2019 年，一个 29 岁的中国年轻人，拍下了一场全球瞩目的午餐。这顿午餐的主角是89岁的股神巴菲特，最后的成交价是 456.7888 万美元，折合人民币3100多万。这笔钱花得值不值姑且按下不表，但有一点是确定的，这个年轻人，自此成为了全球舆论的焦点，一举一动都受到国内外的密切关注。

这个人就是孙宇晨，加密货币波场TRON的创始人，也是中国90后富豪榜上的常客。但今天咱们不讲他是怎么进入币圈的，也不讲他巅峰期数百亿的身价是怎么来的，就讲讲他是怎么借助高超的营销手段，把一个人人喊打的投机项目，炒成了全球前十的币圈奇迹。

孙宇晨1990年出生在青海西宁，高中的前两年，他在班级里的成绩一直都是倒数，可就在高三那年，他突然顿悟了，用了一年的时间死磕课本，最后竟然考进了北大中文系。一个成绩垫底的差生，一年逆袭考上北大，这种剧情堪比爽文小说。

进了北大以后，孙宇晨也没消停。他先是从中文系转到历史系，然后又跑去美国宾夕法尼亚大学读研究生，妥妥的学霸剧本。但在孙宇晨的北大同学眼里，他就是一个只会考试、不会做人的人。

2013 年，孙宇晨加入了一家硅谷的币圈企业，Ripple Labs，担任大中华区首席代表。说是首席代表，其实就是个国内代言人。这个看起来虚头巴脑的身份，却给孙宇晨提供了两样东西：一个是币圈最前沿的信息渠道，另一个是和币圈顶级大佬建立人脉的机会。

靠着Ripple这个跳板，孙宇晨只用了一年时间，就完成了币圈顶级人脉的原始积累。这段经历也让他看清了一件事：在币圈这个赛道，技术不是核心，营销才是命门。

2014年，孙宇晨回国创办了锐波公司，公司做的就是区块链技术在国内的推广。这个阶段他还没什么名气，但有一个习惯他一直坚持着：每逢币圈大佬的发布会、研讨会、晚宴，他都会想办法混进去，递名片、加微信、抢合影、发朋友圈。一年下来，他加了几千个币圈从业者的微信，成为了币圈人脉最广的人。

而孙宇晨真正的成名作，是2017年的波场币ICO。

ICO是币圈最火热的圈钱方式：项目方发一份白皮书，忽悠一群投机分子来接盘，然后卷钱跑路。2017年7月，孙宇晨在波场白皮书的发布会上，把自己塑造成"区块链革命者"的人设。ICO一开放，波场就募集到了7000万美元。这个数字虽然比不上当时的头部项目，但在币圈里也是前几名的存在。

从这个时期开始，孙宇晨的操作就让整个行业都看不懂了。

首先是抄袭。专业人士看完波场的白皮书直接就炸了：这不就是把以太坊的技术描述换了个说法就照抄过来了吗？这还没完，面对争议，孙宇晨毫不避讳，多次公开表示“营销才是核心竞争力”。这番言论一出，专业人士很瞧不上孙宇晨，但是币圈的散户反而觉得这个90后很有种。

接下来就是孙宇晨最经典的套路——碰瓷营销。

波场上线的初期几乎没人知道。为了宣传自家平台，孙宇晨在推特上频繁碰瓷币圈大佬，最出圈的一战是与以太坊创始人V神的论战，而波场也随着孙宇晨一次次的出圈而受到市场的关注。2018年1月，波场币价冲到了历史高点，市值一度进入全球加密货币的前十。

到了2019年，孙宇晨又干了件大事：他以457万美元的天价，拍下了巴菲特20周年慈善午餐，创下了当时的历史最高。3100万人民币买一顿饭，全世界媒体想不提孙宇晨这个名字都不行了。

后来的事情大家应该都比较了解了，这顿天价午餐因为种种原因被推迟了半年，直到2020年1月份才吃上，大家都说孙宇晨是故意的，各种阴谋论满世界传播。但不管是不是故意，孙宇晨已经拿到了他想要的东西——全球头条，全网热搜，以及“第一个敢让巴菲特等半年”的人设。从品牌营销的角度来看，这笔钱花得太值了。

本质上，孙宇晨玩的就是币圈最稀缺的那套逻辑：项目能不能跑通这件事不重要，能不能让全世界认为项目能跑通这件事很重要。

技术可以抄，代码可以买，白皮书可以洗稿，但是有一件事是抄不来的，那就是流量。孙宇晨的每一步动作其实都在干同一件事：把自己炒成话题，让流量替他的项目背书。

放到今天，这套逻辑已经有很多人学会了。聪明的创业者不会死磕产品本身，而是把至少一半的精力放在"让全世界都以为你的产品很牛"上面。你可以用碰瓷营销蹭流量，可以用彩蛋设计制造话题，可以用争议人设博取关注，自己只负责把项目炒起来，剩下的钱让别人替你赚。这种"流量先行、产品跟上"的玩法，就是孙宇晨在币圈玩剩下的。

下一期我们讲刘强东，看看他怎么把京东从一个中关村的小柜台，做成了今天的电商帝国。咱们下期见。