文 | 李霞

东方，在中国语境下，常特指亚洲东部。

何为“寻美东方”？是张骞西行，葡萄入汉的文明交融；是唐宋诗酒，映照千年的历史沧桑；也是茅台葡萄酒打造的“寻美东方”IP。

2024年，茅台葡萄酒“寻美东方”之旅沿着陆上丝绸的足迹，重新梳理黄河流域对于东方葡萄酒文化的重要意义。

今年，茅台葡萄酒将以“海岸线”为主线，从链接中外的文明枢纽广州出发，途经宁波、青岛、秦皇岛三地，继续探寻中国与世界交流的历史。

这一次，茅台葡萄酒又会带来什么不一样的“美”？

对话海上丝路，从广州看葡萄酒交流史

下午14时，位于珠江广州河段黄金水域的大沙头码头依旧繁忙，一场名为茅台葡萄酒“寻美东方·海岸线”之旅正式从这里起航。

2000多年前，一船又一船的丝绸、茶叶、瓷器，沿着珠江水系，从广州出发启航世界。西方的香料、葡萄酒以及冶炼、绘画等技艺也随之东来，共同铺就了中国古代海上丝绸之路的繁华。

千年潮涌中，这座港口将海纳百川的基因刻入城脉，2000多年后的今天，茅台葡萄酒携“寻美东方”第二季活动从广州出发，探讨东西方文化的碰撞与交融，让一场从未间断的文明对话再次清晰起来。

广州，作为海上丝绸之路的枢纽，自秦汉时期便是海上贸易的重镇，茅台红·寻美东方（海岸线）活动选在这里出发，也有着特殊的意义——探寻中国与世界交流的历史，看海上丝路文化与葡萄酒文化的交汇。

在大众的认知里，自张骞出使西域开辟陆上丝绸之路，葡萄种植和葡萄酒的酿造技术传到了中国，唐以后大规模的葡萄酒酿造技术在中国就成形了。

其实，西方的葡萄酒也曾通过海上丝绸之路，大概在晚唐到五代的时候传到中国。广州在五代十国南汉国的王宫等遗址出土了几百片波斯蓝釉陶瓶残片，学者们认为它们可能用来装葡萄酒。

▲暨南大学博士，广州航海学院党委宣传部副部长、基础教学部副主任、数字经济与贸易学院常务副书记马国华

据暨南大学博士，广州航海学院党委宣传部副部长、基础教学部副主任、数字经济与贸易学院常务副书记马国华分享，随着海上丝绸之路的兴起，葡萄酒沿着珠江水道多走进中国，从驼队到商船，运载量呈现指数级的倍增，推动葡萄酒从王公贵族渗透到平民日常。

酿造高品质生活，在文化营销上找到议题新解

其实，除了以广州为锚点，做深“美”的体验感，茅台葡萄酒还于晚宴期间举行了文化展演，展现了对寻美东方的新思考。比如，借助《国潮醒狮》演出、《梦忆岭南》舞蹈、茅台红潮音夜让嘉宾们体验当地的风土人文与葡萄酒元素的交融，用文化之旅营造出跨时空对话的沉浸式场景体验。

这背后，不止让嘉宾们直观地感受到城市、丝路文化与葡萄酒文化之间的联系与共鸣，还在于强化B/C端联动，增强经销商与消费者对品牌价值的认同。

如今，消费需求日益分化，消费升级和降级同时发生，有观点认为，在分需时代，更多消费者的消费观念趋向理性和悦己。

这样的背景下，如何真正撬动消费者，将其转化为品牌粉丝，就需要更具创意与深度的品牌叙事策略。从这一层面看，茅台葡萄酒寻美东方（海岸线）就是积极的尝试，以多元的创新形式，为厂商、消费者搭建了一个情感互通的桥梁纽带，将茅台葡萄酒与品质生活方式紧密相连。

▲贵州茅台酒厂（集团）昌黎葡萄酒业有限公司党委委员、副总经理林辉

贵州茅台酒厂（集团）昌黎葡萄酒业有限公司党委委员、副总经理林辉认为，此次活动的意义，一是找寻东方葡萄酒的多元化消费；二是满足消费者美好生活的需求，加大风味研究和做精产品研发，让茅台葡萄酒更加符合国人饮酒习惯和品位。三是以海岸线绘就新的启航图，以“新世界葡萄酒东方典范”为愿景，传递生活与文化的多元可能。

可以说，随着越来越多的消费者注重在精神层面上的需求，茅台葡萄酒看到了酿造更多适合中国人口感的酒类饮品的重要性，持续性开展“寻美”，不断升华文化内涵，并持续积淀具有品牌特色和文化内涵的活动载体，正在打造出专属于东方葡萄酒的品质生活印记。

向下扎根、向上生长，为葡萄酒产业注入东方信心

实际上，站在更高的品牌战略视角来看，现在茅台葡萄酒在各个领域做的每一件事，最终都会成为企业在提升品牌影响力和竞争力上迈出的坚实一步。

早在2021年，面对葡萄酒市场冲击和压力，茅台葡萄酒就主动根据行业发展进行策略调整，为中国葡萄酒行业高质量发展提供了一条新的思路与示范案例。比如，正式启动六元品牌计划，打造了“奔跑的茅台红”超级IP，首发了《茅台葡萄酒产品质量白皮书》，提出以东方价值为导向的中国葡萄酒质量标准体系。

在此后三年多的时间里，茅台葡萄酒在在摸索中逐渐找到自己的步调，不止在销售上也实现了逆势增长，还在产品、品牌、文化等领域全面开花，并进一步在大众心中一点一滴地积累起“东方葡萄酒典范”的新形象。

在宏观经济不确定的复杂背景下，当下中国葡萄酒行业正面临前所未有的机遇与挑战，已走过40多年历程的茅台葡萄酒深知应将目光投向长远，比起飞速的升级与转型，稳健的可持续性发展、高质量发展才是品牌的长期生存之道。

今年，面向新征程，茅台葡萄酒提出要坚持以“丰富茅台产品线、拱卫茅台品牌、传播茅台文化”为发展定位，锚定“酒旅一体化”“丰富茅台产品线”“坚持做标准、做高端”三个方向，不断完善文化体系，推进产品端、品牌端和市场端建设。

在此基础上看茅台葡萄酒“寻美东方”海岸线活动，是以文化为帆，化被动为主动，望向更广阔的市场，以中国佳酿的当代故事为葡萄酒产业注入东方信心。

在新的一年，我们也期待茅台葡萄酒继续稳步前行，发出更响亮的东方葡萄酒之声。