什么是大客户？
创始人
2024-08-03 10:36:12
什么是大客户？
所谓的大客户就是和小客户相对应的。
小客户就是指那些散客。大客户就是指一次订货订很多的那种量很大。
大客户（Key Account/KA，Key Client)又被称为重点客户、主要客户、关键客户、优质客户等）大客户是指对产品（或服务）消费频率高、消费量大、客户利润率高而对企业经营业绩能产生一定影响的要害客户（KA），而除此之外的客户群则可划入中小客户范畴。
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