下沉策略见效？古茗破万店，四线及以下城市拓店贡献较大
创始人
2025-08-27 13:52:34
8月26日，新茶饮企业古茗（01364.HK）发布2025年半年报，今年上半年，古茗收入同比增长41.26%至56.63亿元，经调整利润同比增长42.4%至10.86亿元，毛利率同比下滑0.1%至31.6%。
今年上半年，古茗卖了约8亿杯奶茶，比去年上半年多卖了接近2亿杯，GMV（商品销售额）达141亿元。
值得注意的是，古茗自2023年就喊出突破万店的口号，但直至两年后才实现这一目标。财报显示，2024年底，古茗共有9516家门店，而截至今年6月30日，古茗门店数达11179家门店。古茗表示，今年上半年，企业的开店速度较2024年上半年快，主要原因包括企业调整了拓店策略，为加盟商开设新店推出优惠政策。
今年上半年，古茗开店同比增加805家，闭店同比增加55家，古茗称，闭店数略多系因部分加盟商因门店表现、位置特定因素或个人情况而决定闭店，以及企业与加盟商双方同意关闭未能符合营运指标及选址不太理想的门店。
按区域来看，古茗依旧主打下沉市场，二线及以下城市门店数占比达81%。对比2024年底的情况，今年上半年，一线城市新增37家门店，新一线城市新增127家，二线城市新增410家，三线城市新增540家，四线及以下城市新增549家。如此看来，实现突破万店的目标，三线城市、四线及以下城市的贡献最大。
古茗是靠B端赚钱，即向加盟商销售物料等商品。今年上半年，古茗销售商品及设备的收入同比增长41.87%至44.96亿元，加盟管理服务收入同比增长39.14%至11.59亿元，来自直营门店销售的收入同比增长14.01%至783.7万元。
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