“不被嘲笑的梦想是不值得去实现的。”三只松鼠创始人、董事长兼CEO章燎原在接受上海证券报记者专访时表示，三只松鼠已经具备了“三生万物”的能力，最终目的是成为一家超级供应链企业，实现“制造、品牌、零售”一体化布局。

2024年营收重回百亿元之后，三只松鼠动作不断。近日，在“2025三生万物·生态大会”上，三只松鼠一口气发布了新孵化的33个子品牌，涉足宠物食品、日化用品、水果生鲜、咖啡啤酒等品类。同时，三只松鼠还宣布闯入折扣超市、便利店等新业态。这种“大而全”的布局引来不少质疑：三只松鼠有能力同时做好这么多项目吗？

“不被嘲笑的梦想是不值得去实现的。”三只松鼠创始人、董事长兼CEO章燎原在接受上海证券报记者专访时表示，三只松鼠已经具备了“三生万物”的能力，最终目的是成为一家超级供应链企业，实现“制造、品牌、零售”一体化布局。

三只松鼠“重生了”

2024年，三只松鼠营收达106.22亿元，超过2019年上市时的101.73亿元营收规模，再次重回“百亿俱乐部”。

在章燎原看来，2024年营收重回百亿元，其意义和性质与2019年截然不同。2019年的成功更多源于互联网红利和运气，而2024年的成功则是“穿越黑暗”后，掌握了能够成长为大型企业的规律。

“以前觉得自己很牛，干什么都是对的，无论是企业管理还是企业文化都很好。但当公司业绩跌去30%，就会自我怀疑，继而在痛苦中洞察真谛。所幸，我们走出来了，弄懂了经营管理。”章燎原说。

所谓“弄懂了”经营管理，是指三只松鼠解决了三件事：一是如何组织人才；二是人才在一起要往什么方向去干；三是如何发挥公司资源优势去构建一个未来生态体系。

“在经历过一次周期后，我们深刻理解了‘道生一，一生二，二生三，三生万物’这句话的内涵。‘一’是指创业成功，从0到1的成功其实是一系列运气的叠加，加上些许的努力。‘二’是指经历了一次成功，又经历了一次失败。我们经历了把坚果卖好，又经历了把零食卖好、把饮料卖好；经历了线上的京东、淘宝怎么做，又经历了抖音、拼多多怎么做；经历了线下分销怎么做，还经历了线下的零售门店怎么做。在这个过程中，我们掌握了能够转化为成果的知识。”章燎原说，当掌握了“二”之后就可以“三生万物”。

章燎原认为，三只松鼠已经形成了“巨龙的骨骼”。过去13年的成功和失败只是一个沉淀和铺垫，2025年，他将其定义为“重生年”，即“巨龙破壳重生”。

从“松鼠老爹”到“章老师”

在三只松鼠内部，员工们对章燎原的称呼发生了有趣变化。过去，员工们称他为“松鼠老爹”；而现在，员工们称他为“章老师”。

章燎原称，这一转变背后的意义在于，他从一个家长式的管理者变成了“老师”，以培养更多制造商品的CEO。

三只松鼠正经历一场深层次的组织变革。2024年，三只松鼠沉淀出一套互联网时代的组织管理体系，通过持续的组织变革，全面落地了新的管理系统，打造了“品销合一”网络型组织。

“我们几乎取缔了部门、取缔了审批、取缔了上下班打卡。”章燎原表示，这样做的目的是激发组织活力，推动“小而美”经营体组织变革，内生裂变更多的MINI-CEO，创造更多人才。

一组数据彰显了组织变革的成效。2024年，三只松鼠分销做到了近30亿元的规模，但只用了120人到140人，人效超过传统企业管理的3倍。

章燎原认为，“品销合一”网络型组织之所以能够推行，与Z世代（1995年至2009年出生的人）工作者的自我进化分不开关系。Z世代更注重自我价值的实现，而借助人工智能技术和互联网技术，他们能够自主获取有用的信息，完成自我进化。在三只松鼠，每一个人都可以定出自己的目标，去享受完成这个目标带来的成就感，而非依赖于上级，听命于上级。

“这次发布的33个品牌，有超过一半我并不清楚。由于新的管理体系激发了组织活力，年轻小伙伴都在抢着干项目，我甚至想拦着他们，让他们少做一点，把步子放慢一点。”章燎原以一种惊喜的口吻说。

一个细节是，在上述大会结束时，三只松鼠已涌现出508个MINI-CEO，而2024年末，MINI-CEO数量为248个。这些MINI-CEO中，既包括20多岁的Z世代，也包括40岁左右的中年人。

自有品牌时代已经到来

近年来，以山姆会员店、奥乐齐为代表的硬折扣超市在中国走红。章燎原认为，山姆会员店、奥乐齐受到中国消费者欢迎的背后，隐藏着更深的逻辑：消费者主权意识觉醒，推动一批新品牌商和零售商向传统模式发出强有力挑战。

“新时代正在光速到来。”章燎原反复引用DeepSeek创始人梁文锋的一句话。在他看来，自有品牌的时代已经到来，这在山姆会员店、奥乐齐身上已经得到了强有力的验证。

“今天三只松鼠为什么发布那么多品牌和商品？因为错过这个时间点就来不及了。”章燎原说，公司清楚地知道，33个新品牌不可能全部成功，但因为试错成本很低，所以应大胆地往前闯。

除了发布新品牌，三只松鼠还官宣了线下门店新店型“三只松鼠生活馆”，以及便利店品牌“一分利”。这又是基于何种考虑？

“我们要把供应链和零售一体化，同时我们要做全品类全渠道。你把三只松鼠看成在开一家店，要卖出上千个SKU，由33个品牌来承接，这样就很容易理解了。”章燎原解释道。

章燎原表示，三只松鼠的最终目的是让消费者买到又好又便宜的产品，在这个目的之下，其他都是手段，如“高端性价比战略”、线上线下全渠道布局等。三只松鼠最终会进化成一家超级供应链企业。

“中国必须有自己的硬折扣超市模型，这个模型的供应链更完善。”章燎原认为，应根据消费者的需求去改变产品品质的定义，即配方的调整、风味的调整等。

章燎原透露，未来两年，三只松鼠将通过合资或并购的方式打造100个工厂，向上游制造延伸。

在业界，章燎原因性格鲜明、敢于豪言而有“章三疯”的外号。章燎原说：“你可以质疑我不能成功，但你不能质疑我创新探索的努力。也许会夭折，也许会失败，但我一定会往前走。”