财经摆渡人

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破浪前行，共探财富新局

大家好欢迎收看【古今财鉴】

前两天碰到个拼多多做数据线的商家，愁眉苦脸跟我吐槽。

他说自己一款数据线定价45元，算下来毛利比隔壁定价15元的同行高不少，可月底一算净利，居然差不了多少。

他纳闷，这定价高了利润没涨，问题到底出在哪？今天咱就扒开拼多多的商家账本，看看定价和利润之间到底藏着啥猫腻。

定价高了利润没涨？平台算法早把净利“框”住了

很多拼多多商家都掉进过“定价越高赚越多”的坑。

就拿数据线来说，成本10元的货，有商家定价15元，看着毛利才5元，可人家基本靠自然流，直通车一天就花百八十块。

另一家定价45元，毛利35元看着很美，可不开车根本没流量，一天直通车烧三四百，最后一算净利，俩商家居然差不多。

这背后其实是平台算法在“悄悄干活”。

你定价低，平台觉得你能给用户让利多，自然流就给得多，商家不用怎么花钱买流量。

你定价高，平台会默认你利润空间大，就得通过付费推广来换流量，广告费一扣，净利就被“拉平”了。

所以别光盯着毛利算，把广告费、退货率这些七七八八的成本刨掉，才是你真正能揣进口袋的钱。

手机壳卖108元想日销万单？市场容量先给你“泼盆冷水”

有个做手机壳的商家更有意思，上架一款带磁吸的手机壳，成本30元，定价108元，目标是单日万单。

结果上线半个月，每天最多卖几十单，气得他直拍桌子。

他不明白，为啥自己高价品就是卖不动？

用户对手机壳这种快消品，心里早有个价码。

我之前扒过拼多多手机壳的销售数据，单日总销量10万单里，1-10元的占8万单，10-50元的1.9万单，100元以上的连1000单都不到。

不是说高价品不能卖，而是市场需求就这么大。

你非让100元以上的手机壳去抢8万单的市场，这不等于让大象挤蚂蚁洞吗？

用户买手机壳，大多图个新鲜，用俩月可能就换了。

花100多买个手机壳？除非你有独家设计、明星同款，或者材质真的特别牛。

不然用户凭啥不买9.9包邮的？所以定价前先看看自己的产品在哪个价格带，别盲目盯着“高价高毛利”，单量上不去，毛利再高也是白搭。

源头商家靠成本躺赢，分销商家咋跳出“加价开车”怪圈？

为啥有的商家定价10元还能赚，有的定价29元却在亏钱？核心差别就在供应链上。

源头商家直接对接工厂，拿货价就是批发价，定价10元，除去快递、包装，还能赚2块。

分销商家呢？从批发商手里拿货，已经被加价6-7个点，成本就比源头商家高，定价15元可能都不赚钱，只能加到29元，再加钱开车引流。

可开车也不是瞎开。

有个分销商家就吃过亏，拿9元的货卖29元，主图详情页全抄低价链接的，结果开车时发现点击成本特别高。

后来才明白，平台算法会看素材质量，你9元的素材卖29元，内容质量评分低，用户不点，系统就觉得你这链接不行，给的流量越来越少。

本来想走“高价高毛利”路线，后来发现没两把刷子还真不行。

高价品得有高价的样子，主图得拍细节，详情页得讲工艺，短视频得展示使用场景，让用户觉得“这29元花得值”。

不然你素材跟低价品没区别，用户凭啥买你的？

所以说，拼多多商家想赚钱，别光在定价上较劲。

源头商家就踏踏实实走低价走量，用成本优势抢大众市场。

分销商家要么找更优质的货源压低成本，要么就把高价品的素材做精做细，让用户愿意为你的差异化买单。

说到底，电商运营就像在河里游泳，你得顺着水流的方向使劲，别硬要逆流而上。

平台算法、市场需求就是水流，你看懂了，跟着走，就能游得轻松；你非要对着干，定价虚高还想爆单，最后只能被水流冲得找不着北。

利润从来不是定价定出来的，是单量堆出来的，这话你品，你细品。