原标题：大商编年史｜酒业电商十年，从“价格屠夫”到“八仙过海”

蓝鲸财经记者 朱欣悦

在白酒行业的发展历程中，大商拥有浓墨重彩的一笔。他们是酒业经销商群体中顶尖的那批人，他们的企业也成为中国白酒发展史的一个缩影。

在过去的2023年，1919和名品世家相继摘牌新三板，这成为一个节点。十年前，酒业电商风起云涌，他们意气风发，以颠覆传统的酒业行业，举起价格屠龙刀的形象出现，并相继登陆了资本市场。十年后，已有多家酒业电商摘牌退市。

为此，蓝鲸财经复盘了酒业电商这十年，江湖里发生了什么？

风云际会，群雄争霸

国美电器如日中天之时，其成功的商业模式吸引了刘强东等在内的渠道大佬。素有“价格屠夫”之称的国美，纵横沙场的利器正是“低价”。

酒仙网董事长郝鸿峰曾在采访中回忆称，2008年成都春糖期间，酒酣耳热之际立下了一个宏愿：卖酒卖到100亿，在酒业复制国美的连锁模式。

2008年，正是国美盛极而衰的转折年，国美的当家人黄光裕被带走调查，如日中天的国美分崩离析，引发了轰轰烈烈的国美控制权争夺战，国美由此错失转型的最佳窗口期。

同一时间点，正是国内电商兴起之时。2009年，淘宝商城首次提出了“双十一”，最初这不过是一场促销活动，随着时间推移逐渐演变成为全民购物的狂欢，电商购物自此深入人心。

酒业电商也自此开始萌芽，成为酒业电商的屠龙刀。

2009年，酒仙网络科技有限公司（以下简称：酒仙网）在山西成立，其前身为山西百世酒业，也是当时山西最大的酒类代理商。2010年，郝鸿峰带领酒仙网及核心管理层迁至北京。

无独有偶，在东北深耕了20多年了、号称“东北王”的华龙酒直达供应链管理股份有限公司(以下简称：酒直达)将主战场转至北京，2008年开了第一家北京零售店，开启了“北漂”生涯。

与此同时，远在四川的杨陵江已经在成都开了多家线下门店，电话下单，线下配送这种初级的O2O成为1919酒类直供（以下简称：1919）早期的核心模式。2011年，1919正式触网，转型为互联网企业。

那些年正是风云际会，很多传统的酒水大商敏锐地意识到了时代的契机，开始将重心向互联网倾斜，也有不少创业者看准风口，精准地投身于这场财富战场中。

2012年，退伍后创业的中南海保镖赖劲宇创立了中酒网，风头正健，有业内将其与酒仙网、1919合称“酒业电商三剑客”。

此后，“下周回家”的贾跃亭旗下乐视也在2013年创立了网酒网，与上述几家以白酒为主不同，网酒网主打的是葡萄酒垂直电商。

再加上华致酒行、名品世家、商源、歌德盈香等等大商的挺进，酒业电商在2013年后方兴未艾，群雄逐鹿的大幕正式拉开。

价格屠夫，低价引流

资本只会青睐真正的价值所在。

酒业电商如何表现自身的价值呢？流量。如何吸引流量呢？国美的价格屠夫手法再现酒业江湖。

2014年前后，酒业电商将价格战打得如火如荼。尤其是以酒仙网和1919为主的两大酒业电商。2014年双十一，为了抢夺天猫酒类店铺TOP排行榜第一名，双方进行了实打实的价格战。先是酒仙网推出了659元/瓶飞天茅台，随后1919则推出500套“53度飞天茅台+52度五粮液1111元”特价产品。

酒仙网董事长郝鸿峰在其朋友圈中公开表示，“敢跟5W（万）瓶53度茅台699吗？疯了！今夜杨陵江死定了！”“又买贵了吧，赶快去1919退差价呀！”

对此，杨陵江表示，将就郝鸿峰及其高管恶语诽谤攻击他人及公司的行为，向法院提起诉讼。

这两家董事长的互掐，也让圈内传出双方“王不见王”的说法，坊间传闻称，行业公开演讲间的前后座次，也成为双方争抢的重点。

但事实是这两人是同学关系，每年糖酒会都要一起吃饭，可以互相站台，杨和太太每次去北京都是郝用奔驰车去接。从这一点看来，当年双方台面上的掐架，或者也不失为一种“引流”手法。

价格战偃旗息鼓后，酒业电商一地鸡毛。据此后媒体报道，2014年“双11”当天，双方的日亏损额都以千万计算。

在随后两年的“双11”，冲突依然在上演，为了维护产品的价格体系，酒企与电商“分歧”也逐步升级。如2015年双十一，茅台发布公示，称对经销商的低价倾销行为将依法维权，剑指酒类电商；泸州老窖总经理林锋和杨陵江因老字号特曲将停货一事在朋友圈开撕。

无论如何，酒业电商们举起了屠龙刀低价引流，成功地搅动风云，为酒业电商赛道抢夺到了流量和资本的加持。

根据公开资料，2018年，1919成功拿到了阿里系20亿元的战略投资。

一位不愿透露姓名的知情人士对蓝鲸财经记者表示，这部分战略投资是在不到半年时间内，全额投放到了1919。

受益者不止1919，截至2019年12月底，酒仙网先后获得11轮融资，融资金额共计超过18亿元。乐视生态一环中的网酒网也在2016年就拿下了A轮2亿元融资，短短几个月后就融到了近亿元B轮融资。

2010年创立的酒便利在拿到联想近4亿融资后，在走出河南地区开辟北京、西安新战场。

不仅如此，多家酒业电商如1919、网酒网、酒仙网、名品世家、酒便利等在此期间也相继登陆新三板。

屠龙者的妥协

以烧钱为代价的低价模式，可以在短时间汇聚起流量，却难以持续。在潮水退去后，酒业电商的处境各异。面对市场的剧变，价格屠龙刀已经没有用武之地，最终各大酒商只能八仙过海各显神通。

2015年，中酒网董事长赖劲宇就将其控股权卖给了天佑德酒（原青青稞酒，002646.SZ)，彼时确认商誉为1.79亿元。

但是收购以来，中酒时代的业绩持续低迷，其2014-2017年分别亏损了0.66亿元、0.42亿元、0.47亿元和0.32亿元。青青稞酒通过线上渠道提振业绩的意图不仅没能实现，反而被拖累了整体业绩的表现。基于此，2018年，青青稞酒对中酒时代进行了1.79亿元的商誉减值，如今中酒时代已从原来的B2C业务转型为酒企服务商。

赖劲宇事了拂衣去，转战到了黄酒领域，创办了丹溪酒业，此是后话。

曾经号称启用1亿元生态补贴，开启葡萄酒负利时代的网酒网，在2016年乐视资金告急之际，也被传出存在7500万资金缺口。2017年，网酒网成为首家退出新三板的酒业电商，此后便淡出行业视线。

同年，酒仙网也退市，同时开始冲击主板上市。直至2022年，在递交四次招股书后,酒仙网终止创业板IPO。2022年，酒仙去“网”，更名为酒仙，重度押宝直播。酒仙着力打造了多位酒水直播大V拉飞哥、酒仙亮哥，酒仙大良等。2023年天猫双11酒水直播中，酒仙亮哥直播成交破4.8亿，成为淘宝首位成交破10亿的酒水主播场景。以“买酒送餐券”、“买提酒券送餐券”为基本内核，为消费者提供集线上交易、线下消费于一体的服务。

在2023年酒仙集团22周年庆典活动上，郝鸿峰更是提出了冲刺千亿的新目标。

2022年，酒便利被“联想系”清空，河南侨华成为新任实控人。

2023年，1919和名品世家先后在新三板摘牌。

有业内分析认为，这两家企业主动摘牌有两种可能：一是鉴于新三板融资能力有限，公司摘牌以降低运营成本；二是公司想谋求国内主板上市或港股上市，需要从新三板退市并做一些财务安排和股份调整。

而1919在退市后，推出了1919吃喝模式，核心打造餐饮消费融合为一体的一站式餐酒融合消费服务。顾客在1919吃喝App充值完成后，可在1919全国线上线下全渠道提酒，也可到已入驻1919的餐厅用餐。

曾经为了“打破价格底线”与酒企反目的酒业电商，在“屠龙”后重新与酒企拥抱。

当年叱咤风云的屠龙者，终将妥协，随着风口的变迁迈进了一个新的时代。不见刀光剑影的厮杀与血拼仍在持续，酒业电商的未来仍待观察。