今天分享的是：奥伊澜矿泉水 2024小红书营销推广案

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奥伊澜矿泉水计划2024年6月进入中国市场，在上海、北京线下高端超市销售，其2024小红书营销推广案围绕品牌曝光和建立用户品牌产品心智认知展开。小红书平台用户以90后、Z世代女性居多，消费能力强，追求品质和仪式感，有沉浸浏览和深度搜索的行为习惯。基于此，品牌可采用KFS组合策略，即KOL（关键意见领袖）、Feeds（信息流推广）和Search（搜索推广）投放组合，利用好内容和确定性流量实现科学高效种草。在品类竞争态势方面，饮料品类决策路径短，高端矿泉水竞争热度小，处于蓝海阶段，但该领域品牌心智较少，依云、VOSS等竞品已通过不同策略占据一定市场份额，如依云主打精致美食场景，VOSS掀起DIY特调果茶热潮等，竞品多主投底部和腰部达人，强调水源、口感和包装等卖点。奥伊澜矿泉水具有富含矿物质、源自奥地利等差异化优势，但价格处于高端品中的中价位，且在站内外缺乏内容沉淀。其传播big idea是“奥伊澜平衡生活美学”，主打低调珍稀、精致高端的奥地利小众高奢矿泉水，传递爱己爱人理念。内容体系围绕“极致悦己生活家，日常都喝奥伊澜”搭建，上市期包含名人名媛背书、吃喝住行生活方式展示、高端品质场景好物分享、女性成长&情感态度、冬季滑雪lifestyle等内容策略。传播ROADMAP分预上市期、上市期和长线售卖期，不同阶段有不同的核心策略和达人策略。KFS投放策略上，初期重内容侧投放辅以FEED流，后期根据情况调整。同时，建议选择如章小蕙、奚梦瑶等悦己生活家代表KOL带动热度，还给出了不同领域的KOL建议和FEED投放人群包，最后设定了CPC、KOL爆文率等KPI及效果预估指标 。

以下为报告节选内容