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“我们相信，只有让土地更有价值了，让农民更有尊严了，我们才能让乡村产业健康地转起来。”
12月6日，凤凰网行动者联盟2025公益盛典在安徽六安霍山县举办。本届盛典以“十年答卷，扎根的力量”为主题，旨在致敬那些以长期主义深耕社会价值、将责任融入血脉的同行者。活动现场，谦寻控股创始人、董事长董海锋以《善意长河不息，电商直播助力乡村振兴的谦寻实践》为主题发表主题演讲。他在讲话中分享近年来谦寻借助直播推动探索乡村振兴的诸多实践，他表示，谦寻在助农的过程中，希望通过最初的流量赋能，慢慢进化到产业赋能，从谦寻助农的1.0版本“只是把产品卖得掉”，进化到2.0版本的“让产品能卖得好”，最终是3.0版本——让这些农产品能够持续卖、且持续卖得好。
在演讲的最后，董海锋说：“这里年我们持续做公益，互联网上说你们都是作秀的。如果大家理解的作秀，你能坚持做十年的秀，那我希望大家跟我们一起作秀。”
各位来宾，各位老师们，大家好！我是来自谦寻的董海锋，大家应该都知道，谦寻是一家做直播电商的公司，除了在直播界里我们创造了很多数据的神话、尝新的模式，我们也一直在做公益助农。
回想起第一次助农，应该是2016年，那时候直播电商处于刚刚开始发展阶段，阿里的公益联系我们，说浙江仙居那一年是雨季，很多杨梅卖不出去，甚至都没有农民上山摘杨梅，所以我们就一腔热血，说“走，我们去看一看，看看能做点什么”！
第一次公益直播是有点失败的，为什么？我们之前没有任何的心理准备，也没有了解过，只是凭着一腔热情，那时候薇娅在直播间里第一次受到了她粉丝的质疑，她非常沮丧，回来了，我们一块复盘。为什么？大家会觉得，公益，你直接捐钱不完了吗，为什么在直播间卖产品，让我们来捐钱，你是不是做秀？同时这场直播的失败还有另一个原因，它是农产品，没有固定的产品标准，品控做得并不是很好，同时很多杨梅是线下供货商采购，他们没有包装经验，没有快递送到消费者手里的经验，出现品控问题、出现物流问题后，售后环节是不是能做得比较好？从这三点角度来说，那场直播应该算是我们做直播以来的最最失败的一场直播。
回到公司，我们和团队一块复盘，我们觉得时代的机遇让我们遇到了电商直播，我们可以为这个行业，为这个社会做很多积极有意义的事情，但是我们出师不利，我们是不是应该放弃？
后来经过大家的讨论，觉得不应该放弃，我们应该找到问题的根源。所以我们组建了专业的团队，我们每一次助农，到当地卖什么农产品，我们先有一个专业的先遣部队去到当地，我们先要理清楚他们的农产品是不是标准化的。如果不能标准化，我们要考虑怎么样才能标准化，我们要确保在直播间里给用户展示的产品与用户收到的产品是一致的。
经过梳理，经过专业团队的建立，经过标准流程建立，我们能真正地向直播间的粉丝朋友们说：我们并不是做秀，我们是以买代捐。如果是洪水、地震需要重建，我们可以捐一笔钱、捐一些物资，解决他当时的一些问题。但是对于助农来说，并不是捐一点钱或者捐一点物资就能够解决农民老乡长期的问题。
所以我们觉得，我们应该做对他们长期有效的帮助，所以谦寻助农的1.0版本就成立了，叫“用直播点亮第一束光”。
当时我们到很多贫困县帮助他们做农产品宣传和推广，那时主题叫“薇娅魅力中国行”。2021年年底，薇娅退居幕后，谦寻做了业务转型，开始培养下一代的年轻主播，和浙江传媒学院播音主持专业一起联合培养，把传统媒体的播音主持学生领到谦寻来，对他们进行专业培训，开始做新媒体专业的带货主播。
但是谦寻助农依然没有停止，我们开始了2.0版本，他们的名称叫“蜜蜂魅力中国行”，开始孵化IP直播间。他们叫小蜜蜂，年轻的主播在一起，辛勤工作，服务消费者。
2.0版本主打原产地、原风味、原特色，我们也一样的去到了很多地方，去助农直播。让我印象最深刻的一次，是去甘肃礼县，我们和歌手胡海泉老师一块做公益直播。在当地了解到甘肃礼县是苹果非常好的优质的种植基地，但是他们每年的苹果，如果卖得好，很开心；卖不好，因为苹果是新鲜水果，很容易过期。
我们就想着，当季除了卖新鲜苹果汁外，能不能做二次加工，形成一年四季都能卖的产品，这样我们就不用担心当季的苹果不能一下子卖完，于是我们开始尝试做苹果脆片，当地有一个苹果脆片品牌，叫“酷秦”，那个时候它的销量非常低，他除了采购当地的苹果之外，他的工艺、加工都是找到外地的工厂代加工的。
讨论完，我们觉得团队可以帮助他们，从最开场的电商旗舰店铺，和对他们包装的设计、优化、物流等等，包括帮助他做全网销售渠道拓宽和全网种草、推荐，直到一年之后他的“酷秦”苹果脆品牌，在互联网上的成交销量有上百倍增长。后面他们开始组建自己的工厂，带动当地的就业，形成了地方特色的区域品牌。甚至现在大家到甘肃礼县旅游、开会、学习、走访，很多游客走的时候会买酷秦品牌苹果脆片做伴手礼，也吸引了很多其他品牌到他们工厂做代加工、贴牌业务。
这个案例，让我们真正地体验到了。我们谦寻作为直播界的创业公司，除了能通过直播间帮他们卖农产品，还可以融入我们自己的一些优势，比如对互联网用户的了解，对数据的把控，对渠道的拓宽，对品牌的深化。
2024年年底我们统计过，从谦寻助农1.0版本到2.0版本，累计走了17个省市，走了22个站点，总共在直播间引导成交的农产品金额达到了8个亿人民币。同时，我们所有这些直播都是免费的，不收一分钱费用，甚至有些贫困的地方、县域，他们没有网络，没有直播设备。主播会带着工作人员团队，几十号人自己背着设备、坐高铁，再坐火车或者汽车。有些地方高铁到达不了，机场也没有。大部分地方是到省会城市之后，再转大巴车。所有的人工、路费、住宿，一切都是我们承担，不收当地任何一分钱。
直到2025年开始，谦寻助农进化到3.0版本，为什么？这两年，我们做了助农后，很多新农人找我们，也有很多地方政府找我们，说我们看到了很多地方上的成功案例，我们自己也做了果园的种植，地方政府投入很多钱，我们做了民宿、咖啡厅，为什么我们没流量？我们是不是能够通过谦寻的帮助，帮我们做全网的宣传，或者做流量的引入？我们那时候觉得这个我们或许也可以尝试？因为我们擅长的是互联网上推广商品，购买产品，而不是说帮大家把线上的流量引到线下。
我和薇娅这两年又相对比较闲了，我们就想是不是可以走一走、看一看，找到很多地方的成功案例，或者失败案例。找到他们成功的核心点，以及失败的核心点，把它拍成短视频，通过互联网传播，把好和不好的宣传给很多需要这些启示的团队或地方。
我们到了云南的孟连，孟连是一个种植牛油果的原产地。但是孟连之前不种牛油果，更多种的是咖啡或玉米，所以牛油果为什么开始在孟连发展？
我们找到了一个90后的新农人，他叫大萌，大萌原来是一个旅游博主，是一个摄影师，他到全球各地，甚至国内很多地方去打卡、拍照。到了孟连这个地方，他被当地朴素的村民给吸引了，特别热情，他也拍了很多照片。
我们近两年发现，很多年轻人，他可能厌倦了城市的生活，或者说他不喜欢在城市里面继续“卷”了，所以他可能在城市里学到了文化，见了世面，有了资源，有了知识，开始返乡创业。
这样的案例非常多，大萌是其中的一个。他们有些人返乡创业非常成功，可以把创业项目带起来，还有一部分人一直深埋在漩涡里。他的初心是好的，可是一直没有找到成功的方向，所以我和薇娅找了很多这样的案例，我们到那边和他们沟通、交流，帮他们梳理。就像刚才大萌遇到了很多问题，我们把这些问题带到谦寻，内部召集很多部门高管，一块探讨案例，看看它最核心的问题出在哪里，如果是我们，我们应该给他怎么样的建议，让他解决问题，真正把创业项目深根落地。
在这个案例中，我们开始慢慢地有一些想法了，是不是可以做一个“谦寻环游记”。我和薇娅这几年一直在全国各地跑，不是去一二线城市旅游、观光，而是更多地去到很多新农村，看看他们那边一些特色的、优秀的项目，也有一些并不是特别好的项目。
我们真正把很多农产品梳理出来，看看我们是不是可以把它们推荐给线上的那些粉丝。所以我们成立了小程序店铺，叫“谦寻超级商店”，这个“超级”并不是说商店里有多厉害的技术、产品多厉害，而是超级的实惠和优惠。我们去到很多种植基地，进行提升、优化。原来的农民、老乡们，可能更多考虑的是种植这块地要多少成本，农产品能不能销售出去，销售多少体量，所以他们前期不敢做特别大的投入，很多还是惯性式的思维。所以我们开始尝试用自己对市场的理解，结合科技的种植，变成市场上消费者需要的优质农产品。
我们做了一个案例，和甘肃积石山地方政府联合进行玉米种植，我们打一个“玉金香”品牌，联合甘肃的农业大学，让他们帮我们培育玉米的种子，基于我们谦寻自己的数据化系统，累积了上千万的销售玉米数据，看到消费者更喜欢玉米的哪个方面，喜欢更甜的，还是更糯的，通过我们投入财力、物力，教农民做科技的种植。最终他们不管花多少成本种出来的玉米，我们谦寻商店帮他们采购，他们不用担心成本高了，产品出来了之后能不能卖出去、能不能卖得好。
谦寻一直希望助农通过最初的流量赋能，慢慢进化到后面的产业赋能，从谦寻助农的1.0版本，只是把产品卖得掉；到2.0版本的进化，让产品能卖得好；最终3.0版本希望让这些农产品能够持续卖、且持续卖得好。
我们相信只有让土地更有价值了，让农民更有尊严了，我们才能让乡村产业自己健康地转起来。所以才呼吁社会各界，包括同行们一起向下扎根，向上生长，用电商直播这条路，链接更多的田野和餐桌。这些年里，我们坚持做了这么多公益事件，互联网上有人说你们都是“作秀”的，你的捐款是能抵税的。
我想借着今天这样的场合说一下，如果大家理解的“作秀”，你能坚持做十年的“秀”，那我希望大家一块跟我们“作秀”。
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