小红书商业医药健康行业：从种草到决策：聚焦伤痛管理新增量
报告聚焦小红书医药健康领域伤痛管理赛道，从平台生态、用户需求、行业趋势及破局策略四方面展开分析，为品牌提供增长参考。
小红书作为多元生活兴趣社区，2024年3月月活用户3.5亿，90%内容为UGC，73%用户有搜索行为，1.9亿健康高敏用户具高净值、年轻化、顾家特征，已成用户“健康生活搜索引擎”。2025年上半年，健康行业月活同比增37%，“调理”“止痛”“穴位”等关键词搜索量高，中医养生受青睐，00后等年轻群体养生意识崛起，同时全民健身热潮下运动损伤搜索量增长，伤痛管理需求显著。
伤痛需求用户呈现多特征：健康意识从治到养，中医调理需求增；00后等年轻群体“惜命”，关注抗衰、保命；运动人群易受伤，运动损伤搜索高频；伏案人群受慢性伤痛困扰，腰疼、腱鞘炎等痛点突出。
伤痛赛道分运动伤痛与慢病伤痛两方向。运动伤痛赛道，跑步、滑雪等运动相关损伤搜索量大，球类运动损伤占比高，急性损伤用户需快速解决方案，人群以一二线城市年轻学生和运动爱好者为主，消费力强。慢病伤痛赛道，因伏案场景，搜索环比增19%，腱鞘炎、关节疼搜索增速快，用户除缓解疼痛还求长期改善，职场白领和学生为主要群体。
品牌破局需精准诊断赛道与定位，采用“B+KFS+IP”方法论。“B”指品牌专区，“KFS”模型结合KOL内容体系与FEEDS流量放大、SEARCH精准卡位，IP联动提升曝光与转化。还需按人群分层渗透，针对不同人群设计内容场景与达人类型，借助平台营销活动与红猫、红京计划，打通小红书与电商平台链路，实现“种草 - 决策 - 购买”全域转化。案例显示，IP合作与O2O引流可助力品牌曝光、人群资产与销量增长。
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