广泛性、选择性和独家专营三种分销渠道各自的优缺点是什么？_办公生活

广泛性、选择性和独家专营三种分销渠道各自的优缺点是什么？

创始人

2024-08-06 19:11:03

广泛性、选择性和独家专营三种分销渠道各自的优缺点是什么？

　　基本分销策略： 1.：广泛分销策略
　　2 ：有选择的分销策略
　　3 ：独家专营的分销策略
　　1：适用范围：适用于日用小商品、生活必需品、工业品中经常耗用的产品（通用机械）
　　特点：采用间接销售方式，选择较多的批发商和零售商推销商品、市场覆盖面广、生产者负担广告宣传费、但生产者对渠道控制力弱。
　　问题：会受到部分零售商的阻碍和控制；批发商和零售商不愿意分担任何广告费用。
　　2：适用范围：适用于大多数消费品；顾客偏爱的消费品中的选购品、特殊品与工业品专用性强、用户固定、对厂牌商标重视的产品；新产品试销阶段。
　　特点：生产者对渠道的控制较强，便于保持产品声誉。
　　3：一般双方订有书面协议，中间商不得再推销其它竞争产品，又称为排他的分销渠道策略
　　适用范围：适用于购买者十分重视厂牌商标；工业品中技术性强、对服务要求高的专用机械设备；贵重高价商品等
　　优点：1：易于控制经销商，决定产品销售价格
　　2：密切与中间商的关系，提高对顾客的服务质量
　　3：降低成本，节约费用
　　4：有效防止竞争
　　5：提高经销商的推销效率与经营积极性
　　缺点：1：独家经销，可能失去更多市场
　　2：不能较快地适应多变的市场，导致短期内完全失去市场
　　3：对于距离远的消费者，购买不便
　　4：理想的中间商不易物色

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