茅台市场工作会 | 葡萄酒公司：阔步走好“特而美”的发展之路
12月31日，茅台集团葡萄酒公司2024年度市场工作会在三亚召开，深入贯彻落实集团市场工作会议精神，全面总结2023年市场工作，科学谋划2024年市场工作。
会议现场
2023年，葡萄酒公司坚持“特而美”发展方向，深入践行“五合营销法”，在“集团一盘棋”战略统筹下，努力打开发展新局面，释放发展新动能，构建发展新格局，实现品牌势能新突破，将美进行到底。保持强劲发展势头，实现营收6.5亿元，经销商总量同比增长115%，终端网点展陈门店超1万家……
茅台葡萄酒公司坚定不移“特而美”的发展之路；凝心聚力，把握茅台品牌赋能，利用“品牌”优势、孕育“文化”IP，锤炼工艺、夯实团队，以“特而美”的发展之路，同美而行。
会上，茅台集团党委书记、董事长丁雄军从以下几点对茅台葡萄酒提出了具体要求。
丁雄军讲话
要走好“特而美”之路，产品品质是根本和基础，要不断挖掘和创造产品的特色和卖点。
一方面，按照“自建自产+全球精选”相结合的方式，建立国内、国外优质产区原料供应战略合作基地，构建独具茅台特色的葡萄酒产区和原料供应体系；持续创新完善茅台葡萄酒独特的混酿、盘勾工艺，打造从种植管理、酿造、灌装，最后到消费者品饮的特色酿造工艺体系；加快产品风味物质研究，持续挖掘和解析茅台葡萄酒的感官风味物质，逐步形成茅台葡萄酒风味物质表达体系。
另一方面，要创新不一样的产品，通过大胆尝试和创新研发，探索注入多样性、平衡性的“茅台基因”，创新特色产品。
——以特色产品为“美”
产品品牌方面，依托茅台品牌张力，科学合理规划产品品牌；文化品牌方面，持续推动“奔跑的茅台红”等文化品牌活动，高质量打造“凤凰庄园”酒旅文化品牌，以更丰富的品牌文化植入，改造提升庄园文化品位和沉浸式体验感；公益品牌方面，继续做好茅台葡萄酒“白衣天使公益活动”，积极开展人文关怀，让茅台葡萄酒健康生活的美学文化深入人心，切实将ESG理念融入生产经营管理全过程。
——以特色品牌赋“美”
要走好“特而美”之路，离不开多元化渠道生态的构建。要优化渠道矩阵，逐步推进空白市场的传统渠道布局，不断健全和优化经销网络，进一步丰富和拓展传统渠道；继续深化一盘棋战略，在广大渠道商，尤其是茅商、酱商群体的支持下，持续夯实一盘棋战略的落实，助力茅台葡萄酒的发展；大力拓展新兴渠道，探索入局数字化营销，多维度搭建茅台葡萄酒的特色渠道生态。
——以特色渠道筑“美”
要全面融入集团一盘棋、五合营销的终端体系，消费者在哪里，消费场景在哪里，终端就要延伸到哪里，要持续深耕消费者的培育，与消费者产生链接；要精准定位葡萄酒的终端形态业态，形成涵盖消费者价值认同、互动体验、多元消费场景的终端布局，走好“特而美”的终端之路。
——以特色终端创“美”
丁雄军强调，2024年是极为关键的一年，是茅台葡萄酒事业转型提效、高质发展的重要时间节点，期待渠道商们同茅台和茅台葡萄酒一道，倾力构建更加坚不可摧的情感、利益和命运共同体，努力在“特而美”的道路上，共同开创美好生活新未来。
颁奖现场
会议还对2023年度优秀经销商和“茅台葡萄酒品鉴师”全国总决赛获奖选手进行了表彰和颁奖，两家优秀渠道商作了经验分享。
贵州日报天眼新闻记者 刘显玉
编辑 湛泽梅
二审 李勋
三审 周清