近年来，靖江农商银行以服务实体经济发展为己任，把支持本土企业、助力乡村振兴作为业务拓展的重点，不断创新产品和服务，持续深化政银企合作。

强化外联外拓。成立外联外拓专项工作小组，先后与17个部门、13个乡镇园区启动全面战略合作。从高管联系、部门对接、支行落实三个维度全方位提升银政互动的频次。打造全流程共建模式，在战略签约的基础上，挖掘政府高质量考核诉求与该行业务发展的同频共振点，探索“政绩+业绩”双提升。当前，该行与市人社局共建28家“就近办”网点并通过省人社厅验收；融合苏服办、社保缴费、居家养老、农村电商等功能，建成“农商·苏服办”综合服务点124个；在行政服务中心设立专门网点，为市财政和市直机关提供厅堂和上门服务，为新开企业提供代办营业执照、开户等一站式服务。派驻12名支行行长到各乡镇挂职镇长（主任）助理，每月召开挂职干部例会，汇报工作进展、交流经验做法。支持马桥镇草莓特色产业发展，为三爱村草莓园23名种植大户授信500万元；成功落地支持农村集体经济组织的“强村置业贷”，累计授信2000万元。

紧盯实体企业。加强存量客户公私联动，将金融服务延伸到企业员工，增强对公客户黏度，目前该行已经为靖江85%的规上企业提供金融服务。对新增客户，围绕政府招商引资，打造政府合伙人服务模式，重点推进与某集团不锈钢产业项目、某产业园等项目的深度合作。立足全市发展大局，瞄准当地高成长性的重点领域，重点走访专精特新企业、上市后备企业，提供精准信贷支持，已对全市74%专精特新企业完成授信，用信7.06亿元。在服务当地龙头企业的同时，挖掘其产业链上下游的小微企业、家庭作坊式企业的融资需求。近两年来，支持船舶产业链企业280家，汽配产业链企业223家，通用、专用设备产业链企业693家，累计信贷投放超100亿元。

丰富产品体系。一方面，推出特色化产品。充分发挥机制灵活、决策链短的优势，通过确定目标客群，围绕客群个性化需求量身定制，积极创新产品，形成有效服务，积极包装宣传，扩大该行影响力。为专精特新企业、上市后备企业、绿色产业匹配“专精特新贷”“上市接力贷”“水权贷”等特色产品。另一方面，用好系统内产品。在自主创新的基础上，用好各类省级产品，惠及更多的经营主体。大力推广“微企易贷”“小微贷”“苏农贷”“苏科贷”等产品，缓解客户担保难问题，运用“阳光商E贷”产品重点服务辖区内中小规模的个体工商户、小微企业主和个人经营者，扩大服务覆盖面。 孙 悦