出品｜搜狐财经

作者｜饶婷

编辑｜李文贤

5月20日，山西汾酒在线上召开2024年年报业绩说明会。

公司未来增长目标、产品布局及动销情况、全国化和年轻化战略等成为投资者关注重点。

汾酒副总经理、总会计师王怀表示，公司将积极面对行业调整周期，坚持稳中求进的工作总基调，继续保持稳健增长态势。

当被问及中高价酒增长的核心驱动因素，汾酒董事会秘书许志峰解释称，主要系青花汾酒系列占比提升，带动整体结构优化。

端午临近，王怀透露，公司将在渠道与终端做好充足的产品储备，并通过“汾享礼遇”做好渠道促销。

2025年坚持稳中求进

跻身白酒营收前三之后，山西汾酒的增长目标成为投资者关注的焦点话题。

2024年，山西汾酒则凭借12.79%的增速，实现营收360.11亿元，夺得白酒探花之位，开启“茅五汾时代”。

对此，有投资者提问称：市场都说“白酒老三”的位置不好坐，公司2025年的增长目标是怎样的？

汾酒副总经理、总会计师王怀表示，公司将积极面对行业调整周期，坚持稳中求进的工作总基调，继续保持稳健增长态势。

除了增长目标，投资者也对汾酒的分红寄予了更高的期望。

据悉，2024年汾酒首次实施中期分红，向全体股东每股派发现金红利2.46 元，合计派发现金30.01亿元。

有投资者询问，公司未来分红政策是否会进一步常态化？如何平衡股东回报与全国化 2.0 战略的资金需求？

汾酒董事会秘书许志峰回应称，公司秉持高质量发展理念，以平衡股东回报与公司持续发展为核心原则，在确保盈利稳健的基础上，持续优化分红政策。

5月19日下午，汾酒披露2024年度股东大会资料，在《2024年度利润分配预案》中提到，拟向向全体股东每10股派发36.00 元现金股利（含税）。截止2024 年12 月31 日的总股本约为12.20亿股，以此计算，总计派发现金43.92亿元。

当被问及理财收益率，许志峰表示，公司理财以保本型产品为主，确保资金安全，后续我们将持续优化资金配置。

中高价酒增长主要系青花汾酒占比提升

此外，汾酒的产品结构及动销情况也是投资者频频提及的关键词。

2024年，汾酒中高价酒类实现营收265.32亿元，同比增长14.35%；毛利率为84.45%，同比增加0.36个百分点。

据介绍，中高价酒类指每升130元及以上产品，包括青花汾酒系列、巴拿马汾酒系列等。

当被问及中高价酒增长的核心驱动因素，许志峰解释称，主要系青花汾酒系列占比提升，带动整体结构优化。

汾酒仍在持续丰富青花汾酒系列产品，已于2024年推出了战略新品青花26，终端指导价为718元/瓶。

对此，有投资者关注青花26目前的铺货情况。

“青花26生产销售相关工作正在按照计划有序推进中。”许志峰进一步指出，通过青花20、青花26、青花30三个价位段的布局，构建了青花系列完整产品梯队。

天风证券研报曾指出，从市场走访情况来看，汾酒青花20多地动销增速超20%。有投资者就此询问青花20在宴席、商务场景的渗透率提升策略是什么？

汾酒副总经理张永踊表示，现阶段青花20汾酒的推广策略为稳中有进，不断完善和丰富消费端激励，通过五码合一新版产品投放消费者红包，积极针对各行业及圈层等大型消费场景，开展事件营销活动支持。

端午临近，当被问及公司目前在产品和渠道上的准备工作，王怀透露，公司将在渠道与终端做好充足的产品储备，并通过“汾享礼遇”做好渠道促销。

未来布局全国化、年轻化

关于行业未来的发展，王怀指出，近年来，白酒行业结构性分化加剧，高端化、集中化趋势显著。汾酒将继续把握清香品类优势，通过全国化布局，实现稳健增长。

针对全国化，有投资者提问称，在长江以南空白市场拓展中，如何因地制宜调整渠道策略？

张永踊表示，公司着力于完善县级空白市场招商，对核心渠道和核心经销商进行聚焦培育，在拓展终端数量的基础上，结合市场实际开展具有当地特色的消费培育和终端促销活动。

当被问及“年轻化”战略，许志峰指出，“汾酒年轻化”是随着产品性价比、市场营销、终端消费自然形成的。

他补充称，从2025年开始，“汾酒年轻化”探索1.0版本，主体思路是“7个年轻化”：颜值年轻化、产品表达年轻化、品质表达年轻化、文化表达年轻化、传播形式年轻化、意见领袖年轻化、传播渠道年轻化，目标是共情、共识、共享。

许志峰认为，名优白酒拥有深厚的品牌文化和历史底蕴，在品质上也有严格的保障，这些优势将使名优白酒更容易获得年轻消费群体的认可。