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　　一颗彩虹浴球在水中炸开绚烂色彩，曾让无数年轻消费者为“沐浴仪式感”买单，如今却成为新消费泡沫破灭的见证。2025年冬天，被誉为“情绪个护鼻祖”的POLYVOLY正式走向破产清算。

　　曾经的单日销售额突破6000万元，2019年双十一的行业销售榜首，拒绝外资10亿元收购要约的意气风发——这些辉煌记忆与如今资不抵债、官司缠身的现实形成残酷对比。

　　审计报告显示，截至2024年底，POLYVOLY合并报表所有者权益已为-878.28万元，公司及其两任法定代表人多次被下发“限高令”，涉及超过20起法律纠纷。那些曾经让品牌迅速崛起的要素，最终也成为其倒塌的推手。

　　战略误判：从线上王者到线下困局

　　POLYVOLY从诞生之初就与流量红利紧密相连。2016年，中国新消费浪潮蓄势待发，小红书、抖音成为流量新入口，为新品牌提供了生长土壤。

　　创始团队深谙此道。创始人李梓嘉拥有阿里运营经历，联合创始人叶鹏则是阿里高级设计专家。这样的团队基因，让POLYVOLY在线上运营方面得心应手。

　　品牌矩阵的建立显现出团队的敏锐嗅觉。2017年，POLYVOLY同时推出两大品牌：“三谷”与“Rever”，分别锁定科学洗护与情绪个护两大赛道。这种差异化的品牌策略在初期取得了显著成效。

　　三谷专攻“成分党”，以“无硫酸盐、无硅油氨基酸”等配方为卖点，直击Z世代对成分安全的焦虑。而Rever则以创意沐浴球切入小众市场，突破传统剂型，开发出固体油、按摩芭等多元产品。

　　借助社交媒体种草和KOL带货，两大品牌迅速爆发：2018年三谷登顶小红书洗护类榜首，2020年Rever成为足浴剂行业TOP1且年销破亿。

　　资本随之涌入，2017年至2021年间，POLYVOLY完成至少9轮融资，总额超过1亿元，华映资本、嘉御基金等十余家知名机构相继入局。

　　然而，成功的线上经验却让团队产生了战略误判。2020年至2022年间，POLYVOLY启动线下密集扩张，试图将线上线下销售占比从8：2调整为“健康的”1：1比例。

　　线下扩张的战略在多个层面出现问题。首先，产品定价与渠道不匹配。便利店消费者更青睐平价洗护产品，而POLYVOLY产品定价集中在百元区间，属于偏高价位。

　　其次，渠道特点与品牌能力错位。CS渠道虽然溢价空间更高，但侧重体验与服务，而这恰恰是POLYVOLY的短板。

　　与此同时，行业趋势与品牌战略背道而驰。当珀莱雅等国货品牌纷纷向线上迁徙时，POLYVOLY却逆势而行，在个护品类线上渗透率持续提升的背景下执意扩张线下。

　　产品力缺失：情绪价值的脆弱根基

　　POLYVOLY的破产背后，隐藏着一个更为根本的问题：产品力的系统性缺失。这个曾以“情绪个护鼻祖”自居的品牌，最终败在了“不好用”这个看似简单的理由上。

　　三谷和Rever的崛起都建立在精准的情绪洞察上。Rever的核心产品“云朵转转浴爆”放水里就会泡腾变色，伴随着“噼啪”声，形成一道彩虹。这种强视觉冲击与趣味性，天然具备传播亮点，使沐浴升级为居家SPA体验。

　　三谷则试图将产品从清洁工具升级为社交道具，其爆品“氨基酸奶泡奶油慕斯沐浴露”，因包装颜值高，兼具美学与功效，成为许多女性消费者在社交平台分享的内容。

　　然而，情绪价值的承载需要更深厚的产品内涵。从2022年起，社交媒体上关于三谷和Rever产品的负面反馈明显增多。三谷洗发水被用户吐槽洗后干涩、甚至出现掉发问题；Rever沐浴球则被诟病香味廉价、假滑难冲洗等。

　　产品短板之外，外部环境的变化加剧了POLYVOLY的竞争压力。近年来，消费市场回归理性，“性价比”、“质价比”取代单纯的“情绪溢价”，成为许多人的优先考量。

　　消费趋势的转向与品牌战略的滞后形成了鲜明对比。2025年，泡泡玛特、老铺黄金等品牌凭借情绪价值，精准拿捏消费者，创造了巨额商业价值。

　　这些成功案例与POLYVOLY的失败之间，核心差异在于产品能否持续承载情绪价值。即便火爆如泡泡玛特，也需要通过持续推出新IP破解创新断层风险，维持增长动能。

　　而POLYVOLY则陷入了创新乏力的困境。2022年推出的敏感肌底妆品牌舒朴，既无差异化核心技术，又缺乏清晰的市场定位，迅速在竞争激烈的市场中败下阵来。

　　与此同时，三谷和Rever的产品创新也陷入停滞。有消费者在社交平台表示，2025年9月购买的REVER沐浴露，生产日期竟然是2023年11月。

　　更令人担忧的是，两名网友均表示，自己留意的产品一直显示无货，猜测公司已经停止生产新的产品。这些迹象表明，POLYVOLY可能已经陷入了清库存的困境。

　　资本狂欢退潮后的裸泳者

　　POLYVOLY的崩塌，本质上是扩张野心与产品能力的错配，也标志着那个依靠高颜值包装、KOL轰炸、资本输血就能快速制造爆款的新消费野蛮生长时代已经过去。

　　公司的资金链问题早在2023年就已显现。天眼查显示，2023年4月，POLYVOLY开始官司缠身，同年12月其子公司因未如期支付租金和管理费被告上法庭，公司在答辩中坦言“因突发经营困难、资金链断裂导致客观上无法履行合同”。

　　持续的纠纷导致POLYVOLY在2023年后两次被列为失信被执行人，公司及其两任法定代表人均多次收到“限高令”。截至破产申请前，公司涉及的开庭公告就有55条，诉讼缘由涵盖买卖合同、民间借贷、房屋租赁、金融借款等多种纠纷。

　　在这些诉讼中，起诉方名单几乎覆盖了从包材商、代工企业到电商服务商、检测机构的整个行业链条。这表明POLYVOLY的困境已波及整个供应链，形成了系统性风险。

　　值得深思的是，就在破产前的2025年7月，创始人李梓嘉还曾透露，有外资企业提出约十亿元的收购报价，但被他拒绝。这一决定如今看来成为品牌命运的转折点，但也折射出新消费品牌创始人在资本诱惑与自主发展之间的艰难抉择。

　　POLYVOLY的困境并非孤例。2025年上半年，共有9个国货美妆选择闭店，其中多达7个品牌均创立于2017年后。这一现象表明，新消费领域正经历一场集体性的调整与洗牌。

　　这些品牌大多遵循相似的发展路径：利用信息差快速复制海外成功模式，借助新媒体红利实现爆发增长，依赖资本输血持续扩张，最终因创新乏力、资源耗尽而走向终结。

　　POLYVOLY的案例特别之处在于，它精准地踩中了情绪消费的兴起浪潮，却又因未能深入理解情绪价值与产品功能之间的关系而失败。在个护这一功能属性极强的赛道，情绪价值只能作为产品差异化的切入点，而无法替代产品本身的核心功能。

　　当消费者最初的尝鲜感与社交炫耀意愿消退后，产品本身的清洁效果与使用体验成为决定复购的关键。而POLYVOLY恰恰在这一关键环节失守，导致其精心构建的情绪价值体系如空中楼阁般崩塌。

　　新消费下半场的生存法则

　　POLYVOLY的破产，为新消费品牌提供了深刻的教训。情绪消费并未过时，甚至在持续创造增量，但情绪价值必须建立在扎实的产品基础上。

　　个护赛道本身的结构性门槛，也在一定程度上决定了新品牌的成长天花板。相较于彩妆和护肤，洗发、沐浴等基础性需求的变化更少、用户差异更弱，能够通过细分创新打开新空间的机会有限。

　　源流战略定位咨询创始人肖瑶指出，这种“需求同质化”特征，使个护品类更容易被传统大牌锁定，新品牌在突破品类认知时往往要付出成倍成本，却依然面临“破圈难”的现实。

　　在存量竞争愈发激烈的当下，竞争正在从“单点爆品”时代，转向以差异化产品力、品牌定位和渠道整合能力为核心的结构性竞争态势。

　　头部美妆公司的投资布局也印证了这一趋势。2025年初，敏感肌护肤品牌薇诺娜母公司贝泰妮入股身体护理品牌“浴见”；彩妆品牌橘朵母公司橘宜继2023年获得高端头皮护理品牌馥绿德雅的中国经营权后，又收购了意大利护发品牌丰添Foltène。

　　这些战略动作表明，在竞争加剧的背景下，通过收购和投资整合优质资源，补强自身在细分赛道的能力，已成为行业头部玩家的共识。

　　POLYVOLY的失败也警示新消费品牌，多品牌矩阵战略的推进必须谨慎。在三谷、Rever尚未筑牢护城河时，就仓促推出新品牌，只会分散公司的资金与运营资源，最终导致全线崩溃。

　　从近十年情绪关键词的变迁来看，POLYVOLY的倒闭也有其时代必然性。从2016年以消极自嘲为主的“丧文化、佛系”文化，到2020年前后的“内卷、躺平”文化，再到2025年以自我关怀为主的“老己文学”，社会情绪的变化导致消费逻辑发生转折。

　　消费者依然需要情绪价值，产品是否“看见我，懂得我、愉悦我”依旧重要；但情绪价值之外，更加重要的是产品能否“赋能我”，能否长期改善生活和身心体验。在这种消费心理下，空有情绪但缺乏实用功能的品牌自然被市场淘汰。

　　POLYVOLY的破产为整个新消费行业敲响了警钟，喧嚣褪去后，真正考验企业的是可持续经营能力，全盘资源如何分配，创新如何摆脱运气，能否拥有一批忠实的品牌信徒，都将影响一家网红企业能否走得更稳、更远。

　　本文创作借助AI工具收集整理市场数据和行业信息，结合辅助观点分析和撰写成文。