防癌早筛自测开始普及 诺辉健康双十一电商销售额破八千万
癌症早筛居家自测新赛道会受消费者青睐吗？近期，诺辉健康宣布2023年双11电商全渠道销售额突破8000万元人民币，同比2022年双11增长超30%。幽幽管夺得天猫和京东幽门螺杆菌检测单品销售冠军。常卫清获得天猫检测试纸类目和京东体外检测两项单品销售冠军。同时，截至11月10日，常卫清2023年累计检量达到88万份，确认收入突破10亿元人民币。
“双11战报是诺辉健康沉淀种子用户的部分成绩单。诺辉健康的电商业绩持续有力增长得益于大众居家管理健康习惯的养成，也有效承接了我们多元化渠道推广的成果。”诺辉健康董事长兼CEO朱叶青讲道，“居家检测是打通线上健康消费的重要节点，也是实现诊疗家庭化的关键入口。我们将持续做两端创新，深耕平台和渠道资源，培养用户早筛习惯的养成；同时不断升级服务，为阳性用户提供一站式解决方案。”
诺辉健康董事长兼CEO朱叶青
阿里健康11月8日发布的《健康消费趋势洞察》显示，幽门螺杆菌检测2023年的消费规模同比2022年实现150%的高速增长。诺辉健康天猫官方旗舰店2021年到2023年618和双11期间的大促人群渗透指数实现平均1.8倍的高速增长。
据京东、天猫电商后台数据综合分析，在一、二线城市有孩家庭群体，幽门螺杆菌自测有望从隐性刚需上升为显性刚需。幽幽管正逐渐成为家庭常备检测，帮助成年人通过幽门螺杆菌自测以防控婴幼儿或青少年被感染的风险。
其中在天猫购买幽幽管的主力用户为一、二线城市受过良好教育，偏好“高端精致”的中青年女性，本科及以上教育程度占比超50%。在京东电商购买幽幽管主力用户为北上广深26岁至39岁“高消费能力”青年群体。
10月20日至10月30日，诺辉健康联合天猫健康，发起“胃”来的安全感公益活动，连续10天每天免费提供1000份幽幽管3支家庭装，结果浙江、广东、江苏、山东和北京、上海为领取量最高的前5位省份或城市，北京和上海并列第五。超过半数的用户为25岁至40岁的城市青年，女性占比超55%。
“老龄化问题是大家越来越关心的，中国每年有超过一千万的人进入60岁。这类癌症等各种慢性疾病高发人群的子女也希望能帮助父母更好地管理好健康问题。”朱叶青在诺辉健康双11媒体沟通会上表示，目前，诺辉健康的产品仍属于小品类产品，参与618活动、双11活动以及大规模投放广告等更多是出于“破冰”的目的。癌症筛查作为一个新赛道，更需要合规的渠道来拓展高风险人群，不断提升渗透率。同时，也需要提高大家对癌症筛查理念的认识和加强对产品合规的认知，才能推动整个赛道发展得更好。
采写：南都记者 曾文琼
实习生：杨景岚