母婴国货正在成为MCN机构的心头好
中童观察
2024-01-16 23:58:39

原标题:母婴国货正在成为MCN机构的心头好

“近两年来,福基社媒传播在选品中增加了国货比重。”福基社媒的创始人Zoe在采访时说道。

从福基的服务案例来看,阿尔法蛋、海马体、蕉下、inne、bekind、bebecook、brandfree、whoo、花西子、宝孕go、Moodytiger、科沃斯、airx空气净化器等品牌均为优秀的国产品牌。

有意思的是,这些优秀的国产品牌,很多还是浓浓的西方味道,甚至品牌都是英文名。

这说明这些品牌的创始人在设立品牌的那一刻,依然对国货是不自信的,拿不准的,依然认为消费者更偏好洋品牌。

当时经营国货的难处可见一斑。

近几年,以花西子为代表的品牌爆火,国潮兴起,消费者越来越支持国货,MCN机构也看到了国产品牌拥有巨大的潜力。

优质国货的洞察

“这转变,是因为中国本土母婴品牌在品质和创新方面逐渐崭露头角,在市场上取得更大份额。”

比如,新锐国产童装品牌Moodytiger,定位于为4至14岁的儿童打造舒适、多功能、时尚的革命性运动服,提出了一个新的理念:“打破运动束缚”,“重新定义儿童运动舒适”。

这个理念新在哪里呢?

新就新在,真正的运动,本身就不可能是“舒适”的。运动要“舒适”,是对中国本土市场的深刻洞察。这是非常中国化的。就好像中国卖得最好的运动服装,本质是“运动休闲”,重点是休闲。因为中国目前还不存在全民意义上的体育运动文化。

因此,福基在为品牌做传播的时候,以产品速干、贴身、高弹、柔软的特性为主要卖点,同时洞察到中国消费者存在的怕晒黑的痛点,打造“柔软亲肤”、“冰感防晒”等一系列关键词作为卖点,吸引目标群体。而“亲子运动系列”、“防走光”、“重新定义儿童运动舒适”等卖点更另辟蹊径,牢牢捕获用户心智,让用户看见不一样的儿童运动服装品牌。

通过一年半的时间,福基助力Mood tiger获得千万级别的曝光量,平台优质原创种草内容覆盖用户2500万,用户互动量20000+,实现了新品上市品效合一ROI>2 的高效转化,该品牌跻身2022年童装榜单top10,2023年3.8大促期间天猫童装行业榜单top3,成为行业黑马。

中国品牌更适合中国土壤

“福基看到了国内品牌更好地满足本地消费者需求的优势,因此希望通过与这些本土品牌的合作,更好地迎合大众需求。”Zoe讲道。

作为福基社媒传播做的爆款案例产品,国内人工智能品牌阿尔法蛋,推出新品听说宝,结合国内家长最关注的孩子学业问题,内置全国中高考听说同源技术和听说学测体系化课程,加上这几年在中国家长中爆火的艾宾浩斯遗忘曲线,让这款产品卖点明显,受众用户群体明确,成为畅销爆款。

Zoe说:“国货之所以吸引我们,可能是因为这些本土品牌能更好地理解当地文化、中国消费者习惯和市场需求。支持本土品牌,也有助于提升我们在国内市场的地位和声望。我们的市场部也定期追踪市场上消费者的风向变化,以保持对趋势的敏感度。”

在爆款单品听说宝传播推广取得效果的同时,福基社媒也十分注重经验总结和消费者的反馈,并以此制定出下一步推广策略。

据统计,63%的中国消费者接受网红商业化内容,美国、日本、英国等国家接受度均不足50%,因此经过MCN包装的、更懂中国市场的国产品牌将会涌现出诸多黑马。

对于国产母婴品牌来说,国货的当打之年已经到来。

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