贵州茅台，发起了一场针对经销商的阳谋。

3月30日，贵州茅台突然发布公告，自3月31日起，飞天茅台2026销售合同价（出厂价）每瓶上涨100元，自营体系零售价每瓶上涨40元。

这是飞天茅台继2023年11月上调出厂价后的又一次价格调整，也是自2018年以来首次调整零售价。

穿透君认为，这是陈华担任贵州茅台董事长不久，对贵州茅台经销重大改革的延续。

也是触及到了贵州茅台改革的深水区。也是对目前经销商的一场阳谋。

陈华为什么要进行改革？

因为目前的经销商利益太大，而在目前白酒仍然在低谷震荡期间，贵州茅台需要各个方面，压榨出更多的利润。

已经有多家券商测算了提价后，对贵州茅台的营收和利润的增加情况。

考虑到2024 年公司销售量中21.87%的产品为直销渠道销售，78.13%的产品为批发代理渠道销售， 一家大型券商在收入端以25E收入作为基数， 同时考虑到经销商一季度配额完成情况， 在不考虑飞天量增的情况下预计本次提价将带动公司26年收入增厚2.18%，考虑到 25%的所得税，预计将对26年的利润增厚3.25%。

茅台2026年以来的系列动作，向C端的转型，成为主线。

陈华多次明确，2026年市场工作将“以消费者为中心、以C端市场需求为导向”，切实推进营销体系市场化转型。

过去二十年白酒行业“渠道为王”的生存体系在深度调整期已难以为继。

在传统的快消行业，经销网络的重要性，不言而喻。

在很多产品的推广中，经销网络，在很多时候，相对于产品，是更为重要的。甚至是放在第一位的。

过去的酒厂，也因此，通过层层经销商、团购商完成销售，终端价格由渠道掌控。

茅台选择了主动打破这一模式。

“渠道驱动”转向“消费者驱动”。

1月1日，飞天茅台500ml和1公斤装，上架i茅台。

普通消费者，能够从最官方的渠道，直接从茅台的手里，买到飞天茅台。

1月13日，贵州茅台公告《2026年贵州茅台酒市场化运营方案》，明确以市场为导向，构建“自售+经销+代售+寄售”多维协同体系，建立“随行就市、相对平稳”的自营零售价动态调整机制，并从制度层面取消自营体系原分销模式。

3月中旬，贵州茅台发布非标产品代售制落地，渠道角色从赚取价差转向赚取服务费。

陈华为什么敢于这样做？

茅台产品的市场需求仍在是一方面，更重要的一方面，是i茅台的自营。

3月31日，i茅台公众号信息显示，今年一季度，平台新增注册用户近1400万，超过398万用户购买产品。

这意味着什么？

意味着，贵州茅台通过i茅台平台，不仅能够直接触达消费者，同时，也已经积累起了最庞大的消费者客群。

并且，这部分新增1400万人，贵州茅台能够获得海量的真实用户数据，了解到客户需求，这些都是茅台的利润池来源。

未来，穿透君认为，通过i茅台app的不断进化，用户数据的迭代升级，贵州茅台在客群运营上，将会有更进一步的发展空间。

这已经不是私域那么简单，也不是茅友节活动那么传统，而是一个真实的金矿。

也因此，贵州茅台敢于提价，拿回产品定价权和掌控权。

对经销商而言，价差从330元压缩至270元，切实的利润空间被压缩。

不过，贵州茅台眼光更长远。

即便会出现经销商不满等多种情况，但是要真实的推动贵州茅台随行就市、回归消费品本质、进一步弱化投机属性，有真正的市场价格出现，这是不可避免的。

这也能真的倒逼经销商经营模式进行转型，驱动经销商着眼于长期客户培育以及资源对接，提供更优质的品牌服务。

原来躺在贵州茅台上赚钱的经销商，好日子真的快要结束了。