客群产品，推动各类客户信贷产品、各类客群的全面覆盖。在信贷政策上，该行优化完善信贷业务尽职免责制度，切实为基层信贷人员松绑减负。
多方协同，服务再升级
大丰农商银行大力开展“党建+金融”双基联动建设，以党建结对共建为契机，进一步加大外联外拓力度，推广“行长+镇长+会长”模式，持续深化与当地政府部门、商会、企业的联动合作，加强业务深入开展，实现党建加强、服务提升的双赢效果。
为落实监管部门和江苏农商联合银行强化小微企业金融服务工作要求，大丰农商银行还进一步拓宽地方小微企业融资渠道，在有关部门的大力支持下，积极与省农担等融资担保公司对接，引入银担合作方式，为小微企业提供增信服务，解决企业融资难的困境。在此基础上，该行积极梳理存量客户，对符合银担合作的客户强化营销，助力企业发展。卞吉伟 王 立