做OTA界的“拼多多” 同程旅行近九成用户在非一线城市
创始人
2025-03-23 12:21:15

记者 钱玉娟 因将“深耕非一线城市市场”作为核心战略之一,同程旅行(00780.HK)被称为OTA(Online Travel Agency的缩写,指在线旅游代理行业)界的“拼多多”。

聚焦下沉市场,通过高性价比的服务抢占大众旅游市场,也让同程旅行收获了一份亮眼的成绩单。

3月20日,同程旅行发布2024年业绩,全年营收173.4亿元,同比增长45.8%;经调整净利润27.9亿元,同比增长26.8%。

业绩增势背后,同程旅行的用户规模不断提升,2024年服务人次达19.3亿,同比增长9.3%,其中的年付费用户达2.4亿,创下历史新高。

年付费用户这一指标,往往被用于评判一个强交易属性的平台能否激发用户消费黏性。从同程旅行的年报数据看,用户规模不仅贡献着更多价值,由下沉市场拉动的用户增长尤为显著。

截至2024年12月31日,居住在中国非一线城市的注册用户占同程旅行注册用户总数的87%以上,其中2024年第四季度,同程旅行在微信平台的新付费用户中,约70%来自中国非一线城市。

同程旅行自2020年开始重点拓展下沉市场,四年实践证明,它在流量的结构性变化中,确实找到了增长点。

非一线城市用户构成了大众旅游市场的用户基础,为了抓住这类群体的消费黏性,同程旅行整合成立出行事业群后,在2024年将各个交通产品线融合,在出行服务上进行组织效能的优化,推出了更具性价比的产品选择。

像机票、火车票的“动态打包”和大小交通组合服务,通过空空中转、空铁联程等出行解决方案,给用户降低出行成本的同时,将服务从飞机、高铁等“主动脉”延伸至公交、地铁等日常交通网络。

受益于联程出行产品方案和服务形态,同程旅行的票务不仅在2024年取得增速,其针对非一线城市用户还构建了一个更为密集的交通出行网络,像“城市通”产品就逐步覆盖全国100多个城市,在用户乘坐地铁、公交等“毛细血管”层提供出行服务。

非一线城市居民既是国内旅游消费的主力军,也在出境游市场表现出增长潜力。2024年,同程旅行的国际机票票量同比增长超过130%,国际酒店间夜量同比增长超过110%。

在目标客群的规模增长与消费黏性刺激下,同程旅行的交通业务在2024年实现收入72.3亿元,同比增长19.9%;住宿业务收入达46.7亿元,同比增长19.7%。

同程旅行CEO马和平表示,同程旅行未来不仅要继续聚焦非一线城市市场,还要提升旅游智慧化水平,从而为用户提供更具效率的消费决策支持。同程旅行业绩公告显示,旅游专属生成式AI产品“程心”已接入DeepSeek,将帮助用户更好地创建个性化的旅游行程;同时已实施由AI驱动的客服系统,为20多个城市提供智慧文旅服务。

相关内容

热门资讯

科普常识“金宝联盟到底有没有挂... 亲,金宝联盟有的,ai轻松简单,又可以获得无穷的乐趣,金宝联盟是你和朋友度过闲暇时光的不二选择,赶紧...
科普常识“米兰体育到底有没有挂... 亲,米兰体育有的,ai轻松简单,又可以获得无穷的乐趣,米兰体育是你和朋友度过闲暇时光的不二选择,赶紧...
科普常识“秋水佳人到底有没有挂... 科普常识“秋水佳人到底有没有挂”√太坑了原来有挂是一款可以让一直输的玩家,快速成为一个“必胜”的ai...
科普常识“点兵点将到底有没有挂... 本篇文章给大家谈谈怎样看出点兵点将开挂开挂没,以及点兵点将怎么看出来是开挂对应的知识点,希望对各位有...
科普常识“豆芽娱乐到底有没有挂... 科普常识“豆芽娱乐到底有没有挂”√太坑了原来有挂是一款可以让一直输的玩家,快速成为一个“必胜”的ai...
科普常识“喜喜斗地主到底有没有... 您好,喜喜斗地主这款游戏可以开挂的,确实是有挂的,通过微信【8198015 】很多玩家在这款游戏中打...
科普常识“牛魔王大厅到底有没有... 科普常识“牛魔王大厅到底有没有挂”√太坑了原来有挂是一款可以让一直输的玩家,快速成为一个“必胜”的a...
科普常识“天天麻将万载到底有没... 科普常识“天天麻将万载到底有没有挂”√太坑了原来有挂是一款可以让一直输的玩家,快速成为一个“必胜”的...
科普常识“圣盛荆州晃晃麻将到底... 您好,圣盛荆州晃晃麻将这款游戏可以开挂的,确实是有挂的,通过微信【29290261】很多玩家在这款游...
科普常识“Reaction T... 您好,Reaction Test这款游戏可以开挂的,确实是有挂的,通过微信【29290261】很多玩...
科普常识“阿坝州斗十四到底有没... 科普常识“阿坝州斗十四到底有没有挂”√太坑了原来有挂是一款可以让一直输的玩家,快速成为一个“必胜”的...
科普常识“荆州晃晃麻将到底有没... 您好,荆州晃晃麻将这款游戏可以开挂的,确实是有挂的,通过微信【8198015 】很多玩家在这款游戏中...
科普常识“一起三轮车到底有没有... 您好,一起三轮车这款游戏可以开挂的,确实是有挂的,通过微信【29290261】很多玩家在这款游戏中打...
科普常识“蜀中生活圈到底有没有... 您好,蜀中生活圈这款游戏可以开挂的,确实是有挂的,通过微信【8198015 】很多玩家在这款游戏中打...
科普常识“天天赢棋牌到底有没有... 无需打开直接搜索微信:天天赢棋牌有挂吗本司针对手游进行,选择我们的四大理由:1、软件助手是一款功能更...
科普常识“新云中麻将到底有没有... 本篇文章给大家谈谈怎样看出新云中麻将开挂开挂没,以及新云中麻将怎么看出来是开挂对应的知识点,希望对各...
科普常识“大赢家跑得快到底有没... 科普常识“大赢家跑得快到底有没有挂”√太坑了原来有挂是一款可以让一直输的玩家,快速成为一个“必胜”的...
科普常识“腾讯四川麻将到底有没... 亲,腾讯四川麻将有的,ai轻松简单,又可以获得无穷的乐趣,腾讯四川麻将是你和朋友度过闲暇时光的不二选...
茅台两场重要会议,这个“新词”... “亲清”理念绝非简单反腐,而是茅台应对行业“消费者主权时代”的渠道革命,将经销商纳入“服务共同体”,...
科普常识“么么都莱游戏到底有没... 您好,么么都莱游戏这款游戏可以开挂的,确实是有挂的,通过微信【8198015 】很多玩家在这款游戏中...
科普常识“朋友贵州麻将到底有没... 科普常识“朋友贵州麻将到底有没有挂”√太坑了原来有挂是一款可以让一直输的玩家,快速成为一个“必胜”的...
科普常识“蛮籽重庆麻将到底有没... 亲,蛮籽重庆麻将有的,ai轻松简单,又可以获得无穷的乐趣,蛮籽重庆麻将是你和朋友度过闲暇时光的不二选...
科普常识“hhpoker私人局... 本篇文章给大家谈谈怎样看出hhpoker私人局开挂开挂没,以及hhpoker私人局怎么看出来是开挂对...
科普常识“新版来玩APP到底有... 您好,新版来玩APP这款游戏可以开挂的,确实是有挂的,通过微信【8198015 】很多玩家在这款游戏...
科普常识“wepoker脚本到... 您好,wepoker脚本这款游戏可以开挂的,确实是有挂的,通过微信【29290261】很多玩家在这款...
科普常识“来玩APP德州到底有... 亲,来玩APP德州有的,ai轻松简单,又可以获得无穷的乐趣,来玩APP德州是你和朋友度过闲暇时光的不...
科普常识“hhpoker德扑圈... 亲,hhpoker德扑圈有的,ai轻松简单,又可以获得无穷的乐趣,hhpoker德扑圈是你和朋友度过...
科普常识“来玩德州扑克到底有没... 科普常识“来玩德州扑克到底有没有挂”√太坑了原来有挂是一款可以让一直输的玩家,快速成为一个“必胜”的...
科普常识“智星德州-菠萝到底有... 亲,智星德州-菠萝有的,ai轻松简单,又可以获得无穷的乐趣,智星德州-菠萝是你和朋友度过闲暇时光的不...
科普常识“hhpoker私人局... 科普常识“hhpoker私人局到底有没有挂”√太坑了原来有挂是一款可以让一直输的玩家,快速成为一个“...