怎样拉赞助
创始人
2025-06-23 00:52:51
怎样拉赞助
注意自己的说话技巧。
首先,你应该有个策划书,这个是规范整个活动的。
然后,要找到合适的赞助商,能够帮助我们把活动很好的进行下去。赞助商就是要找很有关联的,就像人人,中国移动,中国联通,等等。我要给你推荐攀藤网,他们是专门做大学生服务平台的,就是可以提供赞助。你以后肯定用得上,现在高三就联系,对以后肯定有好处。而且和他们谈就是可以直接说目的,没必要转来转去。多说无益,你去试试吧。
拉赞助可分为四个阶段:策划、交涉、落实、反馈。
一、策划阶段。
首先,策划的目标要明确:说服对方,使之与你建立合作关系。如何说服?这是问题关键。我认为,整个说服过程是建立在双基础上的,即在分析双方利弊后提出一个使双方受益的合作方案。笔者建议这样思考:
(一)对方需要什么?
虽然求各不相同,但是归根到底,有一点是很明确的,即对方希望通过合作产生宣传效益,进而带来经济效益;希望投入1块钱能给他带来10块甚至更多的部分有复杂关系赞助活动另论。)
(二)我方优势何在,如何发挥?
这是对前一问题回答,是说服对方与你而非与他合作的依据。
(三)两者结合,分析双方合作的基础,提出使对方宣传效益有起作用的合作方案,即策划书。
当然,做策划书之前,首先要根据以上思考作调查研究,寻找可行的合作伙伴,尽可能做到有的放矢。
在寻找合作伙伴过程中,需特别考虑我方优势与对方的契合点。比校学校活动具有宣传方面的优势;各院系也各有特点,比如计算机系去找电脑商;体育系去找体育器材专营,音乐系、外语系,因女生多,去找美容美发、时装化妆等商家,从理论上说成功率比较高。此外,就活动本身也各有特色,譬如普通话大赛与书店合作,比起歌舞晚会来,就会觉得更为“对口”。这当然也是说服对方的重要条件。
做策划书时,务必注意自我定位,即要强调是平等的合作伙伴关系:你提供财力,我提供人力,我们一起把活动搞好;我得到你的支持使活动顺利开展,你在活动过程得到广告宣传,双赢。所以,笔者建议,自我定位,固然不可过高过傲,但也不宜太低太“贱”,因为拉赞助本质上是合作。
这就要求我们在策划书要尽可能表现得客观严谨,尽可能突出宣传方式及实施细节。此外,须坦诚以待,能做什么,不能做什么,有什么优势,可以如何发挥……一目了然,绝不开空头支票,力求让商家看完你的策划书有这种感觉:你是负责任,你是有经验的,你是替他着想的。
校园策划书一般有几个组成部分:活动简介,活动安排,宣传方式,宣传效益,经费预算等等。至于如何写策划书,笔者认为这恰似写作文,能阐明想法行之成文即可,而没有一个固定的万能的模式。笔者建议写策划书时这样思考:我的目标是说服对方与我合作,那么应该准备哪些素材、素材应该如何组织,一切围绕着怎样才能最有力地说服对方展开,因为衡量一份策划书的最终标准是:是否达到说服对方的预期目标。
对于经费预算,大家要特别重视。笔者的意见是,尽可能做到明确而详实,需要多少现金和物品,现金花在哪儿,物品有何用,一目了然。力求留给对方一种印象:不是漫天要价,而是为了保证活动顺利进行的基本要求;每一分钱你都用到点儿上,你是有合作诚意的。
二、交涉阶段。
如果策划阶段是“示爱”,那么交涉阶段应该“确定关系”了。因此,该阶段的工作重心是化解对方的疑惑,商讨合作细节,最终确定具体的合作模式。
首先应该注意一些礼仪上的细节问题,比如(1)衣着整洁,并尽可能稳重些,给对方暗示:我是尊重你的;我是干练的,有经验的;(2)不迟到,向对方表明:我是守时的,我是守信的,跟我合作没错;(3)无不良习惯,如抠鼻子,挖耳朵,跷二郎腿,讲粗话问题务必十分注意,尤其是双方初次见面的时候。当然,这就要求我们平时就要培养良好的习惯。
其次,要充分利用语音、语调、语气、语速、手势等说服对方。须知:只有事先说服自己,才有可能说服别人。当然,这里涉及一个“度”的把握,否则,过犹不及,适得其反。如何把握“度”的问题,若现对方已被调动起来,你可适当再提一提;若对方稍流露出一丝不耐烦,那么适可而止,策划书的书写,或简要列举,或重复强调,也要因人而异。
那么,如何观察?笔者认为,观察脸部神情,尤其是观察眼睛,是最有效的。笔者曾和一位朋友吃饭时,换了VCD,朋友抬头瞥了一眼,这个眼神被笔者捕捉。笔者揣摩:她喜欢这位歌星,至少喜欢这首歌,或者她与这首歌有个“故事”。事后证实笔者的猜想。有人说,处处留心皆学问,如果我们把人际交往当作是一门学问,那么这门学问的治学捷径正是:心细。当然,这里又涉及一个“度”的问题,即是“注视”而非“逼视”,否则会使对方恼火,使双方尴尬。如何把握这个“度”,还是老方法,观察对方的反应,灵活处理。

相关内容

热门资讯

在那里可以找到<球状闪电... 在那里可以找到<球状闪电>的全文?作者好象是王晋康《球状闪电》是著名科幻作家刘慈欣写的一本以球状闪电...
关于乡村爱情故事的问题~!! 关于乡村爱情故事的问题~!!我是现在才听说乡村爱情故事这电视剧的 听了剧情介绍感觉值得一看 可在网...
空调风扇 空调风扇现在空调风扇的价格,哪款比较好?性价比高。有知道的最好告诉我唐山哪有卖的?空调扇是一种中间产...
三年级课文《一块奶酪》这是一只... 三年级课文《一块奶酪》这是一只怎样的蚂蚁队长? 公正无私、以身作则、关爱幼小。《一块奶酪》主要讲的故...
《那些年,我们一起追的女孩》这... 《那些年,我们一起追的女孩》这个电影好吗?为什么?能帮故事情节讲一下吗?柯景腾是一个成绩暴烂的男生,...
寻仙的重复任务我怎么接不了啊 寻仙的重复任务我怎么接不了啊只能做主线和一些非重复任务,重复任务没的接,这怎么回事啊重覆任务是53级...
科普常识“新圣游到底有没有挂”... 亲,新圣游有的,ai轻松简单,又可以获得无穷的乐趣,新圣游是你和朋友度过闲暇时光的不二选择,赶紧来尝...
结构化面试 结构化面试结构化面试:也称标准化面试,是根据所制定的评价指标,运用特定的问题、评价方法和评价标准,严...
伊人浅笑醉长安什么意思 伊人浅笑醉长安什么意思古时候的长安城就是现在的西安市,这句话的意思是说,主人公在长安城,看到某位美女...
科普常识“大掼蛋到底有没有挂”... 亲,大掼蛋有的,ai轻松简单,又可以获得无穷的乐趣,大掼蛋是你和朋友度过闲暇时光的不二选择,赶紧来尝...
科普常识“灵珠到底有没有挂”√... 科普常识“灵珠到底有没有挂”√太坑了原来有挂是一款可以让一直输的玩家,快速成为一个“必胜”的ai辅助...
老版小娘惹中演员:欧萱,白薇秀... 老版小娘惹中演员:欧萱,白薇秀,许美珍,现在她们怎样了?现在他们应该就是年龄已经比较大了,而且现在的...
科普常识“星梦到底有没有挂”√... 无需打开直接搜索微信:星梦有挂吗本司针对手游进行,选择我们的四大理由:1、软件助手是一款功能更加强大...
科普常识“恒乐到底有没有挂”√... 亲,恒乐有的,ai轻松简单,又可以获得无穷的乐趣,恒乐是你和朋友度过闲暇时光的不二选择,赶紧来尝试一...
科普常识“聚源到底有没有挂”√... 您好,聚源这款游戏可以开挂的,确实是有挂的,通过微信【8198015 】很多玩家在这款游戏中打牌都会...
科普常识“天盛游戏到底有没有挂... 本篇文章给大家谈谈怎样看出天盛游戏开挂开挂没,以及天盛游戏怎么看出来是开挂对应的知识点,希望对各位有...
科普常识“冲关麻将到底有没有挂... 本篇文章给大家谈谈怎样看出冲关麻将开挂开挂没,以及冲关麻将怎么看出来是开挂对应的知识点,希望对各位有...
科普常识“微竞白城麻将到底有没... 科普常识“微竞白城麻将到底有没有挂”√太坑了原来有挂是一款可以让一直输的玩家,快速成为一个“必胜”的...
科普常识“米多多麻将到底有没有... 您好,米多多麻将这款游戏可以开挂的,确实是有挂的,通过微信【29290261】很多玩家在这款游戏中打...
科普常识“微竞斗地主到底有没有... 本篇文章给大家谈谈怎样看出微竞斗地主开挂开挂没,以及微竞斗地主怎么看出来是开挂对应的知识点,希望对各...
科普常识“AG亚游APP到底有... 亲,AG亚游APP有的,ai轻松简单,又可以获得无穷的乐趣,AG亚游APP是你和朋友度过闲暇时光的不...
科普常识“玖州肆海到底有没有挂... 无需打开直接搜索微信:玖州肆海有挂吗本司针对手游进行,选择我们的四大理由:1、软件助手是一款功能更加...
科普常识“欢聚麻将到底有没有挂... 科普常识“欢聚麻将到底有没有挂”√太坑了原来有挂是一款可以让一直输的玩家,快速成为一个“必胜”的ai...
科普常识“云游科技到底有没有挂... 科普常识“云游科技到底有没有挂”√太坑了原来有挂是一款可以让一直输的玩家,快速成为一个“必胜”的ai...
科普常识“家乡汇玩到底有没有挂... 亲,家乡汇玩有的,ai轻松简单,又可以获得无穷的乐趣,家乡汇玩是你和朋友度过闲暇时光的不二选择,赶紧...
科普常识“三湘竞技到底有没有挂... 本篇文章给大家谈谈怎样看出三湘竞技开挂开挂没,以及三湘竞技怎么看出来是开挂对应的知识点,希望对各位有...
科普常识“桂柳字牌到底有没有挂... 您好,桂柳字牌这款游戏可以开挂的,确实是有挂的,通过微信【29290261】很多玩家在这款游戏中打牌...
有雄霸四方这个成语吗 有雄霸四方这个成语吗没有雄霸四方这个成语。没有,有雄霸天下
科普常识“风云飞仙到底有没有挂... 本篇文章给大家谈谈怎样看出风云飞仙开挂开挂没,以及风云飞仙怎么看出来是开挂对应的知识点,希望对各位有...
超市里有袖套卖的吗 超市里有袖套卖的吗有的,袖套属于小东西,一般两元超市或者衣服店饰品店都会带着卖的