9.9元坚持多久?2025年底能否实现5万家店目标?对话库迪咖啡首席策略官李颖波
创始人
2025-02-19 23:06:47

进军便利店、重新划分店型、年底要到5万店规模······库迪咖啡公布了最新战略。近日,库迪咖啡宣布进军便利店,并重新梳理了门店形态,为10个半月内要开出近4万家店的目标理清思路。对此,库迪咖啡首席策略官李颖波拆解了打法背后的原因以及对市场的看法,他认为新呈现出的三种店型符合当下消费者对于咖啡的需求,其中便利店新店型能为品牌带来增量。但李颖波意识到,全新的门店模型、供应链等都会是挑战。除了快速地扩张规模,低价策略能坚持多久的问题一直备受热议,对此,李颖波称库迪咖啡已经实现了现金流正向循环,也做好长期准备。

咖啡引流便利店实验

烤肠机永不停歇地转动,蛋挞与便当在暖柜里依偎,关东煮的汤头咕嘟着冒着热气,而最新加入这场交响的,是咖啡机富有节奏的萃取声。未来,这或许就是出现在“库迪咖啡便利店”内的日常故事。

2025年开年,库迪咖啡第一个动作便是重新梳理门店形态,标准店和快取店将合并为咖啡店。此前停止加盟的店中店将履行原有便捷店的功能,但不再向个人开放加盟,而是与相关连锁品牌进行合作的形式开店。最大的新变化是今年新推出的便利店型。所谓便利店,根据库迪咖啡设想,除了自有咖啡及现制饮品外,便利店还将销售包括中式面点、便当在内的常规便利店热食产品,门头上将展示为“库迪咖啡便利店”。

“便利店作为线下零售的主要业态,是满足用户即时需求的重要渠道。咖啡作为日常生活的饮品,具有高频属性,和便利店场景有着天然的匹配度。”李颖波透露了推出新店型的原因,但中国便利店尚处于发展的初级阶段,虽然数目众多,但大量门店管理手段落后、盈利能力差。库迪咖啡将利用品牌、品类和数字化管理能力,提高单店收入。

咖啡+便利店的模式在行业内并不少见,便利店和餐饮等企业都曾试水,但最终跑通这一模式的选手却寥寥无几,便利店孵化出的咖啡品牌更是有大规模关店先例,库迪咖啡真的能破局吗?“与市面上的便利店不同的是,库迪咖啡便利店是以咖啡,或者是库迪咖啡品牌作为驱动力带动整个门店的运营,这就与传统便利店的盈利模型不同。从产品组成来看,除了咖啡产品更为丰富外,加入了蛋挞、冰淇淋等引流品,产品组合上存在一定差异化。而性价比仍是特色。”李颖波称。

虽说新店型还未正式与消费者见面,但可以肯定的是,不同的产品组合、繁琐的供应链以及采购议价能力等等,咖啡店与便利店之间运营模式的差异又该如何补齐?对此,李颖波也坦言,运营体系的确是挑战,包含了全新的门店模型、供应链等。为此,库迪咖啡去年便开始搭建便利店产品采购团队和食品研究院,负责产品采购、热食加工和工厂管理等环节。

年底5万家店目标不变

清晨的阳光掠过菜市场檐角,生鲜摊位的吆喝声里忽然混入了咖啡豆研磨的细响,库迪咖啡的招牌与蔬菜瓜果同了框,有网友直呼,天津这个地方还是太复杂了。这融合的一角仅是库迪咖啡门店狂飙发展的缩影,若想要顺利达成去年10月定下的5万家店目标,库迪咖啡则需抓住一切机会进行扩张,而这或许与其开年便理清思路有关。

“公司维持2025年底5万家门店终端的目标不变。”李颖波再次重申目标。在他看来,中国咖啡市场的流量处于井喷状态,库迪咖啡认为上述三大店型市场潜能较大,预计本次调整后会达到高速增长期。本次对于门店类型进行了重新划分,但公司并未设定不同店型未来的开店比例,此举也是为了使门店更加灵活。北京商报记者了解到,目前库迪咖啡门店数量在1万家出头,这也意味着接下来库迪咖啡要在10个半月内开出近4万家门店。

沙县小吃蒸笼掀起的白雾氤氲着拿铁拉花,华莱士炸鸡的金黄脆皮与冰美式成了搭子,甚至连深夜网吧此起彼伏的键盘声中都有着咖啡因的加持,库迪咖啡增长的规模与其去年5月推出的便捷店有着分不开的关系。据界面新闻报道,库迪咖啡去年7月向外披露了2024年下半年开设8000家便捷店、三年50000家的拓店计划。但在12月,暂停了这一业态,声称需要集中梳理和优化现有便捷店的运营管理而暂停,到现在为止,便捷店的门店数量不超过2000家。

的确,便捷店在快速增长的同时,其选址、SKU数量以及门店形象等方面也在互联网上引发讨论,库迪咖啡见缝插针式地开店更是被调侃为“就差开到瑞幸店里去了”。如今,库迪咖啡重启便捷店,并将这一形式更名为店中店,还在门槛上设了限。李颖波提到,为保证规范性以及稳定性,店中店不对个人加盟商开放,而是与企业合作,从而保证门店的形象统一,而且库迪咖啡更倾向将该业态植入到一定规模的连锁门店中。

对于这5万家店目标,库迪咖啡并未设下过多限制,无论是一二线城市,还是低线城市,亦或海外市场,库迪咖啡的目标只有一个:所有体系内门店总数达到5万家。然而,库迪咖啡门店数量在高速增长的同时,也有门店出现了闭店调整的情况。

正如许多扩张到海外的品牌一般,库迪咖啡2023年便开启了国际化战略,选择了咖啡市场已经较为成熟的韩国首尔开店,彼时库迪咖啡门店超5000家。但2024年11月,库迪咖啡传出在韩国的两家门店均已关闭,当时,库迪咖啡方面回应北京商报记者称,业务升级涉及门店调整,暂时闭店。

首尔门店的暂时关闭也为库迪咖啡带来了一定思考。李颖波表示,韩国市场较为特别,首尔的咖啡店密度较高,库迪咖啡针对当地市场在产品和价格上均有调整,这也是品牌在国际化进程上会面临的问题。不同国家对于咖啡产品的偏好甚至和需求不同,部分国家的消费习惯和国内相似,因此在布局时较为顺利。举个例子,由于消费者偏好,库迪咖啡在进入越南市场时就将咖啡豆改成了罗布斯塔咖啡豆。

9.9元背后的商业逻辑

“赚钱的项目叫作新质生产力,赔钱的项目才叫内卷。”当咖啡赛道被贴上“内卷”标签,李颖波给出了库迪咖啡的看法。李颖波表示,竞争不能被简单定义为内卷,要看背后对于社会带来的影响如何。

曾几何时,一杯咖啡的价格动辄四五十元,咖啡厅内坐满了白领、商务人士,而随着近两年9.9元一杯咖啡的概念打得火热,低价成为许多品牌的引流神器。9.9元、6.6元、4.4元,一杯咖啡的单价不断被拉低。消费者享受着价格战的到来,可部分商家却苦不堪言,例如高额的成本使精品咖啡馆无法在价格上取得优势,话语权较小的中小品牌加入战场后发现成本与盈利空间难以实现正比。

再看库迪咖啡,从其进入市场开始便被外界称为“碰瓷瑞幸咖啡”般的打法,“互联网基因”“加盟”“烧钱营销”“新零售”等等,贴在瑞幸咖啡身上的标签换了主人公闯入咖啡赛道。如今库迪咖啡已达到万店规模,打法上也有了差异,但性价比一直是其主旋律,就连这次做便利店也不例外。

面对行业整体的客单价下降,有的选手硬着头皮接战,不知道未来何去何从,也有商家在行业加速洗牌中选择退出。另外,还有消费者发现头部品牌的低价策略出现缩水现象。2024年5月,库迪咖啡宣布,公司已做好“全场 9.9 元促销”三年的准备,9个月左右的时间过去,库迪咖啡变了吗?

“又好又便宜的产品是消费者永恒的需求,因此,满足消费者对于性价比和便捷性的追求,才是当下市场竞争的核心所在。”李颖波指出,库迪咖啡在社交平台上看到,许多消费者都提到让9.9元持续下去,其实库迪咖啡已经实现了现金流的正向循环,现在不需要外部资金输血。同时,李颖波透露,一方面,库迪咖啡的主要收入源于供应链效率,另一方面则是向门店收取服务费,再通过将利润补贴给门店和消费者的方式运营。“我们坚持用9.9元策略继续在中国市场普及咖啡产品。”李颖波说道。

2024年下半年,受阿拉比卡豆生产国咖啡豆减产影响,咖啡豆价格不断飙升至历史新高,拥有长期采购协议的大厂纷纷表示受到的波及较轻。李颖波也谈到了此事对于库迪咖啡9.9元策略的影响。“咖啡豆涨价的确会提升成本,但从成本拆解上来看,房租和员工成本的占比依旧存在,而且库迪咖啡拥有一定的咖啡豆储备,该事件并未对库迪咖啡产生翻天覆地的影响。”李颖波透露,平均下来目前一杯产品的成本在9元以下。

北京商报记者 张天元

相关内容

热门资讯

拉卡拉20cm涨停,稳定币概念... 稳定币成A股、港股市场热点题材。 5月29日,A股数字货币板块表现抢眼。拉卡拉(300773.SZ)...
英伟达大动作!出货时间定了 当地时间周三,日本长期国债拍卖再次出现需求低迷的情况,加之外界持续担忧美国财政赤字飙升,美国债市也出...
英伟达 CEO 黄仁勋计划出售... IT之家 5 月 29 日消息,在周三提交的 10-Q 文件中披露显示,英伟达 CEO 黄仁勋计划出...
多次IPO无果的杰理科技 “委... 《投资者网》张伟 日前,新三板公司杰理科技(下称“公司”,874500.NQ)披露了对于在北交所首发...
李岩履新方正富邦基金董事长,原... 北京商报讯(记者 郝彦)5月29日,方正富邦基金发布公告表示,董事长何亚刚因退休原因自5月28日起离...
2025郑州跨境电商大会:外贸... 郑州5月29日电 (记者 阚力)2025郑州跨境电商大会29日在河南郑州举行,如何助力外贸产品拓内销...
港股走强,恒生科技ETF易方达... 港股走强,午后涨幅明显扩大,医药股表现突出,黄金股低开高走。截至收盘,中证港股通医药卫生综合指数上涨...
「焦点复盘」创指、深成指放量涨... 财联社5月29日讯,今日108股涨停,16股炸板,封板率为87%,尚纬股份6连板,融发核电5连板,均...
特朗普关税被法院叫停,风险资产... 蒋立冬 派生万物AI 图 特朗普关税“被叫停”后,亚洲股市应声走高。 截至5月29日收盘,日经225...
数据要素概念活跃 雄帝科技、万... 数据要素概念29日盘中走势活跃,截至发稿,雄帝科技、万马科技、天阳科技、朗新集团20%涨停,拉卡拉涨...
【投融资动态】十风科技天使+融... 证券之星消息,根据天眼查APP于5月25日公布的信息整理,十风智能科技(北京)有限公司天使+融资,融...
同学《民营经济促进法》,共绘法... 为深入贯彻落实习近平总书记在民营企业座谈会上的重要讲话精神,全面宣传贯彻《中华人民共和国民营经济促进...
全球媒体聚焦丨就像过量的药!美... 在美国的电力行业,储能电池正扮演着愈发重要的角色。它们像海绵一般,在用电低谷储存电能,在用电高峰释放...
禾赛:“全球唯一盈利”引爆激光... 当欧美激光雷达企业仍在量产亏损的泥潭中挣扎,禾赛科技用一纸财报掀开了“行业仍处于发展初期,所以规模不...
高管动向|深桑达A董事长及两名... 5月29日晚间,深桑达A(000032)发布公告称,公司董事会于近日收到公司董事长司云聪、董事谢庆华...
“微信这样回你消息的人 就别再... “微信这样回你消息的人 就别再聊了” ## 指尖上的傲慢:当微信聊天沦为权力游戏 在这个人人机不离手...
【金昌】价格、质量、包装全“体... 端午节临近,粽子、咸鸭蛋等节令食品热销。为保障节日市场秩序,营造安全消费环境,5月27日,金川区市场...
关税战非典型案例:90天不着急... 文/高歌 李力是一家贸易企业的负责人,他的公司位于华南区域,主营业务是向美国等发达经济体市场出口消费...
融资丨坦途科技完成数亿元B轮融... 近日,苏州坦途智能科技有限公司(简称“坦途科技”)完成数亿元B轮融资,追创创投持续加注。本轮融资完成...
牧原赴港二次上市!全球猪业供应... 农牧巨头“卷”海外,是最优解吗? 全文 2967 字,预计用时 3 分钟。 作者|柳萱 编辑|珀晓 ...
理想汽车:一季度净利润环比下降... 5月29日,理想汽车发布一季度财报。2025年一季度理想汽车实现营收259.3亿元,同比增长1.1%...
共享基经丨与AI一起读懂ETF... 今日,港股创新药板块表现抢眼,其实如果从今年以来的表现来看,多个与创新药相关的指数,累计涨幅已经超过...
支持旅游领域创新发展 携程设立... 【大河财立方 记者 陈薇】5月26日,由携程集团主办的Envision 2025全球合作伙伴大会在上...
理想汽车Q1财报:营收微增交付... 理想汽车近期揭晓了其2025年第一季度的财务报告,数据显示出公司在该季度的财务状况与市场表现。本季度...
炒黄金怎么看趋势图?金荣APP... 在2025年黄金市场剧烈波动的背景下,投资者对趋势图的解读能力直接影响交易决策的成败。本文结合当前市...
乐刷支付获南山区“专精特新及独... 在商业竞争日益激烈的当下,企业获得专业认可已成为其发展进程中至关重要的一环。专业认可不仅是对企业实力...
全球首位!北京17岁中学生从北... 据央视新闻5月28日报道,5月25日,北京第八十中学学生李浩榕在当天早晨6点39分成功登顶珠穆朗玛峰...
来自北京的DeepGreenX... 5月28日,北京迪谱格瑞智能技术有限公司控股公司DeepGreenX Group Inc.公开递交赴...
刑自强:比烂的世界,中国有结构... 邢自强 系摩根士丹利中国首席经济学家,中国首席经济学家论坛理事 上周市场是波荡起伏的。在过去连续一...
逛空港市集 感受简阳“乡味” 简阳市融媒体中心 当非遗邂逅龙舟竞渡,当特色农产碰撞消费热潮,近日,空港农发集团创新打造的“蜀之东篱...