出品 | 搜狐地产&焦点财经

作者 | 王泽红

“周末两天认购1.3亿，卖了十几套房子。平时也就是日均卖三四套。”

“来访量明显暴增，周六一天来访量能达到150组左右，翻倍了。周日少一点，但也有110组左右，（新政）效果还是挺明显的。”

“今天（周一）来访量依旧很高，平常没这么多人。”5月20日，搜狐财经实地走访北京楼市时，位于亦庄的“华润北京润府”项目销售负责人高经理激动的如是说道。

当天下午4点，搜狐财经发现，依旧有访客络绎不绝走进“北京润府”售楼处；当晚上7点转场至石景山“保利璟山和煦”项目时，情形也是如此。

北京润府售楼处，多组看房人谈合约

5月17日，央行连发三项房贷政策：首套和二套房贷最低首付款比例降至不低于15%和25%，取消首套和二套房贷利率政策下限，并下调公积金贷款利率、5年以上贷款利率降至2.85%，被称为"史诗级"救市。

截至5月21日，多城已宣布下调公积金贷款利率，包括北上广深、郑州、合肥、成都、重庆、东莞、济南、兰州、宜昌、苏州、太原等城市，拉萨甚至将5年以上首套贷款利率调整为1.68%。

武汉、合肥已有银行执行首套首付1.5成，二套降至2.5成，湖州有银行内部也已传达相关指示；此外，武汉已下调首套商贷利率至3.25%，二套利率降至3.35%。多家机构预计，接下来大部分城市首付比例将降至15%、20%，更多城市下调首套、二套房贷利率。

“517新政”正迎来落地，多城售楼处被曝出现火热场景，有中介平台甚至传出系统多次奔溃。

在此背景下，搜狐财经实地探访北京多个项目售楼处，以及二手房市场，发现“517新政”之后，无论是看房量还是成交量，均出现明显上升，有楼盘销售翻倍，有中介门店谈合同没有空座坐，甚至有购房者“下定”抢先锁房源、等待降首付政策。

“有人‘下定’锁房源，等待降首付签约”

“看到新政消息后，我们很兴奋，立即给客户打电话，地毯式覆盖了一遍。” 北京润府的高经理讲道，两天260组左右客户来访，工作强度瞬间比平时高出好几倍。”

还有不少客户，看到新政消息后，主动预约来看房。甚至已买房的，也主动来咨询是否可以少交一点首付。 “我们内部认定业绩是10%，将30%首付的付款周期拉长至两三个月，可以‘一户一谈’先预交10%，如果北京首付比例降至15%，再交5%即可。” 他解释称。

5月20日下午4点，刚进入北京润府售楼处的看房人

据他所说，新政之前，北京润府周一至周五来访量每天25组左右，周六周日约70组。但新政后首个周末，无论是来访量还是销售，均出现了翻倍。

不仅是北京润府，搜狐财经走访后发现，北京多个楼盘成交和看房，热度均有不同层度的上涨。5月18日，龙湖·观萃开放了位于朱辛庄TBD、超极合生汇及回龙观华联的三个城市展厅，据现场一位工作人员透露，开放首日接待客户超300组。

保利璟山和煦一位置业顾问告诉搜狐财经：“项目原来的来访量，每周处在200组左右，但新政后的周末两天，来访量不低于380组。”

“周日一天没吃饭，来买房的一个接一个，一天卖了两套。而且，都是当天交10%房款，直接签合同。”

据他回忆，这种情形只在年初出现过一次，那时北京也是降首付比例，首套从35%降至30%。后来北京楼市政策一波接一波，但一直不温不火，而此次新政当天晚上，售楼处22位销售，全体上阵，还是接应不过来。

“周日和客户签完合同，已经是晚上十一点半，平时九点就下班了。”连轴转两天后，他直喊累，吐槽道就是这种状态，前台领来一组客户后，接着就是另一组。

5月20日晚上8点，保利璟山和煦售楼处新来一组看房人

当搜狐财经到保利璟山和煦售楼处时，已是晚上七点多，销售接待人员并不多，但还有看房人不断来访。 “今天是520， 6点半就下班了，我是值班的。” 他解释道。

“这次明显感觉比上一次（认房不认贷）效果要好，反应更快。” 北京润府的高经理也有同感。

有一位购房者，令他印象特别深刻，担心房源被抢完，提前“下定”锁定房源，但不签约，等待北京降首付的政策。“当然，他选择楼层不太好，才同意给他预定。”

“他属于典型的首付款不足，如果北京没有跟进，项目会全额把订金退给他。最长会给他预留到5月底，也就两周左右，主要是他选的房源不太好，否则不会预留这么长时间。”他解释道。

根据他多年的销售经验，卡着首付比例下限买房的人，不在少数，真到拿钱的时候，五六百万的房子，就缺关键的几十万。“就卡那个钱，首付本来就是拔的，如果再往上拔，根本拿不出来。”

“我们已经购房的客户，可能有20%左右的会按照最低比例交首付，前提是北京要降首付比例。”他估计道。

“北京跟进可能性小，对二手房市场更有效”

但他认为，北京降首付的可能性不大。即使是降了，对于购房者而言，月供压力也会相应增大。

为此他算了一笔账，如果北京首付比例从30%降至15%，以北京润府套均750万的价格，按月供30年算，月供每月增加7000元左右，每月要还贷3万元。

多位中介人士也持相同观点，其中一位向搜狐财经分析道：“北京首付比例不一定降，要降也降不了多少。北京肯定是最后才跟，不像其他二三线城市，本来首付比例就低，而且房价也低，从20%降到15%区别不是太大。”

“517新政”后，他们也和置业顾问一样，迎来了一个忙碌的周末。

“上周末基本是接送客户，忙碌程度是平时的两三倍，应接不暇，一个接一个，平时一般都会有空挡，但这两天基本是饿着肚子干活。”其中一位中介告诉搜狐财经，自己像陀螺一样，周末到周一，一直带人看房，从早上起来干到晚上9点半。

另一位则透露，他所在的门店都是谈单子的，根本没地儿坐，找不着坐的地方。“我们店周六签了三单，周日两单，一共五单。以往一个月签五六单，算是比较好的水平，但是上个周末签了平时一个月的量，至少顶本个月的工作量。”

中原地产研究院数据显示，5月18日至19日，北京二手房日均成交再次突破1000套，基本达到2024年楼市“小阳春”的热度。

上述中介人士指出，这个成交量翻了1.5倍。“全北京的二手房成交量，一般周六日大概在400至600套，上周六签了900套、周日1100套；新房成交也翻倍了，周末一天700至800套，之前为300多套。”

“二手房成交上涨，新房也会跟着涨，现在购房者置换群体占比很大，换房是主流。”他解释道。高经理也持相同观点，当下的购房群体，置换改善者较多，他所在的北京润府项目便是如此。

为什么北京新房市场低迷，他认为是二手房市场没盘起来。房价不断筑底过程中，很多二手房业主干脆放弃，不准备置换了，继续等待观察。“此次新政对二手房市场更有效，当然也会延伸至新房市场。”

“看房量暴增，有业主砍价接受度缩窄”

二手房成交翻倍的背后，看房更显热闹，这也导致部分二手房业主心理预期发生变化。

“有业主上调了出售价。”上述中介向搜狐财经透露道，这部分业主一般没有换房需求，所以并不着急；还有是已经买完房的，并不需要出售现有房屋填补首付款。“真正想要置换的业主，一般不会涨价。”

“但出现一个新情况，有业主接受砍价的幅度，正在缩窄。”他指出，有业主之前一个星期看房的客户，只有两三波；但新政后看房量瞬间暴增后，就觉得卖便宜了，当然这也是正常的心理变化。

“但不能被这种现象迷惑，看完房有人出价、有人买才是最主要的。虽然新政后看房量暴增，但没有一位能给到贴合你心理的价位，也没有用。”

另一位中介也指出，其实现在处于横盘，相当于触底反弹。未来如果要涨，也不可能大涨了；但是要降的话，已经没有空间了，尤其是新房，更不可能降。

保利璟山和煦的现场人员表示，新政前后其所在的项目房价，均价成交一直在6.3万元，折扣也无变化。

“我们一直只有两个折扣，如果当天10%直签，一个月内交齐首付，优惠4万；如果当天交10万认购金，一个月交齐首付，只优惠2万”。他讲道，更多的人是关注首付比例，新政出来当天，很多客户就问降没降。

高经理也指出，相当于买房门槛降低了，二手房周末两天成交2000套，置换的需求自然就出来了，对于很多客户的买房信心有帮助，尤其是首付不够的。

但上述中介人士却认为，对于刚需置业者，首付比例降不降影响不大，更重要的是挂牌量是否减少。“之前可能是十套房中选一套，新政之后可能仅剩五套。虽然价格变化不大，但购房者可挑的房源减少，不一定能挑选到自己心仪的房子。”

“购房者的审美和选房角度，其实大致相同，就看谁能抢到最优质的。”他强调道，当下是换房的好节点，二手房市场处于横盘，价格波动不大。换房业主主要考虑的是差价，中间填补最少就是最合适的。

无论是新房项目的置业顾问，还是中介人员，均认为新政效果很明显，值得期待。