文/瑞财经 许淑敏

过去一段时间，钱文海很忙。

像是在8月份，钱文海赴辽宁省沈阳市开展专项对接交流，先后走访了盛京金控投资集团、沈阳市国资委和沈阳产业投资发展集团，还去了天津交流对接工作。

国庆前夕，浙商证券与浙江大学校友企业家同学会投融资委员会签署了战略合作协议。彼时，钱文海还是以浙商证券党委书记、总裁的身份出席活动。

钱文海露面次数增多，或许正是为了交接工作铺路。

眼下，吴承根到龄退休，不再担任浙商证券董事长职务，钱文海被提名为董事长人选。

钱文海是75后，正是他主导完成浙商证券对国都证券的控股及董事会改组。他具有体制内的工作经验，曾任职于杭州市经济体制改革委员会，后又进入浙江省交通投资集团有限公司。2023年，他正式出任浙商证券总裁，至今两年时间。

2023年、2024年，钱文海薪酬分别为20.33万元、90万元。2025年初，钱文海同时代行财务负责人一职。

比起吴承根扎根在浙商证券近二十年时间，钱文海的资历仍较浅。吴承根掌舵多年，将浙商证券从一家濒临破产的地方券商，推动成为全国的中型券商，实力不容小觑。

但近两年的浙商证券，面临着营收压力与挑战。

对于钱文海而言，要带领浙商证券渡过下行周期并不容易。

2025年上半年，虽然并表了国都证券，但浙商证券营收反而跌了不少。期内，其实现营业收入61.07 亿元，同比下降23.66%，归母净利润11.49亿元，同比增长46.49%。

其中，浙商证券其他业务收入下滑明显。

在利息净收入同比增长34.93%、手续费及佣金净收入同比增长16.66%、投资收益同比增长568.68%的时候，浙商证券实现其他业务收入22.03亿元，较上年同期减少59.47%。

尤其是现货销售收入，上半年为21.9亿元，较上年同期减少了32.16亿元。

而该部分，主要是来自于期货业务的收入。

这几年，期货业务对浙商证券营收贡献较大，一度超过50%。其通过控股子公司浙商期货开展期货业务。

上半年，浙商期货营收27.32亿元，同比大幅下滑了53.27%，占总营收比例逾四成，净利润1.12亿元，基本与上年持平。

截至2025年6月30日，其累计完成期货代理交易额4.60万亿元，同比增长33.6%，期末资产管理业务存续规模26.11亿元。

上半年，浙商期货日均客户权益280.65亿元，同比下滑了16%。

除了期货业务的发展压力以外，浙商证券的投行业务、资管业务亦面临一定的增长压力。

投行业务上，中国证券业协会公布的《2024年证券公司投行业务质量评价结果》，浙商证券评级从A类降级到C类。

资管业务上，上半年，浙商证券资管业务手续费净收入1.58亿元，跌幅达到23.58%。

伴随着营收下行，浙商证券也在压缩营业成本。

上半年，其实现营业成本45.59亿元，同比下降35.26%。其中业务及管理费较上年同期增长38.84%，其他业务成本较上年同期减少57.46%。同期，职工费用15.37亿元，同比增长超50%。

上半年，关键管理人员报酬998.64万元，同比减少了52.27万元。

另外，瑞财经发现，浙商证券净资本下滑了。

截至2025年上半年底，其净资本为254.15亿元，较上年末的254.95亿元略有缩减。

而净资本是衡量券商偿付能力和风险承受能力的核心指标，一旦下滑，对于业务开展、市场信心均存在一定程度的影响。