业务人员初次拜访客户应注意什么？
创始人
2025-06-14 20:17:10
业务人员初次拜访客户应注意什么？
1首先熟悉自己的产品或业务知识，做到对自己的公司运营和生产有比较详细的了解，以解答客户可能咨询的问题
2提升自己的业务知识及所需要注意的拜访礼仪，做到心中有数，从容应对客户。
3克服恐惧的心里，消除自卑，自闭的心理，做到开朗大方得体，拉近客户关系。
4形成自己的一套销售方法和技巧，有自己的销售性格，保持自信，拥有耐心，持之以恒。
5分析不同客户不同性格的应对方法和技巧，了解不同客户心里，从而从不同方面着手。
6通过多个途径解析不同客户的心里，年龄，性别，穿戴，通过客户的言谈举止分析客户。
资深业务员，从不提产品。一个优秀的业务员，首先要有良好的语言表达能力，懂得审视适度，知道面对什么人说什么话。非常了解自己的产品功效与用途，甚至会针对特定的人群有特定的表达方式。
给客户留下深刻印象的方式大体分两方面，一方面是负面的，一方面是正面的。当我们向顾客介绍自己的产品时，不妨多站在客户的角度考虑这个产品。只有站在他人的角度考虑问题你才能有根据、有目的、有导向的推荐你的产品。
当你的表达方式+产品与顾客需求、兴趣话题产生共鸣时，哪怕他这次没有购买你的产品，他也会对你有很深的印象。
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