白酒行业的秋天虽寒意重重，但在集体降速纾压、整体动销下行之下，古井贡酒以Q3主动放慢节奏、释放经营压力的战略定力，经营底盘依旧稳固。

一方面，其严控渠道库存与价盘稳固基本面，另一方面借电商爆发与年轻化突围打开新增量。前者筑牢了公司经营质量底线，后者则打开了年轻化增量空间，上个月，古井贡酒还以年份原浆与国潮新品开启了国际化突围，推动中国白酒获得全球价值认同，收效显著。

在行业深度调整期，古井贡酒写下了“稳存量、拓增量、谋全局”的韧性范本，这种多轨战略无疑也将为古井贡酒的复苏蓄积关键动能。

线下深耕——渠道健康成压舱石

财报显示，古井贡酒继上半年的“稳中求进”后，三季报保持“调整增长”，为后续发展释放了压力。

这种战略定力源自其优秀的数字化管控，其“数字化古井”建设效果卓著，构建起覆盖生产、营销、管理的数字化体系，严控渠道库存与价格体系。并在生产上搭建“智慧电能综合管理平台”，实现电力系统的智能化、精益化管理，降低生产能耗。同时，也为公司应对市场变化提供了敏捷的响应能力。

其次，公司务实去库出清，报表释放压力，主动为渠道减负纾压，放宽协议资金使用权限，缓解了经销商资金压力，主动优化经销商配额。

管理营销端，古井贡酒以“苦力营销”激活终端，全员下沉终端协助动销，解决“最后一公里”问题，聚焦终端推广而非压货，进一步优化费用资源配置模式和费用投放结构，提高了费用投放的有效性，Q3销售费用率优化明显。从区域市场的表现来，此举效果显著。

由此，上半年古井贡酒在核心产品及基地市场维持稳健表现：以安徽为核心的华中市场实现营收稳步增长，“年份原浆”系列持续发挥“压舱石”作用，同比稳增1.59%；“古井贡酒”系列开拓中低端市场新增长点，规模企稳。

双重突围：电商重构增长引擎

世博出海打开全球空间

面对年内宴席场景扩容但用酒量、消费档次双降的行业变局，古井贡酒在存量竞争加剧的背景下快速调整策略，以渠道创新与全球化布局实现双重突围。

在渠道端，公司主动联动主流媒体，依托融媒体矩阵扩大品牌声量，并充分运用短视频、直播等新媒体形式提升品牌活跃度。同时，通过数字营销实现多产品引流与线上线下深度融合，显著提升产品曝光度与线上转化率。

电商业务的高增长印证了这一模式的有效性：2025 年H1，公司线上营业收入达 5.73 亿元，同比增幅 40.19%；其在京东、天猫官方旗舰店举办的超级品牌日成效尤为突出，仅京东超品日 28 小时内 GMV 便同比增长 160%，站内外曝光量同步大幅提升。电商渠道已不仅是销售载体，更成为古井贡酒 “推动品牌年轻化、触达新消费群体的重要阵地”。

在全球化布局上，古井贡酒借大阪世博会契机，开启中国白酒全球化破冰行动。期间，公司发布“汉、唐、宋、明” 国潮系列产品，并同步展示年份原浆体系，背后承载着清晰的战略逻辑：一是依托世博会全球影响力，快速提升品牌国际认知度；二是以 “国潮+高端” 的产品组合，精准触达不同层级的海外消费群体。

总结与展望：面对行业调整期，古井贡酒正以“线下求稳（渠道健康）、线上求进（电商增长）” 的差异化策略稳健应对：线下聚焦渠道健康度筑牢基本盘，线上则以电商业务为增长引擎主动破局。

其两大战略动作尤为亮眼：一是以电商为“矛”，精准刺穿消费代际隔阂，高效触达新消费群体；二是以世博为 “网”，借力全球平台构筑品牌价值网络，加速国际化布局。这一系列举措不仅为公司当前经营注入活力，更持续为后续行业复苏蓄积核心能量。