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图片来源：SUPERJUMP
对于独立游戏而言，每一年都是辉煌之年，亦是艰难之年。
新一代主机问世、部分重磅游戏作品延期、多部玩家期待多年的作品上线——2025年为小型游戏开发者留出了一条狭窄的胜利之路。但如何才能突围成功？随着电子游戏行业不断扩张，成功的法则也愈发复杂。
决定玩家游戏选择、开发者收益的因素有上百种。哪些类型是赚钱的，而哪些是死胡同？当每个季度涌现的新作品，堪比过去整个世代的产出量时，开发者又该如何应对？小型游戏的资金源自何处？投资撤出后他们又将如何应对？新工具和技术如何改变游戏行业？又有哪些潜在的黑天鹅事件，可能颠覆这一切？
本文作者安德鲁·约翰斯顿（Andrew Johnston）是一名教师、作家和纪录片制作人。五年来，笔者持续关注独立游戏领域。在这些开发者面临的问题中，有的是经典难题，有的则是全新挑战，而这些都在改变着电子游戏的未来图景。
罗列数据是一回事，但没人比开发者更懂开发过程中的艰辛。因此，笔者向以下个人与团队请教：
诚然，影响独立游戏开发者的因素数不胜数，不过有些是开发者、媒体、营销人员和大众反复提及的。笔者将其提炼为十四个核心要点，它们不仅在当下至关重要，也将在可预见的未来持续发挥深远影响。
一、新兴类和经典传统类游戏，仍是开发者的最佳赛道
新兴游戏类型（emergent genres），指近年来随着技术发展、玩家需求变化或创意创新而逐渐兴起的游戏类型，通常具有独特的玩法、题材或技术特点，尚未完全成熟但发展迅速。比如，元宇宙游戏、AI驱动游戏、云游戏等。经典传统游戏类型（old-school genres）指在游戏行业发展早期就已存在，经过多年发展仍具有广泛影响力和玩家基础的游戏类型，通常玩法相对固定，但具有深厚的文化底蕴和粉丝群体。
当今游戏市场涵盖众多类型，但并非所有类型都具备同等价值。3A游戏开发者们始终坚持着那些经受住市场考验的安全领域，按固定周期推出核心玩法相近的作品。小型公司则保有更高的自由度，对他们而言类型选择是影响游戏成败的关键因素之一。
行业基本法则始终未变：独立开发者的优势恰恰是行业巨头的薄弱领域。这些优势可分为两大截然不同的类别：其一是诞生于独立游戏圈的新潮游戏类型，包括开放世界生存类（open world survival）、卡牌构建类（deck builders）以及肉鸽游戏（rogue like subgenres）；其二是被主流公司放弃的传统类型，包括城市建造类（city builders）和多角色扮演子题材（RPG subcategories）。对新兴开发者而言，以上类型无疑是比较安全的选择，因为它们不太会与行业巨头正面交锋。
恐怖类型（Horror）是小型开发者长期占据优势的典型案例。Broken Bird 工作室的博尔哈·科尔沃·桑塔纳（Borja Corvo Santana）表示，这一游戏类型在某种程度上促使许多开发者入行。不仅因为恐怖游戏的制作相对容易（其吸引力在于恐怖感而非机械复杂度），还因为玩家对恐怖作品的接纳度比较高。
不同游戏类型的收益。图片来源：安德鲁·约翰斯顿（Andrew Johnston）
然而凡事都是相对的。部分利润丰厚的游戏类型，其竞争已趋白热化。多家受访者的作品都包含“肉鸽”（Roguelike）元素。这种风格多年来是小型游戏开发者的热门选择，既易于把控，又受众广泛。随着该品类日渐成熟且热度攀升，想要脱颖而出需要付出更多努力。
Slimekeep的开发者本邦克（BenBonk）表示，肉鸽游戏规模空前，且仍在疯狂扩张，其竞争比过去更为激烈。几乎每周都会有亮眼的新作上线。所以开发者必须注重差异化设计，才能在这个题材赛道取得成功。
这似乎也揭示了当前市场的重要特征：一款优质的流行品类游戏已远远不够，要想成功必须拥有独特的卖点，缺乏特色的作品注定会淹没在洪流之中。
Cyan Avatar Studios的亚当?库格勒（AdamKugler）认为，自动化类型（Automation genre）仍有很大的探索空间。《默特术士》（MoteMancer）就在探索奇幻元素在自动化类游戏中的可能性，因为市面上聚焦工业元素的游戏实在太多了。库格勒认为，游戏开发者们应当坚持打造经得起市场和玩家考验的作品。既要敢于创新，也要尊重前作积淀，敬畏游戏玩家。任何缺乏独创性的游戏，都难以触达目标受众。
部分开发团队会有意瞄准处于上升期的品类。《触手回春》（Do No Harm）游戏开发商Darts Games的一位代表曾在Reddit发表长文，详述其通过复杂流程确定新作方向的过程。还有团队做得更细致。SolarSuit的德米特里·贝莱（Dmitrii Belei）说道，“我们自主研发了Steam数据采集分析工具，来追踪市场趋势。此前我们推出过一款带有模拟元素的恐怖游戏，开发过程中团队就发现，2024 到2025年间恐怖类游戏的整体规模几乎翻了一番。”
然而，对大多数开发者而言，终究还要看运气。或许他们碰巧在合适的时机推出时下热门类型的游戏，但这一切的起点都源自那股游戏创作的冲动。
Amistech Games的约翰内斯·罗约拉（Johannes Rojola）坦言，游戏应是倾注热情的项目，需要探索新领域、呈现新想法。过度精于算计可能走不通了。与其费尽心力地预测市场走向，不如投入到作品创作中，制作出新颖有趣、开发者自己真正在乎的作品。毕竟两者同样难度不小且耗费繁多。
图片来源：安德鲁·约翰斯顿（Andrew Johnston）
二、其他游戏类型处境相对艰难，但小众盈利市场仍然存在
与之相对，那些由头部游戏公司主导的游戏类型，对小型开发者而言往往举步维艰。当作品与制作成本更高的大制作相比，小公司很少能在对决中胜出。动作角色扮演、第一人称射击、多数策略类、格斗与赛车游戏都属于这个范畴，即便是高质量的作品也可能无人问津。
这些类型的游戏开发者，不仅要面对3A作品的竞争，还要应对市场的评判，比如视觉冲击力不足的游戏就难获市场青睐。Trese Brothers的杰伊·N（Jay N）指出，回合制策略游戏（Turn-based strategy games）很难在展会、社交媒体、快节奏的游戏平台上脱颖而出。这类游戏需要高时间投入，才能获得乐趣。这种乐趣是一种更为深刻且复杂的满足感，往往难以用简单的动图或短视频来传递。随着众多游戏媒体的没落或商业化转型，策略游戏备受打击。
传统冒险游戏（adventure games）是另一个值得玩味的类型。该类游戏的动态表现力有限，因而游戏的推广难度较大，但它却拥有着超乎想象的稳定受众群体。多家受访公司都在今年推出了冒险游戏，但他们的看法截然不同。
Paintbucket Games的约尔格·弗里德里希（J?rg Friedrich）坦言：当前市场对严肃类游戏的创作并不友好。我们深耕的领域确实小众，但也正因这片蓝海几乎无人涉足，我们才得以立足。
Grundislav Games的弗朗西斯科·冈萨雷斯（Francisco Gonzales）指出，叙事和点击式冒险游戏（narrative/point click adventure games）仍有市场需求，但如今赢取关注度变得尤为困难。在独立游戏圈，提升冒险游戏的曝光度本就不易，如今还要面临众多同类作品的挑战。
对新晋开发者而言，小众游戏类型或许是一个好机会。但是这类游戏的衰落也可能是迅速且毫无预警的。这类未被满足的游戏市场规模不大，它是一片待开发的蓝海，却也可能在短时间内变得拥挤不堪。与热门游戏类型一样，冷门赛道能否成功，关键在于创新。即便选择竞争激烈的游戏赛道，只要产品令人耳目一新，依然能够留下印记。
“看到某类游戏爆火，很容易就想跟风模仿蹭热度，”约翰·什曼斯基（John Szymanski）提醒道，“但现实是，成百上千的工作室和个人都在复制相同的创意。与其这样，不如提炼自己最出色的创意，尝试打造独一无二的作品。”
图片来源：安德鲁·约翰斯顿（Andrew Johnston）
三、多人联机（尤其是合作模式）成为核心驱动力
“多人在线模式（online multiplayer）是现阶段火爆的卖点。即便该领域已经竞争激烈，市场需求依然旺盛。”什曼斯基（Szymanski）指出，“我从不鼓励研发纯多人游戏（multiplayer-only game），但像Secret Agent Wizard Boy这样单人多人皆宜的作品，没有理由不加入。”
如今，不少团队都在发力游戏的多玩家玩法（multiplayer features）。可以是完整的多人模式，抑或是轻量化的网络功能。根据《2025年Unity游戏报告》（2025 Unity Gaming Report），大部分开发者都在研发多人体验类游戏。相比之下，完全不具备在线功能的游戏几乎无人问津。
2025年真正的赢家必须是合作多人联机模式（co-op multiplayer）。2024年《链在一起》（Chained Together）的成功已经预示着合作模式的潜力，而今年《R.E.P.O.》与《Peak》两款游戏双双跻身销量榜首，更是给出了实打实的证明。
合作模式游戏存在已久，但当下有个特殊趋势对小型开发者格外有利。现阶段流行的合作游戏大多不依赖随机匹配，玩家也更倾向于和现实中的朋友一起玩，这意味着潜在用户需要说服3-5名好友共同购买游戏。如此一来，价格就成为关键因素。说服朋友尝试一款10美元的游戏，远比一款60美元的游戏要容易得多。正因如此，头部开发者们高价位的作品，可能很难复制独立开发者的成功。
这些价格亲民的合作类游戏，还有一个特点：该类游戏的平均游戏时长，远低于大多数线上游戏，比如《R.E.P.O.》玩家的月均游戏时长仅有6小时。这可能要归功于“非传统玩家”——对他们来说，电子游戏仅是消遣，不会占据太多个人时间。老玩家会领着那些不玩游戏的朋友们进入独立游戏世界。虽然这些新用户可能并不长久，但确实为小开发者打开了一片新市场。
独立游戏产业的收益分配不均衡，少数头部游戏瓜分了大部分市场份额。图片来源：安德鲁·约翰斯顿（Andrew Johnston）
四、独立游戏市场正呈现出一种“赢者通吃”格局
在常规年份，独立游戏产业的总营收通常在20亿至30亿美元之间，但收益的分配却极不均衡。知名工作室作品、流行玩法类型的游戏和现象级爆款，瓜分了大部分市场份额。在创下历史纪录的2024年，头部1.5%的独立游戏（营收约100万美元）贡献了全行业过半的收入。
这种两极分化的情况在个体层面也同样明显。2024年独立游戏营收的中位数仅为180美元，30分位更是不足30美元。而进入90分位后数字跃升至2.86万美元，99分位达到140万美元，99.9分位则飙升至1510万美元。这看似与3A游戏市场的集中化趋势相似，但背后的逻辑截然不同。独立游戏市场并非“集中化”，而是“爆款驱动”。2024年就是一个典型例证，《幻兽帕鲁》（Palworld）单作就创造了约5亿美元的营收。
简而言之，独立游戏行业的发展状况，取决于该年度爆款作品的数量与热度。对于普通开发者而言，过去五年间的销售情况并无太大变化。关键是开发团队的产品预期，怀有百万销量预期的开发者很可能会大失所望，而那些更切合实际的开发者反而过得不错。
正如什曼斯基（Szymanski）所言：按行业最高标准来说，我们的游戏仅触达了极其微小的一部分市场。但个人而言，我的独立游戏生涯已经相当成功。拥有稳定的收入和舒适的生活，让很多玩家玩到了我的游戏，甚至在游戏开发行业经历艰难时期帮助几位同行渡过了难关。
Steam平台游戏数量呈爆发式增长。图片来源：安德鲁·约翰斯顿（Andrew Johnston）
五、Steam平台游戏数量的爆发式增长
关于游戏成败得失的讨论，开发者都会提及一个问题：新游戏层出不穷且数量庞大。
Steam游戏库的持续扩张已成为行业共识。虽然增速略有放缓，但2025年很可能再创新高。平台游戏总量已逼近15万，平均每周有超过300款新游戏上线。对于独立游戏而言，首发窗口期至关重要。若撞上竞争激烈的档期上线游戏，很可能面临残酷的结果。
约书亚·梅多斯（Joshua Meadows）提出了一个有代表性的观点。如今游戏开发的门槛比以往更低，但市场饱和程度也达到了空前状态。市场供给过剩且玩家注意力有限，因此小型或独立开发者很难获得关注，难以在喧嚣中突围，最终导致很多优秀游戏就此埋没。Steelkrill Studio表达了类似感受，在如此饱和的市场里，小型开发者非常容易被忽视。一些平庸之作意外走红，不少品质出众的游戏无人问津。
游戏发布数量的确是问题，不过笔者一直思考，其影响是否如大家所想的那般致命。独立游戏粗制滥造的时代虽已终结，但仍有许多小型游戏存在打磨不足、缺乏专业质感的问题。笔者做过一些观察：在研究一位Reddit用户分析24小时内上线的所有游戏后，粗略对比了不同营收层级游戏的预告片。位于75或95分位的游戏，与30分位作品存在显著差距，而后者几乎不具备竞争力，在此之下的作品表现更差。
尽管大多数能够上线Steam平台的游戏，其品质已优于十年前的独立游戏，但整体水平仍然平庸。在如今的市场环境中，只要达到专业水准的基准线，即便不能大获成功，也足以脱颖而出。
六、Steam的推荐机制正在失效
作为小型开发者的主要阵地，Steam平台自身也存在不少内部问题。这也是导致独立游戏难以突破的一个重要原因。
杰伊·N（Jay N）指出，Steam平台抽成比例高达30%。而且游戏需要为平台带来一定的外部流量，才能获得平台内实质性的推广。Steam的分析报告陈旧过时，开发者很难运用这些数据。即使是为平台创造数十万美元收入的工作室，其获得的支持也时好时坏。许多功能模块已经多年未更新。
第一点尤为关键。Newzoo的最新报告表明，过去五年间Steam平台内部的导流成效大幅下降。Steam发现机制（Steam's discovery system）的效果大不如前，多数促销活动也收效甚微。这意味着获取外部关注尤为重要。这种趋势显然对那些规模大、根基稳和知名IP游戏更为有利。
开发者们对此心知肚明。业界也普遍认同，正式发售前累积的关注度很可能决定了游戏的成败。“Steam的算法会奖励受关注的作品，除非你的游戏能快速产生收益，否则曝光度将非常有限，”Burgee Media表示，“这意味着在点击‘发布’按钮之前，你的预售营销、社区建设和产品定位都必须精准无误。”
当然，对于那些已经获得早期市场关注的开发者而言，这个系统的作用无疑是巨大的。“最困难的是积累足够多的愿望单（wishlists），让Steam算法为你服务，”DYSTOPIAN的汤米·麦凯（Tommy McKay）解释说，“如果能达到1万左右愿望单，Steam平台就会承担大部分推广工作，开发者只需确保游戏品质过硬，获得好评并留住玩家。”
七、营销仍是一个严峻的挑战
不幸的是，要积累初期的愿望单，就得做一件令所有小型开发者头疼的事。如今的创意产业，营销推广尤为重要。但它却是多数开发者的绊脚石，要么不知道从何下手，要么打心底里抵触这种行为。
Pax Augusta的开发者罗杰·加斯曼（Roger Gassmann）表示，根据多年经验，小型团队最大的挑战就是营销。他们一方面缺乏营销相关知识，另一方面又极度忽视这项工作。太多令人兴奋的游戏概念最终夭折，只是因为团队不会营销或不愿进行推广。
然而，资源有限的开发者有哪些营销渠道可用？又该如何制定最优的广告投放方案？Reddit论坛充满了这类经验分享帖，细致分析了各平台广告的投放效益。有时候最理所应当的选择未必是最佳方案，而所谓的最佳渠道也未必适合所有人。
加斯曼强调，常规的营销手段根本行不通。小团队本就预算有限，关键在于制定营销策略且尽早启动宣推。
除资金受限以外，开发者还受制于研发时间与专业技能。人们很容易把“社交媒体”挂在嘴边，仿佛所有人都掌握了成功秘诀，但实际情况要复杂得多。即便那些已有一定人气积累的开发者，都很难将人气转化为游戏关注。
这一切还建立在开发者愿意培养网络受众的前提下。约书亚·梅多斯（Joshua Meadows）坦言，通过社交媒体、直播和短视频平台积累受众，需要花费不少力气。与其将精力投入粉丝群，不如专注于作品创作。经营直播频道或社群，既要持续互动，还要为作品引流。虽有人做得风生水起，但我个人对此不感兴趣。
对于大多数开发者而言，与内容创作者合作仍是一条可行的曝光途径，但如今建立这份联系的难度更大且效果大打折扣。《Astoaria》的开发者透露，平均每50次视频观看才能转化为1个愿望单。这种转化率要么需要海量曝光，要么需要顶级创作者推荐。
无论采取何种方式，营销显然已成为一个令人头疼却又不可或缺的环节。“单凭优秀的游戏品质已远远不够，还需要深入研究商业模式并配备出色的营销方案，”Happy Volcano的杰伦·詹森（Jeroen Janssen）指出，“虽是老生常谈，但在无人愿承担风险的当下，营销显得尤为关键。一切都得向算法低头。”
（本文选编自Superjump，原文标题“2025年及未来独立游戏的发展态势（上）”《The State of Indie Games in 2025 and Beyond, Part 1》）
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