今世缘2023营收预计破百亿！已提出150亿目标，要狂飙猛进？|消费
来源：闺蜜财经（ID：girlfriend-finance）
撰文|蜜姐
白酒行业“百亿营收俱乐部”新增一名成员。
今天（12月29日），江苏今世缘酒业股份有限公司(以下简称“今世缘”）发公告称，初步核算，预计2023年公司实现营收100.5亿元，同比增长27.42%。
今年以来，白酒行业的高库存与产能过剩、行业分化、价格带下沉等问题，在业内屡次被提及。白酒板块市盈率也跌至近三年低位。
在行业集中度持续提升的情况下，今世缘首次突破百亿营收大关，实属不易。
如预期数据准确，今世缘将成为白酒上市公司中第7家百亿级企业。
有意思的是，两个月前，今世缘党委书记、董事长、总经理顾祥悦曾表示：“未来三年，是决定今世缘生死存亡的三年”，“挺过去就是胜利，就有未来”。
如今，今世缘已立下新目标：2025年，全力以赴迈入150亿级酒企行列。
同时，公司还宣布要入伙投资公司，“通过对未上市企业进行股权投资，并取得相应的投资回报”。这家区域性酒企要开启狂飙之路？
01
江苏白酒龙头的百亿之路。
今世缘地处江苏省淮安市，成立于1997年，其前身为高沟酒，是江苏名酒“三沟一河”（汤沟、双沟、高沟、洋河）的重要组成部。
2014年上市，其9成多的产品在江苏省内销售，是一家典型的区域性白酒企业。这一状况延续至今。
财报显示，2023上半年，今世缘在江苏省内的营收占比高达92.11%，省外营收占比仅为
7.36%。
图片来源|东方财富网（特此感谢）
据东方财富网统计的历年财报数据显示：
2014—2022年，今世缘的营收从24亿元增至近79亿元，除2014年同比减少4.6%之外，其余年份均保持了正增长，同比增速在1%—26.5%；
同期，其归属净利润从6.5亿元增至25亿元，同样2014年同比减少5.2%之外，其余年份均保持了正增长，同比增速在6%—29.5%。
背靠白酒消费大省江苏，今年随着省内宴席回补带动，前三季度，今世缘营收83.65亿元，同比增长28.34%；实现归母净利润26.36亿元，同比增长26.63%。
02
业绩增长背后，销售费用增速更快，库存问题不容忽视。
白酒企业要快速扩大规模，几乎都离不开大单品策略，今世缘也不例外。
今世缘旗下主要有“国缘”“今世缘”和“高沟”三大白酒品牌，其中“国缘”品牌是其主推系列之一。
2022年，今世缘继续推进其“差异化、高端化、全国化方略”，搞产品结构优化，而高端化品牌正是“国缘”品牌。
财报显示，2022年，今世缘的“特 A+类”产品（出厂指导价300元以上）销量，占公司收入的比重约66%。而2016年，其“特 A+类”产品收入占比约为36%。
其产品结构优化带来的增长颇为明显。
南京证券研报显示，受益于江苏省经济发展的优势，其省内白酒消费的主流价格已从2012年的150元左右，升至如今的400元及以上，而今世缘的国缘四开、洋河M3水晶版等400元以上单品卡位省内主流价格带。
但值得注意的是，今世缘的销售费用增速明显高于营收增速。
据财报披露，2022年，今世缘的营收同比增速为23.09%；而销售费用约为13.9亿元，同比增速高达43.68%，占营业收入的比例为17.62%。
而财报给出的解释是，主要用于消费者培育。
2023上半年，今世缘的营收同比增速为28.47%；而销售费用同比增速高达59.69%，管理费用同比增速为36.76%。
另外就是白酒企业普遍面临的库存问题，今世缘也不能避免。
12月初，今世缘在回应投资者提问中，曾回应了库存的问题，称将高度关注每个区域的库存率，而2024年将“主动控速控量，让量价更加合理、价盘更加稳定”。
03
从生存之战到狂飙猛进？
10月下旬，今世缘召开了2024年度营销策略厂商研讨会，其党委书记、董事长、总经理顾祥悦认为，无论是经济环境还是行业竞争及市场发展形势都不容乐观，更是直言“未来三年，是决定今世缘生死存亡的三年”。
然而不到两个月，2023业绩预计破百亿后，12月29日，发布了《今世缘酒业“双百亿”营销战略规划》，提出2025年，全力以赴迈入150亿级酒企行列。
目前，今世缘在江苏省内营收占比超9成。而民生证券研报显示，2022年，苏酒龙头企业洋河股份的市占率约为23.8%，今世缘的市占率约为13%。
也就是说，营收要从今年的百亿出头提升至后年的150亿元，主要还得靠发力省外市场。
财报披露，截至今年第三季度末，今世缘的经销商共有1088家。其中，省内增加91家，退出7家；省外新增50家，退出60家；前三季度净增加74家。
今年上半年，今世缘省外营收占比约为7.36%，去年同期约为6.73%，还任重道远。
中国酒业协会理事长宋书玉曾指出，我国白酒产业面临“由量到质”的消费转变，“喝少喝好”成为主流消费心理。
反映到产销数据上，则是白酒产业集中度进一步显现，向优势产区、名酒品牌集中。而这也将导致像今世缘这类的地方名酒、区域品牌的增长压力增大。
而今世缘的“生死存亡论”与150亿元营收目标并不矛盾。
在我国白酒行业，白酒企业有一个200亿门槛，跨入200亿元营收俱乐部，意味着将成为行业的中坚力量。
截至2022年底，进入200亿元营收俱乐部的白酒企业有8家：贵州茅台、五粮液、洋河股份、泸州老窖、剑南春、汾酒、习酒和郎酒。
对于今世缘而言，站上100亿元营收，全国市场之战才刚刚拉开序幕。
合作｜张子鹏 newsmedia007
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