二手房卖不动，要不要贱卖给炒房客？
炒家在广州，有三件事最让人羡慕：
收租、抢到陈奕迅演唱会的门票，以及房子刚挂就卖掉。
如今广州二手房的平均去化周期高达19个月，我身边很多朋友都在吐槽：
房子挂牌几个月，一个来看房的人都没有，带来一种似挂非挂的虚无缥缈。
俗话说得好，有需求的地方，就会有市场。
最近我们发现，有些人抓住了业主急于买房的心理，诞生了一个新的产业链。
房子卖给炒家
靠谱吗？
事情是这样的，前段时间有个粉丝找我们咨询，说有炒家看中了他的房子，想跟他做交易。
简单捋一捋，不难发现，其实这称得上是炒家跟业主之间签的一个对赌协议：
1、炒家出价147万，想买业主的房子
2、炒家先向业主支付5万元定金，并由炒家进行全屋翻新
3、业主给炒家15个月的时间寻找买家，一旦15个月后炒家无法转手，业主没收5万定金，并将房子以147万的价格卖给炒家。
无独有偶，最近我有个亲戚挂卖的房子也被炒家盯上，不过提的要求就直接多了：以低于市场价30%的价格买下他们的房子。
在二手市场低迷的时候，很多炒家会以低价从卖家手里收一些卖相比较差的房源，然后重新翻新再放卖。
今天我们就来盘点一下，这些炒家收房都有哪些套路？业主能不能跟他们做交易。
炒家帮卖房
套路有多深？
像我亲戚遇到的那种情况，是炒家收房源最直接的一种。
炒家先利用过桥资金，直接买下业主的房子进行装修，但一般要求不过户，后续找到买家再要求业主配合过户。
这种情况比较简单，毕竟是一手交钱一手交货的买卖，如果是比较急用钱，或是房子情况不太利于放卖（装修老旧、格局差等），可以直接卖给炒家。
虽然炒家会低于市场价收，但起码还是折现了，总比账面盈亏来得靠谱。
第二种，其实跟我们粉丝遇到的这种情况有点像。
炒家会先向业主支付一笔3-5万不等的定金，承诺要买下业主的房子/帮业主卖房。
随后会跟业主签一份协议，在约定时间内炒家会找到下一任买家，期间炒家会帮业主屋内做重新装修。
常见的炒家房装修风格
如果约定期满，炒家还没找到下一任买家，炒家就需要买下业主的房子，或是没收定金，全屋新装修归原业主所有。
乍一看，这个约定像是业主捡了大便宜，但实际上，我之前曾跟部分炒家了解过这类交易的套路。
用他们的话说就是：
稳赚不赔。
这其实是一场对赌，用少量的定金，“绑定”这套房子长达半年以上的时间，赌的就是半年后，市场会发生回暖，从而挣取差价。
万一约定时间到，市场没有好转怎么办呢？大部分炒家会选择放弃定金和装修，直接违约。
由于装修用的材料较差，所以炒家的装修成本很低，之前有炒家向我透露，一般只需要2-3万就能搞定。
常见的炒家房装修
但实际上，据炒家透露，真正违约的情况非常少，大部分房源都会在约定期间被卖掉，只是挣得多跟挣得少的区别。
当然看到这里，有些人会有疑问：
如果市场好转，原业主为什么不能主动毁约，自己收回房子放卖呢？
我们再重复一遍：
炒家利用这个方法挣钱的秘诀，是时间差。
而我最佩服炒家的一点，就是他们一旦感受到市场有回暖迹象时，迅速出货，绝不留恋。
10年A股股民都不一定有这样的毅力。
所以，不要想着薅炒家的羊毛。
如果没挣头，炒家又怎会好心帮你卖房子呢？
要不要跟炒家做交易？
虽然现在房子很难卖，但我还是不建议跟炒家签订房屋售卖协议。
毕竟用几万块定金，套牢一套房子半年。业主把房子拿出去租，都不止这点收益。
我知道肯定会有人说：
要不是房子实在卖不出去，谁愿意与炒家做交易呢。
但提醒各位一点：
炒家跟你交易的目的，是挣钱。
换言之，在炒家的眼中，你这套房子是有价值的。
只不过出于某些原因，它的价值暂时被埋没了，有可能是装修太差、有可能是定价太高、有可能是目前的格局不好。
你只要稍作调整，挖掘一下房子的价值，还是可以卖掉的。
炒家房与非炒家房的展示效果差距非常大
当然，我们只是不建议跟炒家交易，在房子越来越难卖的当下，并非完全不能跟炒家交易。
毕竟，炒家在房源包装、推广门路上，确实有着绝对的优势。
前段时间，刚有消息传出，如今贝壳后台挂牌的二手房源，已经超过18万套。
在天量二手房源中，一些资质平平、或者竞争力比较差的房源，甚至根本得不到露脸的机会。
如果你的房子在片区中，确实属于竞争力非常弱的那一类，又不想自己花心思去做装修、重新包装，且有炒家看中了你的房子，就可以尝试与炒家合作。
不过要提醒各位，在与炒家签订合同的时候，可以与对方商议加上一些附加条款。
比如要求炒家先行购买，自己日后再配合过户。
若是炒家仅愿意支付定金，也可以在合约中约定，若期满房屋未能成功售出，要求炒家赔付违约金之类的约束条款。
总之，一切以业主能成功拿到钱为目的，如果钱没到手，再怎么跟你允诺得天花乱坠，都是刷流氓。
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