去年5月1日，一家叫GuGuGuGu的上海公司正式运营，除了瞄准谷子经济商机的公司名字，并无太多特别之处。仅仅一年之后，这家曾经专注于日本动画电影宣发的“小”公司，已经发展成为集内容、商品、体验为一体的IP创新整合运营的“大”公司，开发超过3700款爆款周边，拥有100个顶级IP授权，在全国开出了38家店铺，遍布15个省、直辖市、自治区的超过30个热门商圈，在国内二次元商品领域取得领先地位。

缘何GuGuGuGu能取得如此的成功，撬动千亿量级的“谷子”市场，在4月30日举行的以“聚势次元力·入‘谷’新浪潮”为主题的2025谷谷逛谷GuGuGuGu战略招商会上，公司董事长蔡公明回答了这一问题。

独家、限定的头部IP资源

招商会当天，GuGuGuGu独家运营的SEGA和Production I.G&WIT STUDIO全球首家旗舰店在上海南京东路百联ZX创趣场开业。前者拥有“刺猬索尼克”系列等热门游戏IP，后者是《间谍过家家》《排球少年！！》等人气动画的制作公司。世嘉股份有限公司代表董事、公司总裁兼执行董事长COO内海州史，Production I.G股份有限公司董事长兼总裁石川光久都来到开幕现场。店内新上的多款热门商品引发粉丝购买狂潮，4月29日、30日店铺试营业期间，在限购预约制下，销售额已达100万元以上。

在同质化严重的二次元领域，IP的内容制作与生产无疑是行业的核心资产。“对方需要能够在中国整体运营IP的合作伙伴。”在蔡公明看来，两家全球首店的开业，对于GUGUGUGU意味着新的里程碑，“二次元粉丝追求的最高境界就是原创素材制作的商品，和这些IP方达成全国独家的战略合作很重要。”

强大的商品开发和制作能力

拿到IP授权后，强大的商品开发和制作能力同样是GUGUGUGU的核心优势。成立一年内，GUGUGUGU开发了超过3700个SKU（库存量单位）商品，日本行业人员也对这样的开发能力感到震惊。“我们去年一年卖的商品里，70%是自研产品，30%是采购。‘国谷’不仅粉丝越来越喜欢，对于经营者也有很大优势，毛利率远高于‘日谷’。”蔡公明认为，自创设计有机会制造出爆款或差异化的商品，是企业长期运营的重要基石。这位董事长甚至不惜透露“商业机密”：“ 我们的受众其实是泛二次元群体，随着粉丝年龄的增长，他们的消费习惯会改变，我们需要满足他们的需求，也可以带来更高的客单价。”因此，GuGuGuGu研发的产品还延展到功能性的生活用品，在整个货品结构中，狭义的谷子类产品只占到约35%。

顶级的整合营销能力

谈到粉丝，作为一家专注IP整合运营的公司，GuGuGuGu拥有“忠诚度最高和消费力最强的粉丝群体”，超过100万的会员及粉丝，覆盖23省800多所高校的精准校园渠道。GUGUGUGU也结合线下体验活动，带给粉丝更多的情绪价值。“《间谍过家家 代号：白》蓝色港湾‘家’年华”“《排球少年！！垃圾场决战》8000人粉丝节”等都成为行业经典案例。但真正助力GuGuGuGu在多个二次元热门商场销售额名列前茅的，还是其母公司路画影视在影视行业深耕多年的成功经验以及创新的商业模式，蔡公明直言：“知道电影什么时候上映，是我们的优势。”

《排球少年！！决战垃圾场》粉丝节现场

《灌篮高手》电影版重映线下活动

IP热度通常在电影上映时达到高峰，随着时间推移会递减，在上映时就推出周边商品也是日本的通常做法。路画影视是《间谍过家家》《排球少年!!》等众多动画的电影版国内发行方，GuGuGuGu会根据电影上映时间来开发商品，保证在最高热度时跟上。另外，除了开在商场里的旗舰店，GuGuGuGu也有在电影院设置的小型门店（Hotspot），主要与上映电影联动，通过票房与零售，实现相互促进、共同增长，TV动画产品也能在电影院这一新销售场所实现转化。“春节《哪吒2》爆火，很多人说今年是中国动画电影元年，为IP市场带来肉眼可见的变化。”路画影视&GuGuGuGu发行商务副总裁卢金介绍，影院店具有试水功能，通过电影吸引年轻人认知IP，为谷子消费做前置培养。目前，GuGuGuGu Hotspot影院店合作院线影管公司包括中影、横店、光美金逸、浙江时代、博纳、CGV、UME、卢米埃等，招商会当日，星轶影城也作为新的战略合作方在招商会上确认加入。

来源：新民晚报 作者：孙佳音