了解产生异议的原因 

经营者首先要根据在与顾客交谈中得到的信息，了解清楚消费觉得价格太高的原因，这样才能对症下药。若果消费者仅仅是为了获得优惠，经营者不妨给予消费者一些小优惠或赠品，前期通过一些小让利令消费者满意，这样容易将其转化成老顾客。若消费者是真的觉得价格太高的话，那很明显是消费者没感觉到服务的价值所在，所以我们要做的是让消费者知道服务的价值。 

强调服务价值 

当消费者提出价格高的时候，我们在引导过程就要避其锋芒，避免过早与其争论价格问题。顾客的消费欲望往往都是来自于对服务或产品价值的认知，只要让消费者认为服务是公平合理，那她们就不会提出价格的问题。因此遇到这种情况，首先美甲师要让顾客了解服务并不是这么简单，强调服务价值让其认可，这样才能避免陷入讨价还价的误区。

 引导过客正确看待价格差 

当顾客认为美甲店服务比竞争对手的同类服务存在价格差时，这时美甲店经营者就要引导顾客正确地对待了。尽管是同类服务，但当中也是存在很多细节上的差异，从自身服务上的细节逐一分析出优势。例如：包装美甲师的专业技术、强调产品的品质、优质的服务体验等等，这些消费者不能够体会到的利益都必须要明确指出，这样顾客就不会再斤斤计较。 

让顾客亲身体验 

如果上述的方法都没有办法说服顾客，那么我们可以邀请顾客做个免费的简单体验，亲身体验往往比口讲更有说服力，在顾客体验服务的过程，在逐一向顾客阐述服务的细节和好处，这样她才能亲自体会到你刚才说的服务价值，自然而然就解决了顾客价格异议的问题。 其实顾客产生价格异议问题更多的是因为美甲店服务做得不够好，顾客感受不到服务的价值，所以经营者除了要正确引导消费者对价值的认知同时，还要从根本上提升自身的服务质量和服务体验，这样才能彻底解决顾客价格异议的问题。