劲牌吴少勋最新讲话:尽管形势很困难,但我们要树立信心
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2025-02-28 15:22:02

来源:酒业内参

名酒时空

2025年2月26日,劲牌公司第二十七届经销商恳谈会在786名全球经销商的见证下,于长沙拉开帷幕,这场会议系统勾勒出“百年劲牌”战略落地的实施路径。

在全球酒类消费市场持续分化的背景下,劲牌以“四友好”建设元年为支点,展现出中国传统酒企向健康产业集团转型的范式样本。

|战略升维:从产品矩阵到生态重构

在宏观经济增速放缓与健康消费浪潮的双重作用下,中国酒类市场正经历结构性洗牌。劲牌公司总裁助理覃文钊在开场致辞中表示,过去的一年,全体劲牌同仁齐心协力,锚定“三十年战略”与“百年劲牌”的宏伟目标,继续深化营销变革,初步确立了“以营为驱动”、“营在总部、总区联动”的营销工作体系。

值得关注的是,劲牌首次提出“1+1+N”产品矩阵战略,即以毛铺苦荞酒为战略大单品,养生一号为高端旗舰,N个细分品类形成生态组合。这种金字塔结构既强化了品牌认知的聚焦度,又为区域市场差异化竞争预留空间。

在战略执行层面,劲牌董事长吴少勋对“用户友好、员工友好、社会友好、客户友好”作了深入的诠释和沟通。他强调要以用户为中心,将用户放在首位,在新时代、新形势、新情况下的推动下,“四精一网”建设势在必行,将“一地一策、一品一策、一商一策、一时一策”落到实处,以促进营销管理升级、实现价值最大化,筑牢百年产品、百年市场、百年品牌、百年企业的发展根基。

吴少勋董事长表示,“酒找人”工作是永恒的,也是基础的、长期的重难点工作,是实现“人找酒”的重要过程,这一过程不是一蹴而就、一劳永逸的,需要改变旧观念、接受新事物、适应新常态、不断迎接变化、迎接挑战,坚信做难事必有所得。

这需要全体劲牌人与经销商伙伴,切实解决“营依附于销”的问题,将“以营为主、以营促销”的工作切实落地,对于不理性、不健康、不可持续的营销动作采取清单化管理,明确时间线、逐步取缔、实现软着陆,同时希望经销商伙伴们积极建言献策,共同助力公司更好地发展。

|厂商共生:价值重构,蓝海突围

在经销商普遍抱怨“利润薄如刀片”的行业背景下,劲牌就资源整合、非饱和营销及电商等工作进行强调。吴少勋表示资源整合需要从产品资源、基层营销人员着手,经销商伙伴需要改变传统观念、积极求变、迎难而上,实现“1+1>2”;对于新形势下电商工作,经销商伙伴们需要高度重视并主动拥抱。

公司也将优化资源配置、制定合理利益分配机制,帮助经销商伙伴们实现新突破;在深挖用户之海时也要管好“水龙头”,贯彻落实“非饱和营销”工作,坚持好保健酒控股地位。

劲牌副总裁李晓麟在会上系统回顾了2024年经营成果,并为2025年锚定了发展方向,重点剖析了在市场洞察、品牌建设、营销转化、产品推广及执行落地等五个维度存在的九大关键问题,并给出了切实可行的解决路径。

事实上当国内酒企还在纠结“内卷”困局时,劲牌已将目光投向更广阔的海外市场。恳谈会上覃文钊表示将持续探索新产品、新营销,将国际业务深耕到东南亚及非洲市场,健康劲牌的国际影响力日益彰显。数据显示,劲牌在海外市场的品牌认知度已达37%,较三年前提升21个百分点。

在这个充满变数的时代,劲牌用“做难事”的勇气和“利他思维”的智慧,书写着中国传统企业转型升级的生动注脚。当健康中国的浪潮与百年企业的梦想相遇,这场始于长沙的战略誓师,注定在中国酒业发展史上留下深刻印记。

正如吴少勋所说:“尽管形势很困难,但我们要树立信心,因为我们拥有‘好而不同’的健康产品与营销,相信在我们的共同努力下,劲牌必将会有一个长期的、好的未来。”

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