“焦虑”大厂人转行卖保险：有人月入4万，有人半年放弃，松弛感竟是成功秘诀
【编者按】
人生重燃，如春柳抽芽，历经寒冬的磨砺，终焕生机。
每个人都是航行者，在人生的旅途中，我们难免遭遇困境、挫折和失败。面对风浪的洗礼，我们不断调整航向，坚定前行，寻找属于自己的彼岸。
人生重燃，亦是对自我价值的重新认识。我们要学会欣赏自己的优点，如琴瑟之和谐，亦接受自己的不足，如同璞玉需经琢磨方显光华。
此路虽不易，但如清泉之在石，日积月累，终汇聚成海。
值此跨年之际，搜狐财经、搜狐科技联合推出策划报道，聚焦个体小人物的人生重燃之旅，一起勇敢面对人生挑战。
本文聚焦于在行业寒冬和年龄焦虑下，选择离开大厂转行卖保险的年轻人。希望通过他们的故事与思考，帮助更多迷茫中的年轻人找到前行的勇气与方向。
出品 | 搜狐财经
作者 | 冯紫彤
“30岁重启人生，我成了卖保险的。”打开社交平台，贺贺敲下这样一句标题。
985研究生毕业、4年头部大厂运营经理，人生的前29年，贺贺始终在“主流道路”上疾驰。2023年，她下定决心，要狠狠“叛逆”一回。
“保险是有价值的”。在多番衡量、反复思考后，贺贺成为了一名保险经纪人，希望在这条赛道上寻回如今大厂再难给予的成长与价值感。
奔向保险这条路上，贺贺不是一个人。打开朋友圈，时常刷到“2023年，我又多了一个新身份——保险经纪人”“摊牌了，经过两个月的探索，很高兴告诉大家我的新身份，保险经纪人”等内容。大厂人似乎正组团去保险业“打怪升级”。
“我们小团队30多人，一统计有70%都是大厂人在兼职。”四大审计出身的前大厂财务人于浩分享道。2023年11月，在经过4个月的兼职尝试，他毅然决然炒了公司鱿鱼成为专职保险经纪人。
病树前头万木春。或许，互联网人的职业尽头，真是卖保险？
转行契机：逃不掉的“中年危机”
“自由”。
被问及为何转行做保险经纪人，贺贺和于浩给出了相同的答案。
曾几何时，自由也是互联网的标签之一。“对自己生活的掌控感”令无数年轻人前赴后继。
但随着一场凛冽冬风，无尽的“优化”和996将“自由”吹落，也让年龄焦虑在寒冬中肆意蔓延。“35岁”，犹如达摩克利斯之剑，在每个互联网人头顶高悬。
“这一片土壤已经没有那么自由了，很多人都有这种感觉，（大厂）工作很多都是在演戏一样”，于浩感慨道。
感受到上升通道的愈加狭窄，“转行”这一想法在焦虑中的于浩心中深深扎根。但往哪里转、怎么转，却着实令人头痛。
机遇，在年初北京房价的波动里。
作为资深财务人、ACCA及CPA持证人，于浩认真算了笔账，然后悲哀地发现，“如果我们家房产的价值下跌5%，相当于我和我爱人白打了7年工”。
于浩正是在寻找解决方案的过程中与保险结缘的。相较于稳定低收益的储蓄、风险高波动大的股票基金，保险成为了于浩眼中的财产保值利器。
“财产保值不只是我一个人的需求，而是很多中产家庭共同的问题，我觉得它一定是有市场的。”抱着这样的想法，于浩做起了保险经纪人的兼职，主做中高净值客户的资产配置服务。
目前，于浩每月为3-5个家庭提供定制化理财方案。“如果方案能落地，大概每月收入4万元左右，与之前的工作收入基本持平”。
相比于主动转行、成功扎根的于浩，王海的经历则要波折许多。
王海，36岁的大厂“毕业生”。年初领完“大礼包”，早早拿了天津户口的王海决定结束北漂、扎根天津。
为什么选择做保险代理人？“因为刚好朋友介绍，我之前对保险也有一些了解”，王海的入行初衷简单得多。
培训、考核、展业、拓客……王海用互联网人的聪慧和包容适应着新赛道下的重重挑战。
每天一早，开完团队晨会和小范围的主管会，王海便进入自由拓客阶段，联系亲朋或者亲朋的亲朋，偶尔也做些线下的讲座或者活动，在新的城市结交一些新的朋友。
“35岁-45岁的宝妈”是王海最重要的客群，每每开设一些关于儿童教育的、健康的论坛，人气总是很旺；插花、化妆、珠宝课也是很多宝妈的兴趣所在。但线下活动的转化率并不理想，“一场下来能成1、2单就很不错了”。
最终，“面包”还是战胜了“自由”。
从业半年后，出于“多赚钱”的目的，“老股民”王海选择再次跳槽到一家券商营业部任理财经理。
“保险的收入波动也很大，券商有底薪更稳定些”，王海说道。
你能否接受3-6个月没有收入来源？
只有佣金，没有底薪、没有五险一金。
面对不确定的收入和渐渐消耗殆尽的初始客群，像王海一样，转行后不久便又转出去的从业者非常多。
“初转行时，保险经纪人们往往会面临两道难关。一是入行1-3个月的销售关，二是6-9月的资源关”，徐尚总结道。他于2021年底由大厂市场营销经理转入保险行业，目前已是某保司成都分公司的一名团队长，正在募集、带领一支10人营销小队。
所谓“销售关”，即“开口关”。内向的人能否顺利开口，外向的人如何避免急切，都决定着1-3个月的客户留存率。
“资源关”，也就是基础资源枯竭后如何持续获客的问题。虽然外界常说保险都是熟人生意，但在徐尚看来，“如果不是只赚一波快钱，那么几乎很少有人能完全靠熟人资源维持发展”。
这个月赚5、6万，下个月可能只有5、6千；若是没开出单，便没有一分钱赚。成为保险经纪人，首先要适应的便是与波动的收入“和解”。
“播种”，徐尚这样形容。
“进入到这个行业前可以扪心自问一下，我是否能接受三个月到半年的时间是没有收入来源的。如果答案是否的话，可能短时间内也不太适合加入到这条赛道中来。”于浩认为，成功的营销需要有“财务松弛感”。
不仅是于浩，上文曾提及的“98年产品逃离大厂，副业卖保险月入过万”的主人公苏政也反复强调“不发愁”的重要性。
如果说于浩的“松弛感”来自过往“家底”，那么苏政的“松弛感”则来自于主业收入的稳定。
虽然年纪刚满25岁，但颇有忧患意识的苏政已然早早为35岁可能撞上的这头“灰犀牛”预备了“缓冲垫”。
（供稿：苏政）
苏政认为最适合探索第二收入曲线的时机，是在职业发展比较顺利的时候。因为“如果没有第一曲线的收益支撑，我们很难心平气和地探索第二曲线”。
用不功利的心态追求功利，保险营销也是门平衡的艺术。
“我觉得不发愁非常重要，因为如果我发愁的话，我的动作就会变形，我就会去想推销。然后就是我急眼了，疯狂发硬广，疯狂去私戳别人，那这样其实对别人是一种打扰，然后加速我职业生涯的消亡”，苏政分析道。
苏政自4月起做兼职经纪人，最初两个月内便成交了17张保单。
但随着7月底定价利率高于3%的人身险产品停止销售，苏政也遭遇了职业生涯的第一个成交“寒冬”。
（苏政的学习笔记）
“沉淀自己”。在“寒冬期”,苏政选择丰富保险知识。他高分通过了“北京大学-北京飞鹰计划健康管理人员能力提升培训班”，为下一次机遇来临做好储备。
“卖保险治好了我的焦虑症”
“越老越吃香”。
想要打破大厂人的“中年焦虑”,这一句足矣。
在入职培训见到白发苍苍的讲师时，贺贺心中便有了判断，“这是一个可以终身奋斗的事业”。
都说互联网没有中年人，但“中年”却是保险人的职场巅峰期。
简单来说，“因为到了这个年纪你的朋友、客户都有闲钱了”，于浩笑道，“就像医生似的，稍微有点白头发，人家还反而觉得你更可靠、更可信任了”。
没有了职场年龄焦虑和失业压力的贺贺终于可以笑着说出，“人生是旷野,不是轨道”。
自从6月全职入行以来，贺贺已经成功减肥20斤。“以前工作真得是很大的负能量来源，总会觉得工作这不好那不好。转行保险之后反而整个人都很积极、很正能量了，可以充分安排自己的生活、早睡早起”。
“我之前一直是焦虑型人格”，即便在大厂年薪50万，于浩的焦虑也始终如影随形。“可能老加班就会更容易形成焦虑，然后达不到自己的预期，担心房产贬值，担心中年危机，这些事都会让我焦虑”。
转行保险赛道后，于浩认为自己终于找到了可以“一直走的方向”。“保险打消了我的焦虑”，于浩直言。
对于未来目标，虽入行仅8个月，但贺贺颇有雄心——五年内，年薪百万。
于浩如今正在招募自己的团队，问及招募标准，于浩给出了三点硬性要求：上一份工作年收入达标；自身要认可保险的价值；是否具备学习能力以及愿意学习。
年收入的达标值是多少？
一线城市30万以上，二线城市15万以上。
“年薪可以简单地判断他在职场的能力，以及他周边能接触到的客群质量”。也就是能否有效触达中高净值客户。
但谈及对2024年的期盼，于浩的答案倒有些令人惊讶。
获得父母的认可。
即便于母自身便是国内较早一批的保险客户，配置过各类基础保障产品，但就于浩从大厂辞职卖保险这件事，她仍然非常不支持。“他们就说你之前的工作收入那么高、那么体面，你为啥想不开去做这种事对吧？”
“我希望能在这个行业里能挣到比以前主业更多的钱，然后告诉他们，我的选择对了。”或许，学会和“不理解”和解，也是保险从业者的必修课。
2024年，王海预计继续奔驰在券商一线。
被问及是否后悔转行保险，王海想了想，然后摇了摇头。“是一段很好的体验”，他说。
“与其坐在那等着，倒不如出去走一下。也许会过得好，也许会过得差，但总归还是有些机会的。哪怕不成，也会给你带来非常多的提升”。回顾这一年的转型之路，王海感慨道。
在职业发展的迷雾中，转行或许并非唯一的破晓之路，然而，勇气与决心，永远是穿越黑暗的火种。
（文中贺贺、于浩、王海、徐尚、苏政均为化名）