看视频软件的时候，总能看到年轻人拖着大大的购物车，在山姆会员店门口排起长队，手里攥着260元的会员费单据，脸上没有一点舍不得，反而满是期待。

但家门口那些免费进场、不用花一分钱就能逛的大型超市，倒是越来越冷清。

为啥年轻人宁愿花260元“买门票”进店消费，也不愿意去旁边不用花钱的超市？

260元筛选精准猎物，先赚一笔稳赚不赔的“保底钱”

很多人以为山姆是靠卖商品赚钱，其实大错特错，这正是山姆最隐蔽、最高明的“算计”——它根本不指望靠商品差价赚大钱，260元的会员费，才是它稳赚不赔的核心底气，更是它筛选精准客户的“过滤器”。

说白了，260元的会员费，本质就是一道“身份门槛”，目的就是把那些只逛不买、爱占便宜、消费能力有限的人挡在门外，只留下有稳定收入、愿意为品质付费、有批量采购需求的中产和年轻家庭。要知道，传统免费超市最大的痛点，就是客流杂乱，很多人逛了半天不买一件东西，只蹭空调、蹭试吃，无形中增加了超市的运营成本，而山姆用260元就轻松解决了这个问题，相当于用一笔“门票钱”，提前锁定了高价值客户。

更关键的是，这笔会员费是山姆实打实的纯利润，几乎没有任何风险。根据最新数据显示，截至2026年2月，山姆中国付费会员已经突破1070万，仅普通会员260元/年的费用，一年就能入账近30亿元，再加上680元/年的卓越会员，会员费年收入轻松突破60亿元。这笔钱不用承担商品损耗，不用投入库存成本，也不怕退货，相当于山姆每年刚开门，就已经赚足了“保底利润”，这是任何一家免费超市都无法比拟的。

而且山姆的“算计”不止于此，它还靠会员费绑定了客户的长期消费。一旦年轻人交了260元会员费，就会产生“不逛就亏了”“不多买就浪费”的心理，这种沉没成本的绑定，让很多人哪怕平时不怎么需要购物，也会特意去山姆逛一圈、买一些东西，生怕自己的会员费打了水漂。

更狠的是，山姆的会员续费率高达80%以上，卓越会员续费率更是突破90%，只要你交了第一年的钱，大概率会一直交下去，山姆根本不愁客源，反而能持续锁定一批忠实客户，慢慢“收割”他们的消费力。

反观那些免费超市，看似没有门槛，人人都能进，实则运营成本居高不下，只能靠抬高商品单价、频繁搞促销来维持生计，最终陷入“价高没人买，价低不赚钱”的恶性循环。山姆则用260元的门槛，跳出了这个怪圈，既筛选了客户，又赚足了保底利润，这一手算计，远比传统超市高明太多。

年轻人的“自愿入局”：不是傻，是山姆踩中了所有消费痛点

可能有人会说，年轻人宁愿花260元逛山姆，也不逛免费超市，是不是太跟风、太不理性？其实不然，年轻人心里比谁都清楚，他们花的不是260元的“门票钱”，而是为“省心、品质、体验”买单，而山姆恰恰精准踩中了他们的所有消费痛点，让他们心甘情愿“入局”。

第一个痛点，就是省时间。现在的年轻人工作忙、节奏快，最缺的不是钱，而是时间。传统免费超市的商品种类繁杂，SKU大多在2万-3万种，逛一圈下来，光挑选商品、对比价格就要花1-2小时，还容易踩雷买错东西，浪费时间又浪费钱。

而山姆则反其道而行之，只保留4000左右的SKU，每一个品类只精选2-3款优质单品，都是经过市场验证的高性价比款，不用反复对比，不用纠结选择，进店15-20分钟就能买齐一周的生活用品，完美契合年轻人“高效、省心”的消费需求。

就拿买牛奶来说，传统超市有十几个品牌，各个价位、各个规格让人眼花缭乱，选来选去半天拿不定主意；而山姆只有两三个品牌，品质都有严格保障，不用费脑子，拿了就走，省下来的时间，对年轻人来说比260元会员费值钱多了。更贴心的是，山姆还推出了“极速达”服务，部分城市1小时就能送货上门，年轻人下班路上下单，到家就能收到货，不用专门跑超市，这种便利性，是免费超市根本比不了的。

第二个痛点，是追求品质和高性价比。很多年轻人看似愿意花钱，实则非常精明，他们不买便宜的，只买“值”的。传统免费超市为了控制成本，商品品质参差不齐，尤其是生鲜类，新鲜度没保障，还经常出现临期商品，而山姆的品控严格到苛刻——供应商准入通过率仅8.2%，远低于行业23%的平均水平，冷链运输合格率高达99.97%，农残检出率仅0.03%，临期商品损耗率更是低至0.7%，这些数据都远优于传统超市。

而且山姆的商品性价比极高，尤其是大包装设计，刚好适配年轻家庭的需求。比如5L装的食用油，山姆比普通超市便宜20多元；同规格的冷冻大虾，比水产市场便宜30%；自有品牌Member’sMark的商品，定价比同品质市场商品低20%-30%，对于三口之家来说，每月采购肉蛋奶、粮油日用品，仅商品差价就能省下50-80元，一年下来，轻松就能覆盖260元的会员费。这种“花小钱办大事”的性价比，让年轻人觉得“交会员费不仅不亏，还赚了”。

第三个痛点，是体验感和社交需求。现在的年轻人逛超市，早已不只是为了买东西，更希望能获得良好的体验，甚至满足社交需求。传统免费超市环境拥挤、嘈杂，试吃小气，逛起来毫无乐趣，更像是一种“任务”；

而山姆则把逛超市变成了一种休闲方式，门店宽敞明亮，试吃大方，从生鲜到零食，一路吃下来能吃饱，还有各种网红爆品，比如麻薯、瑞士卷、烤鸡，每次去都要排队抢购，这种“打卡式消费”，刚好契合年轻人的社交需求，逛完发个朋友圈，既能分享生活，又能融入圈层。

除此之外，山姆的会员权益也十分实用，免费停车、免费洗车、无忧退换货，卓越会员还有2%的消费返现，这些福利看似不起眼，但累计下来，能抵消不少会员费，让年轻人觉得“交了钱能享受到实实在在的好处”，心理上就觉得不亏，自然愿意主动入局。

免费超市的“落幕”

年轻人宁交260元逛山姆，也不逛免费超市，表面上是山姆的“算计”太过高明，实则是消费逻辑的彻底颠覆——现在的年轻人，早已不再为“免费”买单，而是为“价值”买单，而免费超市的落后模式，早已跟不上年轻人的消费需求，最终只能逐渐冷清、走向落寞。

很多免费超市至今还停留在“靠商品差价赚钱”的老旧逻辑里，为了降低运营成本，要么抬高商品单价，要么降低商品品质，要么靠频繁的满减、打折促销吸引客户，看似热闹，实则留不住人。而且这些超市大多没有核心竞争力，商品同质化严重，你有的我也有，没有独家爆款，也没有贴心服务，年轻人逛一次就不想再去第二次。

更致命的是，免费超市根本不懂年轻人的消费心理，他们以为“免费”就是最大的优势，却忽略了年轻人最在意的时间、品质和体验。年轻人宁愿花260元，买一个“不用踩雷、不用纠结、体验良好”的购物环境，也不愿意花免费的时间，在杂乱的超市里挑来挑去，最后还可能买错东西、浪费钱。这种消费观念的转变，正是免费超市被抛弃的核心原因。

有人说，山姆是在“算计”中国中产和年轻人，但其实，这种“算计”更像是一种“双向奔赴”。山姆用精准的服务，满足了年轻人的消费需求；年轻人用260元的会员费，换来了省心、品质和体验，双方各取所需。反观那些免费超市，看似免费，实则浪费了年轻人的时间，牺牲了商品的品质，最终被市场淘汰，也是必然的结果。

当然，山姆的“算计”也不是无懈可击，比如大包装商品不适合独居年轻人，部分门店距离较远，代购泛滥破坏会员体系等，但这些问题，并没有影响它的整体布局。截至2025年，山姆中国营收已经突破1000亿元，门店数量持续扩张，会员数还在不断增加，足以说明它的“算计”是成功的。

参考资料：