Temu，拼多多增长新引擎
撰文丨魏薇 夏崇
11月28日，拼多多三季报出炉，超越预期。
第三季度集团收入688.4亿元，同比增长93.9%；净利润155.4亿元（美国通用会计准则），净利润率为22.6%。
财报公布后，拼多多开盘一度涨超18%，当日收报139美元/股，市值达1847亿美元。
“我们在中国以外的业务虽然还很新，但在过去的一年里也取得了比较大的发展。”拼多多董事长、CEO陈磊表示。
多多跨境业务上线至今，基于拼多多的供应链积淀，创新全托管、柔性供应等模式，主要通过Temu这一应用，让国内中小企业们走出去，为世界各地的消费者们，带来极具“质价比”的购物体验。
这一外贸转型升级的新样板，为全球消费市场注入动能，正成长为拼多多的下一个增长引擎。
唯快不破
三季度的时点，对电商平台而言有些特殊——没有618、双11等购物节带动，如何实现声量提升和业绩增长？
于拼多多，海外市场超预期的表现，成了关键因素。
“在拼多多主站的发展过程中，我们发现一些海外华人经常在平台下单，再转运到所在国家及地区，他们甚至还在社交媒体上分享购买体验及攻略。”陈磊谈到推出多多跨境的原因。
锁定痛点，多多跨境极速狂飙。
8月，Statista发布的数据显示，Temu美国用户数量已超1亿。距离去年9月首次在北美上线，Temu彼时未满周岁。
实现用户破亿，京东和淘宝，分别用了9年和5年，拼多多在国内则用了1年3个月。
增速未有放缓迹象。移动洞察咨询公司GWS数据显示，自1月以来，Temu每天新增用户数都近千万量级。
跨境黑马疾驰，风头甚至数度盖过新晋独角兽SHEIN。
据GWS数据显示，TEMU在美国的月度用户规模是SHEIN的三倍，用户日平均使用时长为23分钟，高于SHEIN的15分钟。
在美国市场，Temu上线SKU数已有200多万个品种，预计年内翻番。
据Euromonitor统计，2022年中国电商渗透率达27.2%，美国市场26.26%，而东南亚、拉美、非洲、中东等新兴市场，渗透率不足10%。
跨境首站落地北美后，拼多多向更广阔的市场复制成功经验。
截至三季度末，多多跨境已进入北美、澳洲、欧洲、亚洲等40多个国家和地区。多多跨境每天出口包裹量超40万个，日均货重约600吨。
第二届全球数字贸易博览会的多多跨境展台现场 摄影：郑宇
“到目前为止，拼多多经历了两次创业：一次是主站，一次是多多买菜。”陈磊表示，多多跨境被视为第三次创业，也是主站的延伸。
具体打法上，多多跨境因地制宜。
例如，拼多多在国内背靠微信“私域”裂变式传播，配合百亿补贴等营销手段，成功突出重围。
而国外的社交通讯APP覆盖范围有限，私域打法难以走通，Temu从“公域”另辟蹊径。
例如，2月Temu在被誉为“美国春晚”的“超级碗”舞台上亮相，靠一支60秒的广告，让当地超2亿观众，对“像亿万富翁一样购物”的口号记忆犹新。
我国跨境电商进出口规模，去年首次突破2万亿元。
乘着东风，攻城略地。中金公司预测，Temu 2023年GMV有望达180亿美元。
创新模式
Temu作为后来者，能在短时间内脱颖而出，答案在其“全托管”“柔性供应”新模式里。
“全托管”模式是指，厂家只需接单生产，将货物发往拼多多在广东的仓库，后续一切流程都不用操心。
举个例子，首批入驻多多跨境的商家之一柳文海，在Temu平台卖帽子，日均销量1.3万单。
一顶帽子从义乌车间到海外消费者手里，他的工厂只需生产，将商品发往国内仓即可，运输、配送、运营、翻译等工作，由多多跨境完成。
目前，多多跨境每天出口包裹30万个以上，日均货重达500吨左右 摄影：胡泽强
“有人认为我是在给Temu打工，其实是Temu在给我打工。我家产品一上线，平台就会帮助推广，还负责售后、客服。”
入驻后，柳文海最明显的感受是“从繁复流程中解脱了”。
借助“柔性供应”模式，多多跨境推动工厂实现定制化生产，解决了让商家头疼的货物积压、款式陈旧等问题。
“平台和买手知道哪些款销量好，叫我们去做。”广州服装工厂老板蔡奋军解释，通过大数据和用户反馈，多多跨境的买手收集和提炼爆款服装元素，指导厂家设计款式。
他为多多跨境订单匹配了专门的设计人员和生产线，新版型上线时间一般不超过3天，最快一个晚上就能搞定。
截至8月，蔡奋军店铺上线70多款秋装，其中，超30种是买手反馈的定制款式。
来源：受访者
另一位服装商家补充道，如果款式能火起来，工厂三到五天就能赶上一批大货；如果不受市场欢迎，小单试水损失也不大。
很多商家都体验过“上线即爆款”的经历。
年初，一家佛山工厂的海外唐装、汉服，一上架就有日均1000件的销量。
小到眼睫毛，大到服饰、电器，一年多时间里，通过Temu卖到海外的中国商品数不胜数。
商家与平台，相互成就。依托大量的产业带商家和高性价比产品，Temu迅速崛起。同时，海外消费者，也收获了优价好物。
今年“黑五”大促期间，多多跨境继续推出价格补贴策略，让海外消费者能够买到百万量级高性价比商品。
来源：视觉中国
自今年3月起，平台持续扩大仓库布局，增强收货能力，加大备货天数，保障供给侧的平稳有序。
“希望利用过去多年积累的供应链的基础，为全世界不同地区的消费者提供直接从工厂购买的渠道。”陈磊表示。
乘船出海
工厂直连海外消费者，多多跨境平台挤走贸易商、服务商等中间商，增厚了商家利润。
过去，有的商家销售一件商品，只有5分钱利润，通过多多跨境，可以赚到几十上百倍的利润。
“多多跨境（给我们）节省了人工、物流等方面的成本。在传统平台，这些成本要占据产品售价的30%，在多多跨境上，仅为10%。”柳文海表示。
全托管模式下，成本节约、效率提高，商品更具性价比，进一步扩大销售规模。
柳文海记得，去年冬天，自家设计了一款“揪揪帽”，棉帽上有两个小的毛线球。
这一个款式，一个月在海外卖出了10万多单。很多海外用户还把毛线球拆下来缝在鞋子上做“二创”，分享在社交媒体上。
来源：受访者
今年夏天，柳文海接到的跨境订单，已占到工厂产能的九成。
蔡奋军每年赚500万元，其中三成靠多多跨境的订单。女装淡季，其日均单量也有2000单。
多多跨境等平台在海外崛起，商家利润飙升，中国制造业的出海之路越发宽广。
海关数据显示，上半年，我国跨境电商进出口额达1.1万亿元。其中，出口8210亿元，增长19.9%。
不少商家，还把出海生意经搬回老家，带动就业。
蔡奋军在老家建起了1200平米的工厂，日均产能三至五千件，超70个工人是本地人。
“仙桃市租金、人力成本便宜，地方政府也给了很多政策支持，近年来回乡建厂的趋势明显。”
据蔡奋军观察，当地大型服装工厂差不多有500家，部分老板此前在广东做外贸，如今在家门口做起全球生意。
来源：受访者
仙桃服装之外，湖州童装、温州鞋业、台州塑料制品等正顺势而起。
截至三季度末，广东、浙江、山东、安徽等地的百余个制造业产业带的优质产品，经由多多跨境，卖往世界各地。
“除食品、日化品外，多多跨境已覆盖所有品类，也渴望吸纳更多生产能力强、产品质量过硬、遵守规则、信用良好的工厂出海，做大全球市场。”多多跨境相关负责人说。
嗅觉敏锐的中国工厂，正搭乘多多跨境这艘大船，乘风破浪。
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