文 丨 《BUG》栏目 周文猛

百度被曝启动代理商调整，该调整将取消济南、重庆、武汉、福州、厦门等六个城市独家代理机制，转而采用服务商运营模式。虽然百度官方未证实此事，但有内部人士向《BUG》栏目透露，确实存在商业策略调整，改变了总代模式，之后都变成了普代模式。

此番调整，让多年依赖百度的代理商们“心惊胆寒”，已有代理商受到严重影响。

《BUG》栏目获悉，山东开创集团曾是百度第二大广告代理商，该公司近期开始拖欠大量员工薪资。有员工们指出，开创集团已经失去独家代理的保护，在与其他代理商的竞争中，该公司的优势并不明显。

业内人士直言，广告代理商的经营困难，应该在自身经营和业务能力上寻找原因，但多家核心代理商都出现困难，或许折射出一个更深层的问题——百度的广告生意，不景气了。

百度2025年Q1业绩显示，在线营销收入160亿元，同比减少6%。广告业务虽然仍是百度营收的核心主力，但增长势头早已不再。

昔日第二大代理，摇摇欲坠

“济南槐荫区开创集团、开创云，已经不发工资了，财务电话打不通，无人接听”，据开创集团多名员工透露，此次被波及的员工众多，但公司始终未给出明确解释。截至发稿，开创集团方面并未回应此事。

部分员工认为，这一切的缘由或许与“百度代理模式改变”存在关联。

开创集团曾是百度第二大广告代理商，且是新三板上市企业。截至2024年末，开创集团超95%的营收仍来自于“数字化营销业务收入”。公司在2024年年报披露时也曾公开承认：“公司业务对百度存在重大依赖，若公司与百度合作关系发生变化，将会增加公司未来业绩波动的风险。”

不巧的是，近期，百度与开创集团的合作关系正好发生了变化。

《BUG》栏目从开创集团内部人士了解到：“近期，开创集团已经不再是百度山东地区独家代理，转而成了区域服务商。”这一转变意味着，这家企业不再享有济南等地百度推广独家服务权，百度直营和别的代理商都可以进入济南，为本地企业主提供百度开户服务。

在开创员工看来，开创集团失去了独家代理的保护，这或许是公司急转直下的原因之一。在与百度直营和其他代理商的竞争中，该公司的优势并不明显，“躺赢时代结束了”。

百度广告生意，不再景气

在上个月，圈内就有消息称百度将启动代理商调整，该调整将取消济南、重庆、武汉、福州、厦门等六个城市独家代理机制，转而采用服务商运营模式。虽然，百度方面至今未公开回应过此事，但结合开创集团由独家代理转为服务商一事看来，这一调整很可能已经实施。

百度内部人士同样告诉《BUG》栏目：“公司确实存在商业策略调整，进行代理商变革，改变了总代模式，之后都变成了普代模式”。

在更早之前的6月，百度在湖北地区的总代理商武汉世纪百捷网络科技有限公司发布声明称，“随着百度渠道模式的变革与公司业务合作即将终止”，公司失去了核心收入来源，运营陷入无法挽回的困境，且未能找到支撑发展的新方向，最终只能依法启动清算。

业内人士直言，广告代理商的经营困难，应该在自身经营和业务能力上寻找原因，但多家核心代理商都出现经营困难，或许折射出一个更深层的问题——百度的广告生意，不再景气了。

来自百度财报的数据也进一步揭露了该现象。据百度2025年第一季度业绩报告，今年一季度，百度核心收入255亿元，同比增长7%，但这其中百度在线营销收入160亿元，同比减少6%。广告业务虽然仍是百度营收的核心主力，但增长势头早已不再。

而就在一个月前，花旗同样对百度下半年广告收入的增长作出消极评价。据花旗分析师发布报告，在百度快速提升AI搜索能力和广告支出情绪持续低迷的情况下，花旗将百度第二季度和第三季度的核心广告收入预测分别下调6.1%和8.9%。受广告业务前景减弱带来的负面影响，花旗还将百度第二、三季度的核心营业利润预期，分别下调21%和24%。

武汉世纪百捷、开创集团等代理商相继遭遇经营困难，为更多百度代理商们敲响了加速转型的警钟。

在抖音、小红书、微信等超级App不断蚕食传统搜索广告份额，夸克、豆包、kimi等新锐AI搜索不断重构搜索体验，进而颠覆搜索业态的当下，昔日的百度正遭遇着激烈的市场冲击，不得不开始思考“变革图存”。

在业内人士看来，“近期百度搜索作出‘十年来’最大力度的改版，商业策略的调整，或许是为了配合搜索改版。”虽然，“搜索改版固然会影响广告收入，但从长期来看，也是百度提升用户体验，为长远发展蓄力的表现。”

或许，对于更多的百度代理商而言，跟着李彦宏“风光”的日子已经结束，接下来他们将面对的，是不断探索新的业务模式，转型并找到新的发展方向。

责任编辑：屠欣怡

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