张德芹出手？传企业原价买茅台被暂停新增名额，或因供不应求
备受关注的茅台酒申购传出新调整。
6月5日，据相关媒体报道，茅台在全国范围内的多个省份暂停了新企业客户申请平价购酒的服务，原因是申请公司数量过多，名额已经饱和。而后续是否开放、何时开放尚不清楚。
此外，还有知情人士称，不同省份的茅台直营渠道中，企业申请平价购酒资格的情况存在差异。部分地区的企业仍有机会申请，但获取条件可能因地而异，通常涉及企业法人代表或实际控制人的面谈。
南都·湾财社记者就此向茅台方面求证，截至发稿未收到回复。
网传茅台暂停新增原价飞天茅台企业团购的同时，部份“老客户”也似乎受到影响，广州一家符合茅台企业团购要求的企业内部人士向南都湾财社记者表示，去年企业仍有原价购买飞天茅台用于接待，主要通过人员统计方式然后进行相应申购，不过年初至今，公司内部暂未留意到飞天茅台的用酒需求，“具体原因不明”。
另据南都湾财社记者了解，此前国内有餐厅可在就餐时原价购买飞天茅台，但有消息称这一就餐原价购酒已在部分餐厅无供应，对此5日下午，南都·湾财社记者致电广州市内部分有原价茅台出售的餐厅，对方均表示飞天茅台仍可原价供应。
不难发现，上述举措直指茅台酒渠道及价格调控，如若情况属实，也将成为茅台新任董事长张德芹上台后的第一个大动作。据南都湾财社记者了解，企业团购所产生的收入，是计入贵州茅台的直销（直营）渠道业绩，从网传暂停新增企业客户原价团购飞天茅台来看，茅台方面或有意控制飞天茅台在直营渠道上的放量。
近年来，茅台大力推进直销。2023年，贵州茅台直销渠道的营业收入约为672.33亿元，同比增长36.16%。但从今年一季度的销售情况来看，直销收入为193.19亿元，对比去年一季度的营收占比有所下滑；从直销收入增速来看，今年一季度直销渠道收入同比增速为8.49%，去年一季度，直销渠道增速超过63%。
业内人士认为，因近年来直销渠道快速增长，飞天茅台酒在市场上大幅流通，这也让部分茅台经销商认为利益受损，这也使得有经销商对新近两年生产的茅台酒进行“抛售”。价格（主要指经销商批价）上，近期飞天茅台价格再现波动，根据各平台的报价，5月份以来茅台酒批价呈现下行趋势。今日酒价6月5日数据显示，2024年散装飞天茅台的批价已跌破2500元大关，为2485元，这一批价也被看作是经销商对飞天茅台的”底线”。
据南都湾财社记者此前报道，业界有声音猜想，张德芹担任贵州茅台“一把手”后，或对直营渠道进行相应调整，并在现有直营和经销商平衡状态下，修复茅台与经销商的关系。今年5月中旬，张德芹就率先与浙江、江苏和福建的经销商见面，称“经销商是茅台的家人”，而在贵州茅台股东大会上，张德芹进一步呼吁，要与经销商一起把茅台的美誉度持续提高。张德芹针对经销商的表态，也被看作贵州茅台持续向经销商释放善意。
对于茅台在多个省份暂停新企业客户1499元购酒的服务，中国酒业独立评论人肖竹青表示，贵州茅台并没有停止直营店开发新客户，只是每个省直营店都有其配额和销售计划，有的直营店发展客户比较迅速，所以计划额度分配完毕，现在就没有额度满足新客户申请，只能等每月和每个季度通过考核发现一些违规客户或者是不返瓶续购客户会被停止直供茅台酒，释放出来的额度就能让新申请的客户有获批的机会。
采写：南都·湾财社记者 贝贝 王静娟