营收增长68%,“早筛之王”上岸了?
蓝鲸财经
2024-01-16 03:35:46

原标题:营收增长68%,“早筛之王”上岸了?

文|氨基观察

JPM大会第三天,Grail宣布了2023年全年营收9300万美元,同比增长68%。

这与Illumina提供的营收指导一致,此前,Illumina预计Grail2023年营收可增长64%。

如果细究起来,2022年四季度以来,Grail连续四个季度收入环比几乎零增长。根据Grail CEO介绍,公司在2023年第四季度实现了3000万美元的营收。算下来,环比增速达44%。

这也可以理解,处于被Illumina剥离的关键时期,Grail需要这样一份亮眼的财务数据。

所有早筛产品都希望,能够跑出如Cologuard般陡峭的增长曲线,即使当前精密科学的营收规模已经超20亿美元,但仍保持着两位数的增长。

与之相比,Grail的商业化成绩并不够看。那么,这到底是为什么呢?

01 增长68%的B面

提到多癌种早筛,Grail可以说是当之无愧的早筛之王。

2015年成立至今一级市场融资额超过20亿美金,吸金能力极其强悍。也正因此,Grail一路开挂,在泛癌种产品研发领域遥遥领先,于2021年成功推出首款商业化产品。

起初,Grail也实现了快速增长,但其自2022年四季度以来,连续4个季度的收入环比增速逐渐趋缓,甚至出现负增长:2300万美元、2000万美元、2200万美元、2070万美元。

而根据Grail首席执行官Bob Ragusa在JPM大会上的发言,Grail在2023年全年实现9300万美元的营收,同比增长68%,其中,第四季度实现了3000万美元的营收。

算起来,四季度环比增速达到了44%,相较前几个季度提高了不少。但如果细究起来,参考2022年四季度财报,当前至少500万美元是药企合作里程碑付款,扣除这部分,实际的早筛产品商业化收入增速将下滑不少。

不过,相比收入,早筛产品在市场渗透率较低的时候更看重的维度应该是检测量。

Grail首席执行官也透露了这一数字,Galleri测试在商业应用场景下已经进行了超过15万例,并且有超过9000名客户下了订单。

此前公司透露,2021年三季度至2023年三季度累计检测量超12.5万例,2023年上半年超5万例。综合计算,2023年的检测量在8万例左右。

这是什么水平?

作为对比,2014年8月份获批后,Cologuard的检测量在2015年便达到了10.4万例。

肿瘤早筛注定是一个长坡厚雪的赛道。但当下,从收入和检测量来看,Grail交出的商业化成绩单,并不算优秀。

02 拿证、进医保是关键

所有早筛产品都希望,能够跑出如Cologuard这般陡峭的增长曲线。

而复盘Cologuard的成功,其手握FDA目前唯一的早筛证,加之性能突出、价格实惠,在获批后被迅速纳入美国癌症协会更新的《结直肠癌筛查指南》,得到权威机构的认可,极大助力了其推广。

更重要的是Cologuard获批2个月后,美国医疗保险和医疗补助服务中心就将其纳入全国医保范围。医保愿意“买单”,加之后续的适应症拓宽,进一步加速了Cologuard的销售放量。

不考虑适应症拓宽等后续加分项,Grail当前最缺的莫过于拿证和医保这两大块拼图。

关于前者,早在2021年,FDA给Grail产品注册提出“补充性”临床试验,为此,Grail启动Pathfinder 2研究,随访3年,预计明年9月30日完成。

根据Grail首席执行官在JPM大会上的介绍,Grail在其Pathfinder 2研究中已招募2.5万名参与者,并指出这将是支持其Galleri产品向FDA提交市场前批准的关键研究。

关于医保部分,事实上,在此前招股书中,Grail对于支付方进行过明确的测算。公司预计支付群体分为三类,医保、商保以及个人。

其中医保是最主要的推动方,对应的人群为2700万人;其次是商保,对应的人群为2400万人。而真正由医生推动的个人付费群体,其实是最少的,仅有100万人左右。

理论上,如果基于全面覆盖的商保和医保,Grail产品的推广并不会有太大障碍。但从实践来看,如何获得更多支付方的支持,是Grail需要考虑的事情。

根据其首席执行官的介绍,英国国家卫生服务今年计划审查Galleri试验的初期数据,如果数据显示积极结果,NHS可能会在2024年开始的两年内启动一个高达100万次测试的试点项目。他强调,这将是全球首个国家级卫生系统采用此技术,这一举措可能促进其他单一付费系统的采纳。

对于整个早筛行业来说,已经被验证过的商业化道路莫过于Cologuard之路,拿证、进医保、放量增长。

当然,这条路注定不好走。这一点,即使是早筛之王Grail,也不例外。

相关内容

热门资讯

Shein希音已经以“保密形式... 据知情人士透露,Shein(希音)集团已以保密形式提交香港上市申请,标志着这家快时尚零售商向上市又迈...
国有商业保险公司长周期考核机制... 7月11日,财政部网站发布《关于引导保险资金长期稳健投资 进一步加强国有商业保险公司长周期考核的通知...
沪指本周震荡走高,上证50ET... 本周,上证50指数、上证180指数均上涨0.6%,上证中盘指数上涨0.2%。 每日经济新闻
PTA:7月10日基差走弱,供... 【7月10日PTA市场多因素影响行情】7月10日,PTA期货随成本端震荡收涨,现货市场商谈氛围一般。...
江南化工:7月10日召开董事会... 每经AI快讯,江南化工(SZ 002226,收盘价:5.62元)7月10日晚间发布公告称,公司第七届...
在中国,为什么两个CEO往往管... 文 | 镜相工作室,作者 | 阮怡玲,编辑 | 卢枕 随着喜马拉雅“卖身”给腾讯音乐,又一家采用联...
亚朵运营物资大降价!为了留住加... 红星资本局7月11日消息,在价格战与同质化竞争加剧的多重压力下,连锁酒店行业还面临服务体验与成本效率...
卫龙新CFO余风年薪1373万... DoNews7月11日消息,7月9日,卫龙公告,执行董事兼首席财务官彭宏志因个人职业发展安排,将于8...
澜起科技:拟发行境外上市股份H... 证券之星消息,澜起科技(688008)07月11日在投资者关系平台上答复投资者关心的问题。 投资者提...
螺纹钢期货:主力涨1.06%,... 【7月11日螺纹钢期货主力合约震荡上行,机构给出后市操作建议】7月11日盘中,螺纹钢期货主力合约震荡...
拿地14天极速亮相,建发宁波海... 潮新闻客户端 记者 郑青青 近日,宁波海曙区HS07-02-18地块的项目设计方案公示,公示时间为2...
推进全球化战略,电池巨头欣旺达... 排队赴港上市A股公司名单将再添一员,7月2日,电池巨头欣旺达发布《关于筹划发行H股股票并在香港联合交...
山东神光:非农数据影响,黄金白... 山东神光:非农数据影响,黄金白银投资新机遇 非农数据,即美国非农就业人数报告,是全球金融市场最为关注...
深挖巴蜀文化时代价值,成都设计... 7月11日,中共成都市委十四届七次全会召开。 “非常振奋人心!”成都设计咨询集团有限公司党委书记、...
邮储银行App热推ESG产品吸... 21世纪资管研究院研究员 唐曜华 实习生 姜博文近期债市震荡、股市站上3500点,部分“固收+权益”...
好消息!新一轮消费补贴要来了 7月9日 吉林省商务厅网站发布 《关于征集“政银企”联动开展 购车贴息政策实施金融机构的公告》 拟定...
蓝思科技港股首日大涨9%后跳水... 截至2025年7月11日中午收盘,蓝思科技港股、A股股价分别报收于19.20港元/股和22.74元/...
掌舵三年半,浙商银行董事长陆建... “人事有代谢,往来成古今”,商业银行董事长因到龄,辞去董事长等相关职务,是再正常不过了。 昨日晚间,...
下半年经济风口:科技引领,多元... 2025 年已悄然过半,在这半年里,全球市场风云变幻,地缘政治环境的复杂波动、科技领域的突飞猛进以及...
北京建筑企业启动主板IPO,多... 瑞财经 严明会 近日,多维联合集团股份有限公司(以下简称:多维联合集团)在北京证监局完成IPO辅导备...
朱慧获批担任中广核财务公司董事... 中国网财经7月11日讯 今日,深圳金融监管局公布相关批复,核准朱慧中广核财务有限责任公司(简称“中广...
成华区文化创意产业协会秘书长姜... 7月11日,中共成都市委十四届七次全会召开,成都市成华区文化创意产业协会秘书长姜凯雯接受红星新闻记者...
英伟达市值一度破4万亿美元 人... 新华社北京7月10日电 美国芯片制造商英伟达公司的股票价格9日在盘中交易中一度冲高至每股164.42...
航天电子跌0.20%,成交额4... 7月10日,航天电子跌0.20%,成交额4.42亿元,换手率1.34%,总市值331.58亿元。 异...
ETF今日收评 | 稀土相关E... 市场全天冲高回落,三大指数小幅上涨。从板块来看,稀土永磁概念股集体爆发,券商、互联网金融概念股一度冲...
ESG年报解读|携程集团披露碳... 资料来源:携程集团2024年度可持续发展报告 编者按:ESG年报解读为搜狐财经及价值公司100联合发...
地通工业更换券商重启IPO辅导... 瑞财经 王敏 7月11日,地通工业控股集团股份有限公司(以下简称“地通工业”)在湖南证监局启动IPO...
飞书CEO谢欣称拿不下京东:大... 据晚点,在回答"有什么大客户是你一直想拿但没拿下来的"问题时,飞书CEO谢欣表示:"还是有的,比如京...
北京豪华公寓“量增价跌”、二季... 7月10日,仲量联行发布《2025年上半年北京房地产市场回顾》。报告显示,2025年第二季度,北京办...
银行板块盘中走弱,浙商银行领跌... 7月11日,银行板块盘中下跌1.5%,浙商银行领跌2.64%,华夏银行、民生银行、青农商行、张家港行...