两重两新促发展，出海破局添动力。2024年12月14-15日，“2024第33届全国建材与家居行业年会暨中国建筑材料流通协会七届三次理事会扩大会议”在北京召开，以协会力量为行业高质量发展与企业的创新突破指明方向，并总结一年来行业的发展成果和协会的未来的基本工作路径。搜狐焦点家居作为战略合作媒体现场支持。

九牧集团作为会议的协办会员企业，2024年，在“科技卫浴 世界九牧”的引领下，一方面以科技提升品牌高度，另一方面立足国际宏观视野，向全球市场输出更智能、更绿色、更健康的生活方式。会议现场，九牧集团品牌副总裁张彬接受搜狐焦点家居采访。

以下为采访实录：

搜狐焦点家居：为稳定经济运行，进经济持续回升向好，今年中央出台了“两重两新”一揽子政策。对于家居行业及具体的企业来说，如何抢抓并充分利用这一政策机遇？

张彬：在地缘政治、消费环境变化、科技革命等各类因素影响下，我们正面临一个新发展阶段，为有效激发需求并刺激发展，国家密集出台相关政策。明显的感觉是，今年年底或者明年年初的国家政策力度会更大。

具体体现在一个重要方面，就是我们所说的推动新一轮大规模设备更新和消费品以旧换新。今年这“两新”推出有半年时间，真正落实是最近这一两个月的时间。我们很早就已经有布局，比如在5月携手京东启动的“卫浴以旧换新”全国大行动。

我认为这个政策确实非常利好。从前的补贴大头在汽车新能源领域，在建材家居行业还是历史上第一次出现两次大的国家补贴，这次还把建材卫浴划进范围。利好程度从具体收益来看，我们的马桶产品脱销，现在处于供不应求的缺货状态，一定程度上表明支持政策真正起到了有效拉动需求的作用。

另外从利好方向上来说，适老化是一个重要领域。今年北京、江苏等多地60-79周岁的社会老年人适老化改造补贴达50%，80周岁及以上的社会老年人补贴比例提高到80%。这些都是切切实实拉动需求的有效手段，消费者也能直接受益。

我判断下一步国家还会继续加大力度推动以旧换新。九牧也在进行大量的准备工作，包括扩大产能，以及对一些不同层级的受众不同档次的产品进行响应。

搜狐焦点家居：聚焦绿色、智能等转型升级的要素，您如何理解新质生产力发挥的作用？

张彬：新质生产力的核心是创新。正是由于在方方面面提高科技创新能力，中国的产业才能在全球拥有一定地位和影响力。它不光是一种促进经济转型的抓手，还是国家发展的最核心推动力。对建材卫浴行业来说，科技创新让我们依靠产能提升、产品附加值提高等方方面面，从原来的传统制造类产业进化到如今向着现代化产业高歌猛进。

新质生产力体现在产品方面。随着消费者生活水平的提高，对品质生活的追求也愈加强烈。行业内卷的终点不在卷“量”卷“低价”，而在卷“质”。比如说，如今市场上的常规马桶定价也就在300-500元，但如果升级其数字化和自动化性能，定价至少翻在1000元以上，全智能产品甚至能到5000-8000千，我们的附加实力还可以向上卖到2万元。这相当于数字化推动产业再造，卫浴行业完全是具备这个能力和空间的，中国目前的自动化普及率还太低，未来还可以在保证基础品质的前提下，多一些科技附加值。

新质生产力的核心内涵不仅是产品端所集中体现的功能价值，还包含品牌所提供的情绪价值。但我们这个行业其实并不太重视品牌建设，品牌的核心其实就在于和消费者之间产生共鸣，就好像一个朋友为你推荐产品，你需要在人格形象方面给予对方基本的信任，才能更好地促成可持续往来。

搜狐焦点家居：从产品出海、品牌出海，到供应链出海，行业掀起新一轮开疆拓土的潮流。面对国际市场的挑战，公司应通过哪些策略来确保出海布局的可持续发展？

张彬：国家大的的方针战略是促进内外双循环。两条腿走路，国内市场为主，并鼓励企业走向全球化。

我认为出海是一条必然道路，这是由我们中国的经济发展模式所决定的。作为制造大国，我们体量大，资源丰富，并且在各项竞争能力方面拥有很好的基础。另外从品牌理念的角度来说，我们不仅为中国国民，还要为全世界人类提供健康美好的生活体验。再者从市场空间来讲，除了欧美发达国家达市场饱和外，全球还有足够广阔的市场供我们寻找增量，还是大有可为的。比如一带一路周边友好国家，尤其是中国外贸的第一区域——东南亚，由于地缘与文化相近且可开拓潜力大，所以我们首要策略是在东南亚立足，包括九牧已经在越南开设分公司专卖店。

当然，九牧针对国际化布局还有很多做法。包括我们收购海外品牌，由于文化原因，自建一个品牌需要更长更难的过程，通过收购可以精准快速地利用其本地基础，与当地消费者建立情感连接。我认为从整体布局、研发、人才及品牌定位来说，九牧现在已经成为一个国际化企业。

总体而言，我还是充满信心，也鼓励更多头部企业走出去。国际化一定是一个未来之路，品牌都能找到自己的市场定位。