万科也来“以旧换新”了
去年文山院搞以旧换新的时候，艳上游歌跟大家说有了第一个，就不愁第二个，果然，这次是万科
具体操作层面，万科的容纳量更广，不但是经区环翠高区的二手房，万科都直接收，房款（由第三方机构评估）直接抵万科洋房的首付款，而且商铺也可以参与，恩，商铺
万科拿出来的“新”是三期的洋房，目前在售的是六到九层的电梯洋房，带精装、带车位
三期目前是在建，预期是明年交房
万科一二期的洋房和小高层都交房一段时间了，品质也是经过市场检验了，尤其洋房的装修和户型设计，都是很受欢迎，这次的三期依然延续了之前洋房的户型，有三室两厅一卫的99平、三室两卫的117平，还有电梯入户的137平大三居，再叠加这一次的以旧换新政策，这次的销售速度，也是可以期待了
以旧换新今年算是渐渐形成全国之势了，越来越多的城市地区加入，也从另一个层面说明二手房的堆积状况
大家都不缺房子，但是大家都想要更好的房子
在纯纯的买方市场之下，我是购房者，我当然可以好好的挑一挑，不但是老小区老房子，就是刚交付不久的次新房，也得挑
最近有一组客户买婚房，就好好地诠释了客户在挑什么
刚开始聊的时候，自然是价低者先入，所以先看的是九龙明珠、阳光海上城、海源丽都这种——因为两个人在经区工作，所以先看工作单位周边的
这一进小区，不是人车分流，两个年轻人就不大喜欢了，华发九龙湾也去看了，这样一来，物业绿化又来了个对比，觉得之前看的几个小区在物业管理、绿化方面就不那么令人满意，但是华发九龙湾都是大高层，用父母的话说不接地气儿，太高了，不好，老人家还绘声绘色地描述住在高层上面楼体会随着大风摇摆的情景
年轻人喜欢离海近些那种感觉，随着就去看了当代传奇，这个小区在华发九龙湾一期的西面，北面隔路是九龙湾公园，位置是很好的，周边配套也是非常齐全，整个小区就一个户型160平（经常有客户问为什么叫当代传奇这么个名字，我们就开玩笑因为整个小区就一个户型），三室两厅两卫，主卧套间做的比较横的那种，虽然这个小区建的比较早，11年就开建了，但它的设计确实在当时来看是比较先行一步的，小区里面做了人车分流，景观设计也比较好，管理也到位，只是综合起来都挺好的话，那自然价格就不能也那么美了，我们看的那一套270多万，客户听了价格直接从海景壮阔的窗前离开了
父母的喜欢和年轻一代的，明显也不同
这对父母更喜欢龙翔国际和恒大悦澜庭，大多数和父母一起出来看房的基本都是这样的情况，父母们觉得恒大的房子色调挺暖和的，觉得路面硬化也不错——我们经常会听到的对话，年轻人觉得曲径通幽、弯弯绕绕、大树底下水流旁边真好，父母会说都铺上水泥面才好，溜光的，这个水，夏天不得都是蚊子……，对于里面的装修风格，父母们也觉得不错，客厅呢大玻璃窗有了，光照有了，窗台也够高，有安全感，不吓人
年轻人说窗台太高了，我就想要纯纯的落地窗，然后铺上木地板，让阳光洒满地板，我在阳光蒸腾起的木头味道里面翻滚
不过，对于恒大悦澜庭，年轻人最在意的还是另外一点，恒大悦澜庭我们看的是130多平的一套，客厅开间四米差不多，龙翔国际也是相对来说卧室空间更大一点客厅则更小一点，而万禾书院这种129平的客厅就有五米九（销售人员说是5米9，他这个是把墙也算在里面了，应该还要减去个20公分，不过那样也是很可观，两个客厅给人的感觉完全不同），年轻人重客厅轻卧室，觉得卧室只是一个睡觉的地方，不用那么大的空间，而客厅大些则能容纳各种功能，什么学习休闲娱乐健身聚会都可以，所以两个年轻人对小客厅比较不喜
威新瑞璟也去看过了，最终选了万禾是考虑了学校因素，他们有一个朋友买的是高区的盛德丽景茗都，因为旁边的山大实验中小学，这个小区相对来说做到了保值，所以学校成了他们做选择时的一个砝码
虽然最终选了万禾书院，不过在年轻人心里，这也不是个十全十美的选项，说是如果客厅的阳台能和次卧的阳台连通在一起就好了，那样的话，就能有一个超大的阳台，可以尽情地布置花花草草
这对年轻人是幸福的，虽然说是婚房，听上去挺刚需，但买到手的是改善那一档的
现在这个市场，新房市场，可以说正在慢慢排挤传统的刚需用户
小面积越来越少了，咱看着这个新房，一个大客厅四五十平，或者像保利明玥风华那种，送一个入户的空间，就是九个多平方，但面积也都是大的，像是小平方的现在市场上很少了，上面说的万科璞悦山，小高层现在只剩下顶底了，高区这边云庭壹号的小平方也没有了，威高七彩城的小平方也差不多了，这以后的新房，想要小平方的，也很难，现在的情况，明显是往着市场调节的方向走，就是在建的房子，要建多大的，要卖多少钱，主要是市场情况来定，而市场上的供求关系现在是什么情况呢，高品质的住宅稀缺，老房子一堆一堆的，那么开发商想要挣钱，自然是往满足改善的方向走
这样一来，刚需客户的需求就要往二手房的方向走了
威海的二手房客户，也表现出这样的走向，很多都是 刚需客户选择先买二手房做过渡，等以后有条件了再换新房
政策层面呢，也已经把二手房的交易资金等等纳入了资金监管的范围，这里提醒大家注意，二手房买卖的时候，一定要选择资金监管的这种正规的中介机构，保护自己的资金安全，我们经常有遇到这样的客户，大大咧咧的，相信人人良善，不耐烦走手续，说是自己以前买卖多次房子，都没什么事儿，怎么在我们这里就这么麻烦，又是这又是那，耽误他时间
虽然我们抱着良善之心待人是好，但谨慎小心也真的不能少，脱离监管账户，可能会在成交价格上造价、可能会在税费上造假、可能侵占、挪用，甚至你钱房两空都是发生过的，在这里提醒大家，不要存自己是幸运之子这样的心理，二手房交易也一定要做资金监管
春天到了，祝大家心情明媚
本地公号 深耕七年
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