大象新闻记者 孟湛 通讯员 焦春丽 李春龙 范杨涛 张明阳

为回顾供销系统2024年工作，精心部署2025年供销工作，同时也为动员广大干部员工以“全员营销”理念积极投身于供销工作，2025年2月8日下午，集团隆重召开2025年供销工作动员大会。会议采取现场和视频方式进行，主会场设在总部报告厅，攀枝花基地、云南基地、德阳公司、襄阳公司、甘肃基地、东方锆业、山东龙佰等共设12个分会场。集团董事长和奔流、副董事长许冉、总裁吴彭森和集团总裁助理以上领导出席会议，集团职能部室、各公司主要负责人、管理骨干、业务及后台支持人员等460余人参加，会议由董事长助理姚革主持。

供销工作动员大会主现场

此次供销动员大会分析新形势，明确新思路，激发新思想，提出新要求，为2025年提高营收、实现企业最大化产能利用率目标指明了方向，增强了动力。

集团董事长和奔流作重要讲话

集团董事长和奔流在会上首先指出：当今生产过剩的时代变化，给企业发展带来了新的挑战。对此，他指出：人的意志尤显重要，一定要讲究科学方式，实施全员营销，人、采、产、销、运等全面协调，共同发力。就2025年集团供销系统的工作，他提出如下要求：

第一，关于销售拓展，要坚持创新驱动，客户至上。一是优化销售网络布局，深耕国内外市场。二是打造高素质销售团队，激发战斗力与创新力。集团正在推进实施泰山计划，旨在将企业产品市占率提升至新的高度。团队成员要发扬“马不扬鞭自奋蹄”精神，立足岗位快速成长。领导干部是团队建设的第一责任人，评价领导的标准，就是看其带领团队的成长速度和实力。三是创新销售与服务模式，提升客户满意度与品牌价值。品牌建设要以技术为基础，加大龙佰的形象宣传，彰显集团在钛产业领域的竞争优势。四是以市场为导向，以技术为支撑，研发新产品，提高市占率。第二，关于采购创新，要实现降本增效，拓展渠道。既要强化战略采购，极致降本增效，又要优化关键资源管理，保障供应链安全，同时，积极拓展采购渠道，加强采购平台建设，科学对标提升，深化协同创新，提升品类经理专业素质和能力。第三，关于物流优化，要提升效率，强化服务。物流作为供应链的关键环节，其效率直接影响到客户满意度和市场竞争力，要针对性开展管理工作。一是强化与供应商的沟通协调，确保原材料和产品的及时供应和交付。二是完善仓储和运输网络，提高库存周转率和运输效率。不仅要做到“快”，更要做到“准”和“降”。三是加强对外仓和海运环节的管理和监督，确保产品安全、准时到达客户手中。第四，关于廉洁建设，要强化作风，风清气正，展现员工良好的专业素养和职业形象。

集团副董事长许冉作报告

会上，集团副董事长许冉作《龙佰集团的营销战略与实践报告》。她分析当前市场变化，指出必须加快调整营销策略和思考应对市场的方式，实现企业在激烈的竞争中脱颖而出。为此，她从“战略营销、全员营销、打造品牌、精进管理”四方面深入讲解。一是战略营销：高瞻远瞩、引领方向。面对严峻的市场过剩环境，要把营销提升到企业战略的高度，找准战略定位和营销思路，在认清自身优势的同时，精准、深入剖析客户，聚焦关键客户，明确真实需求，提升客户认可度和长期稳定性，把营销思路融入生产经营的全过程，通过针对性战术提升企业市占率和核心竞争力。二是全员营销：协同作战、形成合力。每个人都要体验客户对市场的需求，有重点地研发新产品。对市场营销团队而言，协同是最重要的事情，产、销、供及物流等要打破部门间壁垒，形成紧密关系。她强调：要识别重点客户，并给予跨部门的共同供应。各板块要以提高营收和实现最大化产能利用率为目标，制定2025年战略目标。三是打造品牌：塑造形象、构筑壁垒。品牌是企业最宝贵的无形资产，要增强品牌意识、打造品牌形象，构建企业竞争壁垒。销售部门要打造良好的公众形象，通过公共媒体平台加强集团技术突破、产品创新等宣传，讲好龙佰品牌故事。四是精进管理：优化流程、激发活力。销售的管理人员除抓订单外，更要抓好管理。要加强团队建设，明确目标，实现所有销售流程的闭环管理，并制定考核目标和激励办法，形成健全的考核体系。最后，她强调：要坚持客户为中心，疏通客户的沟通渠道，视客户反馈为企业宝贵的财富，努力将潜在客户转化为忠诚客户。

集团研发副总裁陈建立与供销标兵代表合影

会上，集团董事会秘书王旭东宣读《关于表彰 2024 年度“供销标兵”的决定》，对门云等23名“供销标兵”进行表彰，集团研发副总裁陈建立给予颁奖。部分供销代表作了典型发言。

会上，集团供销系统各板块代表作工作汇报，总结2024年亮点工作的同时，明确2025年工作重点和具体措施。他们的汇报，清晰展示了各自板块的发展路径，未来蓝图清晰可见。

客户思维研判市场新变化，全员营销打造品牌新形象。新的一年，

广大干部员工将认真贯彻落实和董事长重要讲话精神和集团营销战略与实践的新理念、新思想和新创举，坚持客户思维和目标导向，

以“咬定青山不放松”的韧劲，以“全球布局”拓疆的干劲，“直挂云帆济沧海”的豪情，共同擘画龙佰“大产业、大平台、大未来”的壮丽蓝图！

编审：孟湛