参展规模最大！广交会第三期汕企撬动外贸新机遇
第137届广交会第三期“美好生活”5月1日至5日在广州琶洲展馆举行。记者从汕头市商务局获悉，第三期是汕头参展规模最大一期，全市共有267个参展企业，设517个展位。汕头玩具创意和纺织服装两大特色产业企业铆足干劲，向全球客商展现“汕头制造”的硬核实力。
“本届广交会，是我们准备得最充分的一届。”广交会三期17.1号馆，汕头市澄海区山姆玩具实业有限公司总经理戴春阳和销售人员忙碌地与客户交流。他告诉记者，今年无论是从产品的研发，到客户的邀约，以及产品目录纸质版、电子版的制作，摊位的装修等，公司都花费了一番心思认真准备，也特别安排了多位“得力干将”参会，“但凡有客户到我们摊位，我们都确保有相应业务的人员精准对接。”戴春阳说，销售人员特别邀约了一些在跨境电商平台接触的客户，与这些“老朋友”在线下洽谈业务。
戴春阳告诉记者，过去公司主要依托跨境平台开展业务，线上销售比例占到六七成。疫情防控之后，公司加强了线下布局。但最近的国际形势，让戴春阳又重新思考如何布局市场。他坦言，公司短期内虽然受到一些订单暂停的损失，但也陆续收到不少美国客户新订单的邀约。“机遇与挑战总是并存的。”戴春阳在跨境领域有着十多年经验。他分析道，当前做美国市场，线上渠道会比线下更有优势。“美国跨境电商对价格的敏感度没有线下那么快速反应，目前对美跨境电商还是有机会的。”
戴春阳计划广交会后继续到各个国家参加线下展会。他一方面计划开拓东南亚、中东、南美市场，另一方面打算继续在跨境电商领域发力。“目前我们的推广渠道除了各个国家的线下展会外，我们还积极加大线上平台的推广，以及海外社媒平台等。”戴春阳认为，在这场看似没有硝烟的“战争”中，中国的企业更能展现出强劲的韧性和活力，在危机中酝酿新的机遇。
澄海区华达玩具有限公司营销副总经理陈晓伟告诉记者，本届广交会公司带来多款自主开发的仿生花系列积木，造型逼真的多肉植物积木产品，来展位洽谈的客户超过预期，目前已经有多个国家和地区的客商达成意向，计划在广交会后前往澄海工厂实地考察并进行深入洽谈。
在汕头市大业塑胶玩具有限公司展位，电动智能玩具狗吸引了许多客商关注。大业玩具董事长邱志宏表示，随着全球玩具市场的持续增长，消费者对智能化、互动性玩具的需求日益增加。为了顺应这一市场趋势，公司将传统玩具与现代科技结合，为消费者带来了全新的体验。邱志宏认为，广交会是展示企业创新成果的绝佳机会、企业与国际采购商交流合作的桥梁，参展企业应想尽办法展示新品，吸引客户，让每一次展示都成为拓展市场，提升品牌影响力的契机。
目前，国际贸易环境存在着一些变化和挑战，一些参展商表示，他们正在加强布局和转型。本届广交会上，汕头市琪之华服饰实业有限公司负责人张秋娜明显感觉到跨境电商的客户量增多。“这说明年青一代的买手也大量涌进广交会这个平台。”张秋娜坦言，跨境电商目前占据公司30%的业务量，虽然企业作为供应商、制造商的角色没有直接面对消费者端，但通过客户的反馈公司也能及时了解到一线消费者的需求，再根据市场的反馈进行产品改善。
“我们就是要持续地开发新品，坚持每天都有新品，通过日积月累的微创新，在这个市场站稳脚跟。”张秋娜认为，当前的外贸环境虽然充满挑战，但也倒逼企业提升创新能力，“坚持创新，主动求变，才能化危为机。”
南方+记者 余丹
【作者】 余丹
【来源】 南方报业传媒集团南方+客户端