酒企“百亿俱乐部”扩容至14家 白酒行业分化将进一步加剧
商业观察杂志社
2024-01-16 03:38:03

原标题:酒企“百亿俱乐部”扩容至14家 白酒行业分化将进一步加剧

随着西凤酒宣布营收超百亿,中国白酒行业“百亿俱乐部”成员已达14家。1月6日,陕西西凤酒股份有限公司董事长张正表示,2023年西凤酒实现营收103.4亿元,同比增长23%。 百亿酒企阵营的扩容对处于调整期的白酒行业而言,无疑是一种提振。在经历了高库存、价格倒挂、消费预期降低的2023年之后,2024年的白酒行业发展备受关注,市场普遍认为,白酒行业结构性分化进一步加剧。

西凤百亿营收目标迟到2年

作为中国四大名酒之一的西凤酒,百亿营收有点姗姗来迟。

1月6日,西凤酒百亿庆典暨2023年度全国经销商供应商总结表彰大会透露,2023年,陕西西凤酒厂集团有限公司实现销售收入103.4亿元,同比增长23%。其中,红西凤系列产品销售同比增长102%;百元以上产品销售同比增长38%。

早在2019年,西凤酒正式提出“百亿目标”。陕西西凤酒厂集团有限公司党委书记、董事长张正表示,力争2020年实现销售收入73亿元,并用3年时间完成“百亿西凤”目标,重归一流名酒序列。

与此前的计划相比,西凤的百亿营收目标达成比预期要晚了两年。张正表示,自2019年以来,西凤酒逆势而上的发展背后绝不仅仅是销售业绩市场规模的扩大,更在于西凤酒坚持“高端化、全国化”的发展战略。不管外部环境如何变化,西凤酒重回一流名酒序列的奋斗目标绝不会变,“高端化、全国化”的发展战略绝不会变。

不过,在白酒行业深度调整的当下,西凤酒在“后百亿时代”重回一流名酒的目标实现起来充满挑战。白酒分析师蔡学飞指出,西凤酒管理层务实的态度,以及坚定的高端化、大凤香和全国化战略是西凤酒能够实现百亿的重要驱动力。但客观的说,相较于其他酒企的百亿销量,西凤酒确实也存在着高端产品占比较低,过度依赖陕西省内市场,省外市场开发缓慢,以及厂家市场主导权不足,市场精耕有待提高等问题。

一名酒商对记者表示,西凤在北京市场面临“高端不好卖,低端靠开发”的困境,开发贴牌酒太多了,西凤主力产品红西凤零售价格在600元到700元左右,而这个价格带的竞争异常激烈,“红花郎15,剑南春珍藏,水井坊典藏,梦之蓝M6+都是这个价格带的有力竞争者,红西凤面临的竞争特别激烈”。

2024年白酒行业迎“大考”

一面是酒企百亿俱乐部的扩容,一面是白酒行业未来走势的不明朗。2023年,白酒行业经历了高库存、价格倒挂、消费预期降低的挑战,2024年的白酒行业分化将进一步加剧,换言之,在存量竞争的当下,白酒企业的竞争将进一步白热化。

据统计,百亿元营收阵营中目前共有贵州茅台、五粮液、洋河股份、山西汾酒、泸州老窖、古井贡酒、顺鑫农业7家上市酒企,未上市的还有郎酒、劲酒、剑南春、贵州国台、贵州习酒5家酒企。随着今世缘、西凤酒业相继宣布营收超过100亿元,百亿元营收酒企数量已达14家。

券商对2024年白酒行业的走势预测也出现分化。东方证券研报指出,市场对于白酒板块情绪悲观名酒提价不及预期、名酒终端需求下滑、渠道库存高企、2024年宴席场景增长空间有限。

中泰证券认为,2024年白酒企业将延续分化趋势,高端白酒有望保持稳定增长,地产酒在区域内持续升级,维持增长态势,近期酒厂频频释放积极信号,2024年,白酒有望实现恢复性增长。

国信证券研报指出,整体看,2024年白酒行业或有一定压力,但出现系统性风险的概率较低;结构上看,行业存量竞争特点仍较强,酒企平衡经营约束、维护市场秩序、保护渠道利润的能力或成为分化的关键;节奏上看,2024年上半年仍以去库存为主,预计下半年或进入新一轮复苏周期。

国泰君安研报则指出,结合酒企2024年销售目标规划或指引来看,竞争格局有望继续向头部企业集中,白酒行业将延续弱复苏趋势。

酒类分析师蔡学飞认为,预计需要2024年全年去完善供给,消化库存,刺激需求,从而实现价格的正常化。蔡学飞指出,此轮白酒调整深度重构了中国酒行业的产业格局,目前来看,酒行业调整会持续下去,2024年依然会是比较艰难的一年。白酒行业分析师肖竹青也指出,白酒行业真正的考验就是在2024年。

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