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冷平俊洁，作为泰康专业的健康财富规划师（HWP），对此有着深刻的体会。在他看来，保险销售工作的核心难点，在于能否获得客户的认可与信任。加入泰康人寿的4年间，冷平俊洁在实践中逐步摸索出一套行之有效的销售心得，他将其总结为售前、售中、售后“三部曲”——“售前业务够专业、售中态度够诚实、售后服务够细致”。他坚信，只要做好这三点，许多工作难题便能迎刃而解。

专业度是冷平俊洁尤为看重的职业素养。“从事保险工作不仅要具备丰富的保险理论知识、法律法规知识及相关的常识，还要在实践工作中不断积累经验。”他坦言，虽然自己此前已有保险行业从业经历，但相关知识体系并不完善。自加入泰康人寿以来，他始终坚持加强业务知识学习，持续提升自身综合素质，力求让自己更加专业化，而这也成为他四年来销售工作开展得较为顺利的先决条件。

在诚信销售方面，冷平俊洁有着明确的职业底线。“保险代理人在向客户提供服务、与客户交流的过程中，一定要严守合规经营的底线，不能有任何误导客户的行为，产品的优势劣势，都要一一讲明。”他表示，如今的消费者愈发理智，在众多大同小异的保险产品面前，他们更愿意选择诚信的服务提供者。因此，诚信对待客户不仅是保险代理人最基本的职业操守，更是最可靠、最有力的营销技巧。