在寿险行业迭代升级的浪潮中，泰康保险营业区总监朱平的名字始终闪耀着独特光芒。加盟泰康十四载，他从一名初出校园的保险新人，成长为统领380人“皓势家族”的团队领航者，以专业坚守与战略智慧，在寿险赛道上书写了一段从个人绩优到团队裂变的奋斗传奇。

初心如磐：一次理赔点燃职业使命感

2011年，怀揣金融行业热忱的朱平加入泰康。一次偶然的理赔经历，成为他职业生涯的重要转折点。一位乳腺癌患者紧握他的手感慨“这笔钱救了我们全家”，让他深刻体悟到保险的温度与重量，也坚定了深耕寿险领域的决心。

2013年转型银保续期后，朱平以全年无休的拼劲，创下个人标保突破300万的亮眼成绩。但他很快意识到个人力量的局限，果断将目光投向团队建设，从组建营业组起步，逐步发展为营业部，并于2018年正式成立营业区，开启规模化发展之路。

成长路上并非一帆风顺，团队扩张过程中遭遇的挫折，让朱平痛定思痛，转而深耕人才筛选与价值观匹配，最终锻造出一支兼具专业实力与凝聚力的精英战队。

专业为基：打造高知多元精英团队

面对寿险市场专业化、职业化的转型浪潮，朱平坚信“停止学习就无法适应新寿险的道路”。自2018年泰康HWP项目试点起，他便带领团队全面转向精英化发展赛道。

他独创“人才漏斗筛选机制”，精准吸纳优质人才，如今团队本科及以上学历占比超63%，硕士达31人，更汇聚医疗、金融、教育等多领域高端人才，以多元知识结构应对客户复杂需求。同时，建立常态化学习机制，通过功能组赋能、高频培训复盘，确保团队成员及时吸收行业新政策、新工具。

朱平以身作则，从日常出勤、客户拜访到业务攻坚全程示范，带领团队以“空杯心态”持续迭代专业能力。在他的引领下，团队不仅实现专业素养的稳步提升，更斩获多项行业荣誉——朱平本人11次入围泰康最高荣誉世纪圣典，连续14届跻身银保高峰会，更是MDRT百万圆桌顶尖会员TOT、2024胡润百富中国保险卓越人物，团队也于2019年迈入年度标保亿元平台。

文化为魂：以利他精神驱动团队裂变

在团队管理中，朱平推行“创业文化”与“利他文化”，倡导每位团队长以企业家心态奋斗，通过育成新组、裂变部门实现成人达己。他的管理哲学清晰而坚定：“成功必须可复制”。

为此，他要求团队成员既要精通保单服务，又要整合多方资源，更需掌握长寿时代的健康财富解决方案。这套方法论不仅助力核心骨干快速成长，更培育出徐海胜、张娟等一批优秀营业部负责人。

“零点精神”是朱平团队的鲜明标签。团队人力发展遇阻时，他以“过滤”代替退缩，重塑团队价值观；业绩遭遇瓶颈期，他创新提出“幸福有约客户经营+团队协同”模式，推动标保突破亿元大关。他常对团队说：“保险是守护命运的盾牌，而我们要做最可靠的守夜人。”这种信念，成为团队成员攻坚克难的不竭动力。

展望未来：锚定“深耕品质持续裂变”目标

站在泰康30周年的重要节点，朱平依托泰康医养融合的战略平台，提出“深耕品质，持续裂变”的发展方向。

对内，他计划带领现有386人团队稳步前行，2026年进一步抢占上海市场份额，将直辖部70%-80%的新人培养为成熟骨干，夯实“诚实守信、专业化、精英化”的团队底色，助力每位伙伴实现职业价值与财务自由；对外，深化全员增员氛围，攻克优秀人才引进难题，推动团队新一轮组织裂变。

更长远来看，朱平锚定三年内团队规模突破500人、年度标保冲击2亿、裂变3个营业部的目标。他坚信，唯有坚持“优增优育”和全明星HWP持证，才能为客户提供更优质的服务。

“我们销售的不仅是保单，更是一个家庭‘富足而退，优雅老去’的愿景。”十四载深耕，朱平始终怀揣这份初心，以企业家的格局、工匠的执着，带领团队在健康财富规划的赛道上稳步前行，守护万家灯火，也为泰康下一个辉煌十年贡献着源源不断的绩优力量。