作者 |笔锋

来源| 正商参阅（ID：zhengshangcanyue）

李嘉诚嗅到了什么？

风起于青之末，而市场之变，往往始于商业巨头的微妙一动。

近期，李嘉诚旗下和记黄埔开发的“海逸豪庭”项目，在东莞以出人意料的5折抛售，引发外界广泛关注。

当这一消息传开，商界一片哗然。

囤地策略，这一曾经让李嘉诚声名鹊起的商业法宝，似乎在这一刻黯然失色。

市场的反响是迅速而复杂的。投资者在计算，分析师在揣测，普通民众在观望。每个人都在试图从这一行为中寻找答案。

01

李超人的“囤地”策略

囤地，是李超人玩得最溜的游戏。

他的策略，简单来说就是低价拿地，然后慢慢开发，等待土地升值，最后高价卖出。这种玩法，在内地房地产市场高速发展的时期，可谓是屡试不爽。

当年，在上海、北京、成都这些地方，李超人靠着“囤地”策略赚得盆满钵满。

拿到土地后，并不急于开发，而是选择慢慢开发，甚至故意拖延开发进度。

他利用内地房地产市场的漏洞，每次只开发一点点，拖长开发周期，这样既可以避免土地被收回，又可以等待土地升值。

这就像是在玩心理战，等着市场慢慢热起来，土地价值自然水涨船高。

比如，2001年他在北京拿下的逸翠园二期项目，硬是拖到2019年才出手，这期间土地价值翻了几番。这种耐心和策略，不是一般人能比的。

当土地升值后，李超人就果断出手，高价卖出，赚取巨额利润。

2004年，他在上海世纪汇广场的地块以1.2万元/㎡的价格拿下，2016年以200亿元卖给中国人寿，获利124亿港元。

2011年，他在大连的地块以19亿元拿下，2019年以40亿元卖给融创中国，获利21亿元。

这些操作，简直就是教科书级别的资本运作。但话说回来，这种囤地策略虽然让李超人赚得盆满钵满，却也暴露了他资本逐利的本性。

虽然在商业上无可厚非，但从道义上讲，却让人有些不是滋味。

毕竟，房子对于普通人来说，不仅仅是商品，更是家的象征。当房价被推高，普通人的购房梦也就变得更加遥不可及。

李超人的囤地策略，虽然让他在商业上取得了辉煌的成就，但也让他在道德上备受争议。

02

教科书级“囤地”玩法

想当年，内地房地产市场一路高歌猛进，不少开发商靠“囤地”发了大财。

他们低价买地，坐等升值，时机一到就高价转手，赚得是盆满钵满。但好景不长，如今风向一变，需求不再像以前那样旺盛，竞争也变得激烈。

这种情况下，再想靠囤地发财，就得好好掂量得失了。

开发商们的“囤地”成本水涨船高，销售压力也越来越大，库存积压，资金链紧张。这时候，低价抛售，回笼资金，成了他们无奈的选择。

就拿李超人来说，他在东莞的这波操作，可谓是教科书级的“囤地”玩法。

自从1999年以和记黄埔名义拿下东莞厚街镇7000亩土地，李嘉诚便开始了这一高端住宅项目的打造。

靠着东莞经济的飞速发展，土地价值暴涨，李超人想躺着就把钱赚了。项目以2000亩的高尔夫国际锦标级球场为亮点，曾一度被誉为亚洲最大的高尔夫别墅群。

2007年，因土地闲置过久，李嘉诚面临高达7915万元的土地闲置费。尽管如此，他并未急于开发，而是耐心等待市场时机。

原本，他是想等着市场热起来，再高价卖出去，赚个盆满钵满。可谁想到，等了这么多年，却是竹篮打水一场空。

李嘉诚的“海逸豪庭”项目，从拿地到现在，磨蹭了25年，房价从高峰时期的3万+跌至1.4万元/㎡。

这下，李超人也坐不住了，决定以5折的价格抛售部分房源，价格区间在1.3万元至1.6万元每平方米，相比此前2.3万元至2.4万元的均价，降幅显著。

这一策略性降价，并非仓促之举。

东莞“海逸豪庭”项目的大甩卖，也让我们看到，即使是像李嘉诚这样的商业巨头，也得跟着市场转，调整自己打法。

毕竟，做生意嘛，总得跟着形势走。

在此背景下，李嘉诚5折降价抛售，或许正是对这一市场变化的敏锐回应。

不管怎么说，李超人这次大降价，无疑还是给那些还在沉浸在“囤地美梦”中的开发商敲响了警钟。

市场变了，策略也得跟着变，不然，那些曾经的金矿，可能真的就变成了烫手山芋。

03

李超人，并非小打小闹

事实上，自2013年开始，李嘉诚就陆续卖掉多个内地地产项目，当时还引发了“别让李嘉诚跑了”的热议。

他的降价风暴，几乎横扫了从内地到香港，再到英国，乃至全球的房产市场。

从繁华的上海、北京，到充满活力的广州、深圳，李嘉诚旗下的长江实业集团，不断将手中的地产项目出售。

有机构数据统计，李嘉诚家族出售的资产总额至少超过2500亿元人民币。

一开始，大家还没怎么在意，觉得可能就是普通的商业操作。但随着时间的推移，这股“抛售”风潮愈演愈烈，有人坐不住了，开始出现不同的声音。

有人担忧，有人质疑，更有人高呼“别让李嘉诚跑了”。好像他的离开，会带走所有的财富和机会。这些声音，随着李嘉诚的抛售行动不断深入，变得越来越响亮。

在此背景下，李嘉诚在东莞的“海逸豪庭”项目以5折低价抛售的行为就不足为奇。

考虑到长江实业集团自2013年以来，在多个内地城市的地产项目出售，以及近期其在全球范围内的资产布局调整，“海逸豪庭”的低价抛售显然是这一趋势的延续。

李嘉诚家族的这一抛售策略，虽然在市场上引起了广泛的关注和热议，但在其整体商业行动的背景下，并不令人意外。

虽然在短期内可能会带来一些损失，但从长远来看，这无疑是一种更为明智的选择。

快速回笼资金，减少损失，为未来的投资做好准备，这正是李嘉诚一直以来的商业哲学。

在商业世界中，没有永远成功的策略，只有不断适应和调整的智慧。

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