一个仅占全国金属文创工艺产品市场6.3%份额的小众赛道里，杀出一匹勇闯资本市场的黑马——

3月31日，拥有500万超高粘性“铜粉”、来自杭州建德的杭州铜师傅文创（集团）股份有限公司（以下简称“铜师傅”），在港交所主板敲锣上市。

铜师傅在港交所上市 铜师傅供图

而从零开始到上市敲锣，铜师傅发展迅速：2014年成立，3年后便实现全渠道营收破亿元，同年出品的“大圣之大胜”销售额达1970万元，创下淘宝造点新货设计类目的最高纪录；2024年，其“失蜡铸铜”非遗工坊获评浙江第二批省级非遗工坊，全年营收近6亿元、净利润近8000万元，稳居行业第一。

在潮玩行业席卷资本市场的“高光时刻”，铜质文创如何进击资本市场？

中年版“泡泡玛特”，如何让市场看到

如果日常不关注铜质品，或许对于铜的认知，还停留在博物馆里的青铜器、公园里的铜雕，很难将其与日常把玩的潮玩联系起来。然而，铜师傅就是这样一种跨界的存在。

打开线上的铜师傅官方旗舰店，热销品琳琅满目：有《太平年》里出现过的鱼符，有《哪吒之魔童闹海》里萌态可掬的结界兽，还有各类造型的盖世英雄悟空……

有“谷子”必然有“吃谷人”。有趣的是，对标潮玩，但铜师傅瞄准的客群并非00后，而是年龄层集中在35岁至55岁、具备稳定消费能力的男性消费者。这也使得“铜粉”的品牌粘性较高，平均复购率高达53.2%。也正因如此，铜师傅被称为“中年男人的泡泡玛特”。

铜师傅作品 铜师傅供图

虽然中年男性具备消费力，可切入潮玩赛道的铜师傅，又如何让更理性的男性消费者有消费冲动呢？从铜师傅招股书透露的信息中，记者发现，IP化运营是铜师傅布局市场的关键之举。

与之对应，铜师傅近年来出圈的热门产品中，既有与上海美术电影制片厂联合出品的全铜《大闹天宫》摆件，还有漫威、变形金刚等顶级IP。就连铜师傅每年举办的“铜粉”聚会，也被称为“铜粉英雄大会”，妥妥切中男性消费者的兴趣喜好。

“铜师傅是个带有工艺价值的潮玩，而这种传统工艺与潮流创意跨界，也正是现代文创企业出圈的新趋势。”浙江省社科院经济研究所副所长、副研究员李明艳对此分析道，铜师傅之所以在中年男性消费者里出圈，是因为它融合了潮玩的IP化运营，同时又保留了收藏和工艺价值。

铜师傅作品 铜师傅供图

换句话说，铜师傅让市场看到了，铜质文创不只有“关公”，还可以是带有保值属性的“硬核谷子”。

下一个“文创巨头”

赴港上市，铜师傅的目标是什么？

从公开信息来看，铜师傅拟将募集资金用于投资产品开发及设计能力、提高产能及履约灵活性、加强销售渠道及营销能力、升级数字化和信息基础设施等方面。总结起来就是，让创意无限，让产能扩容。

前者，是潮玩产品的立身之本。关于此，不少中国文创企业给出了他山之石——

2020年在港股上市的泡泡玛特，已成为全球潮流文化引领者。其架构的“一超多强”IP宇宙格局，使得2025年泡泡玛特国际集团营收首次突破300亿元。仅LABUBU所在的THE MONSTERS营收首次突破百亿，跻身百亿俱乐部；

同样是2020年，名创优品在纽交所上市，其也被称为“IP联名大佬”。从漫威首家中国授权合作方到现象级火爆的Chiikawa联名快闪，名创优品已手握近200个IP，仍继续重仓IP授权费，并提出“每年至少浪费1亿元培育原创IP”……

“铜师傅算是个‘异类’，但又代表了文创企业出圈的新趋势。”李明艳解释说，“企业能够上市，往往说明它具备了规模生产、合规运营的综合能力。对应到潮玩类文创企业来看，考验它的不只是生产规模，还有文化创意迭代更新的速度与质量。”

铜师傅让非遗技艺焕发新生 铜师傅供图

后者，是手工产能急需被解锁。不只是铜师傅，文创潮玩行业普遍面临的问题，即“遭遇消费者反响热度超出预期，进而导致预订周期延长、交付时效降低的情况”。

而铜师傅的主打产品是铜制品，复杂的制铜工艺，导致其长期处于“供不应求”的状态，大量热门IP产品预售期在1个月。看准这一困局的铜师傅，期望通过上市扩大产能。

与此同时，配合产线扩大，铜师傅也将启动“百店计划”。此前，铜师傅已在天猫、抖音积累了一定规模的线上销量。上市后，其将瞄准高净值人群体验，向恒隆、万象城等高端商场开拓线下门店，计划通过“百店计划”完成从“流量品牌”向“地标品牌”的跃迁。

杭产文创扬帆出海

港股上市后的铜师傅，能否成为下一个席卷全球市场的“泡泡玛特”？我们尚且无从定论。但从铜师傅此举中，可以看到更深一层的考量：在香港国际金融中心的环境中，提升设计能力及扩大产能，铜师傅是想带着中国文创出海。

铜师傅亮相第89届国际手工艺博览会 铜师傅供图

铜师傅想要出海，并非无迹可寻。过去一年，其所在的建德积极实施“文创出海”行动。作为浙江省级重点文化企业，建德带领铜师傅远赴意大利、巴西等国家参展交流，助推企业进一步打开海外市场。

不止于一县之域，鼓励优质文化企业全球布局，已是全国共识。2025年1月，国务院办公厅印发《关于推动文化高质量发展的若干经济政策》中提到，支持符合条件的文化企业上市和再融资。浙江也在《浙江省国民经济和社会发展第十五个五年规划纲要》中提出“支持优质文化企业跨界融合、全球布局”，并建设文化“新三样”高质量发展和出海实验区，推动网络文学、游戏、视听等产品高水平出海。

在最新一批国家文化出口重点企业和项目认定中，杭州共有12家企业和6个项目入选，助力杭州优秀文化企业一起驶向“出海口”。

然而，千帆竞发，孰能胜？

李明艳认为，杭州作为数字经济和文创产业的重镇，可形成一条包括从内容制作、IP孵化到衍生开发、文旅布局等环节在内的完整产业链条。“尤其是随着文化‘新三样’企业不断输出优质内容，鼓励更多像铜师傅这样的衍生品文创企业成长壮大，走向资本市场。”

如她所言，铜师傅所落地的建德，已然开始尝试延链。近年来，建德依托千年严州文化底蕴、美丽乡村风貌，已累计引育影视企业76家，总营收达2.3亿元，带动关联消费超3亿元，出品承制拍摄影视作品100余部。

“通过影视拍摄，引进顶流IP，这只是第一步。”建德市委宣传部、文创中心相关负责人说，“同时，我们会在链条的每个细分领域培育优质企业。在衍生品开发上，我们会鼓励铜师傅带领其它铜制品企业转型升级。”

眼下，越来越多的文创企业进入资本市场，行业也将进入新一轮整合期。我们也期待着，更多“铜师傅”能以无限创意提升东方文化价值，最终席卷全球消费市场。（潮新闻 记者 应陶）