劲牌吴少勋最新讲话：尽管形势很困难，但我们要树立信心
来源：酒业内参
名酒时空
2025年2月26日，劲牌公司第二十七届经销商恳谈会在786名全球经销商的见证下，于长沙拉开帷幕，这场会议系统勾勒出“百年劲牌”战略落地的实施路径。
在全球酒类消费市场持续分化的背景下，劲牌以“四友好”建设元年为支点，展现出中国传统酒企向健康产业集团转型的范式样本。
|战略升维：从产品矩阵到生态重构
在宏观经济增速放缓与健康消费浪潮的双重作用下，中国酒类市场正经历结构性洗牌。劲牌公司总裁助理覃文钊在开场致辞中表示，过去的一年，全体劲牌同仁齐心协力，锚定“三十年战略”与“百年劲牌”的宏伟目标，继续深化营销变革，初步确立了“以营为驱动”、“营在总部、总区联动”的营销工作体系。
值得关注的是，劲牌首次提出“1+1+N”产品矩阵战略，即以毛铺苦荞酒为战略大单品，养生一号为高端旗舰，N个细分品类形成生态组合。这种金字塔结构既强化了品牌认知的聚焦度，又为区域市场差异化竞争预留空间。
在战略执行层面，劲牌董事长吴少勋对“用户友好、员工友好、社会友好、客户友好”作了深入的诠释和沟通。他强调要以用户为中心，将用户放在首位，在新时代、新形势、新情况下的推动下，“四精一网”建设势在必行，将“一地一策、一品一策、一商一策、一时一策”落到实处，以促进营销管理升级、实现价值最大化，筑牢百年产品、百年市场、百年品牌、百年企业的发展根基。
吴少勋董事长表示，“酒找人”工作是永恒的，也是基础的、长期的重难点工作，是实现“人找酒”的重要过程，这一过程不是一蹴而就、一劳永逸的，需要改变旧观念、接受新事物、适应新常态、不断迎接变化、迎接挑战，坚信做难事必有所得。
这需要全体劲牌人与经销商伙伴，切实解决“营依附于销”的问题，将“以营为主、以营促销”的工作切实落地，对于不理性、不健康、不可持续的营销动作采取清单化管理，明确时间线、逐步取缔、实现软着陆，同时希望经销商伙伴们积极建言献策，共同助力公司更好地发展。
|厂商共生：价值重构，蓝海突围
在经销商普遍抱怨“利润薄如刀片”的行业背景下，劲牌就资源整合、非饱和营销及电商等工作进行强调。吴少勋表示资源整合需要从产品资源、基层营销人员着手，经销商伙伴需要改变传统观念、积极求变、迎难而上，实现“1+1＞2”；对于新形势下电商工作，经销商伙伴们需要高度重视并主动拥抱。
公司也将优化资源配置、制定合理利益分配机制，帮助经销商伙伴们实现新突破；在深挖用户之海时也要管好“水龙头”，贯彻落实“非饱和营销”工作，坚持好保健酒控股地位。
劲牌副总裁李晓麟在会上系统回顾了2024年经营成果，并为2025年锚定了发展方向，重点剖析了在市场洞察、品牌建设、营销转化、产品推广及执行落地等五个维度存在的九大关键问题，并给出了切实可行的解决路径。
事实上当国内酒企还在纠结“内卷”困局时，劲牌已将目光投向更广阔的海外市场。恳谈会上覃文钊表示将持续探索新产品、新营销，将国际业务深耕到东南亚及非洲市场，健康劲牌的国际影响力日益彰显。数据显示，劲牌在海外市场的品牌认知度已达37%，较三年前提升21个百分点。
在这个充满变数的时代，劲牌用“做难事”的勇气和“利他思维”的智慧，书写着中国传统企业转型升级的生动注脚。当健康中国的浪潮与百年企业的梦想相遇，这场始于长沙的战略誓师，注定在中国酒业发展史上留下深刻印记。
正如吴少勋所说：“尽管形势很困难，但我们要树立信心，因为我们拥有‘好而不同’的健康产品与营销，相信在我们的共同努力下，劲牌必将会有一个长期的、好的未来。”