尘埃落定!拼多多市值正式反超阿里,只因黄峥走对了这三步
科技芝士
2023-12-03 00:31:56

原标题:尘埃落定!拼多多市值正式反超阿里,只因黄峥走对了这三步

你有多久没有打开淘宝了?

曾几何时,在“淘宝”最辉煌的岁月,其名字甚至被赋予了动词的用法。马云的个人魅力和支付宝的安全交易机制,将淘宝塑造成了当时国内最热门的购物平台。然而,只要有市场存在,竞争就不可避免。随着拼多多、京东等平台的崛起,它们凭借各自独特的优势,共同塑造了中国电商市场的三足鼎立格局,阿里占据大头,京东次之,拼多多垫底。

三年前,阿里巴巴市值高达8600亿美元的超高位置,并且跻身全球十大互联网科技公司,竞争对手一直是美国巨头亚马逊、微软、facebook等顶级科技集团。但三年的时间过去了,阿里的市值跌跌不休,本想最差也不可能比拼多多差,毕竟阿里还有云计算、天猫国际、菜鸟驿站、音乐业务等多张王牌,万万没想到的是,阿里的市值与拼多多擦肩而过,最终还是被拼多多反超。

11月30日,拼多多收盘上涨4.03%,总市值达到了1959亿美元。同日,阿里收盘小涨0.25%,市值1907亿美元!此前拼多多市值逼近阿里时,阿里内部员工感慨:曾经看不起的砍一刀,可能要成为电商行业的大哥大。如今尘埃落定,拼多多正式成为国内市值最高的电商企业。

在小编看来,之所以会出现这种现象,只因为拼多多创始人黄峥走对了这三步:

其一,品牌化成功。不管淘宝还是拼多多,也都遇到过假冒伪劣的市场危机。为了解决这一问题,阿里推出了天猫,在帮助商家走品牌化路线的同时,将更多的平台资源向天猫倾斜。但大量中低商家缺钱、缺流量,无法入驻天猫平台,即便有资格也没能力推广自己产品,导致不少商家涌入拼多多。

京东一直是高端品牌路线,为把持品控主打自给自足,从商品采购、自营到物流,全部交由自己来做。但精力有限,之后京东也慢慢开始走开放性平台的路线,吸引了大量商家入驻。而在这一过程中,阿里则凭借资源优势搞起了“二选一”垄断性竞争,也就是选择阿里就不能选择京东,而京东诉讼阿里不正当竞争,监管对阿里二选一垄断的顶格处罚,让大量品牌直摆脱限制扑向了拼多多。

所谓大鱼吃小鱼、优币淘汰劣币,大量品牌直营店涌入,最终让拼多多的的品牌化取得了成功。

其二,低价策略,这是商战核心中的核心。相信许多网友已经发现,一些品牌机型,就拿数码领域iPhone来说,在走“品牌”路线的同时,还为用户提供了“整点”抢红包的补贴活动,最后价格就是要比其他平台同类产品更具性价比。而低价策略正好迎合了当下逆向消费的需求,虽然利润不多,但总体规模庞大,将销量视为主阵地。

其三,国际化路线。当国内流量、用户趋于饱和,拼多多延续了国内“砍一刀”的玩法,并在海外市场复制出了拼多多海外版Temu,而这种“砍一刀”的模式在美国和国内市场一样,犹如病毒式一般疯狂传播,同样延续的“低价策略”更是让许多年轻消费群体沉迷其中。

而在海外市场,拼多多还有全球头部物流运营商极兔速递这一极为亲密的合作伙伴,这为拼多多的国际化路线奠定了坚实的基础。正是如此拼多多海外版一年上线47个国家,在全球多地开启了“狂飙”模式,海外GMV更是直线上扬。

如今,无论是在国内还是跨境电商领域,平台间的竞争已经趋于白热化,为了吸引用户和流量,各种策略层出不穷,各显神通。然而,消费者已经对此麻木,相较于繁琐的套路,简单、直接、省钱的方式反而更能抓住消费者的心。

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