酒鬼酒严重掉队,三季度营收净利持续下滑
食品评论
2023-11-08 16:17:09

原标题:酒鬼酒严重掉队,三季度营收净利持续下滑

上世纪80年代,知名湘西画家、作家黄永玉为酒鬼酒命名,并设计了独特的外包装,后经多位文化名人推崇,酒鬼酒逐渐走红全国,不仅成为湘酒的代表,也成为馥郁香的领军力量。

2022年,酒鬼酒董事长王浩称,“按照我们既定的策略下去,未来100亿(销售收入)绝不是梦。”

仅一年时间,酒鬼酒的表现却令人大跌眼镜,继2023年上半年交出最差“成绩单”后,三季度的业绩持续恶化,掉队严重,让行业内外都不禁发问,酒鬼酒是怎么了?

01

半年报、三季报表现不佳,主力产品全线下滑

今年上半年,酒鬼酒实现营业收入约15.41亿元,同比下降39.24%;净利润约4.22亿元,同比下降41.23%。这是酒鬼酒业绩连续八年全年业绩实现增长之后的首次遇冷,也是近七年业绩首度负增长。

10月末,酒鬼酒发布了前三季度业绩报告称,公司营收21.42亿元,同比下降38.54%;归母净利润4.79亿元,同比下降50.75%。营收增速在A股白酒上市公司里排名倒数第一,净利润增速在A股白酒上市公司里排名倒数第二。

而在2021年,该公司营收就已经突破30亿元关口,并且营收净利润增速均超80%,增速分别位于行业第二、第四。

针对业绩连续大幅下滑,酒鬼酒解释称,系公司内参系列、酒鬼系列、湘泉系列收入下降,且销售商品收到的现金减少。

众所周知,酒鬼酒有“内参”、“酒鬼”、“湘泉”三大主力产品。企业未在三季报中披露具体数据,但从半年报可得知,今年上半年,内参、酒鬼、湘泉分别实现营收4.41亿元、8.46亿元、0.36亿元,同比分别下降了31.67%、42.46%、76.69%。依据酒鬼酒方面的说法,那就意味着酒鬼酒主力产品在全线下滑。

其实这一切也早有迹可循。

有消息显示,今年以来,酒鬼酒的内参酒和酒鬼等主要产品的价格普遍低于厂家的开票价。其中,酒企给内参酒厂家的开票价是835元/瓶,但是市场价格却已经跌至760元/瓶。除此之外,酒鬼酒红坛这一中档主打产品,专卖店向公司的打款价是388元/瓶,但市场价格早已降至320元/瓶。当价格倒挂严重、大多经销商失去信心的时候,意味着酒鬼酒的市场管控能力已经严重掉队。

专家指出,内参与酒鬼酒全系列产品出现下滑,根本看还是供需关系失衡导致销售遇阻。酒鬼酒本身虽然有中粮背书,但只是区域名酒,馥郁香也是小众香型,品牌与品类价值感并不高。

02

尝试自救,但真的有效吗?

当然,酒鬼酒也在试图自救,想要挽回局面。

有消息称,酒鬼酒通知从10月10日起,全国市场所有产品停止接收销售订单。酒鬼酒方面表示,“此次主要是针对‘酒鬼’系列产品,进行全国范围的市场梳理,对市场价格进行整顿,时间不会持续很长,不同区域会根据实际完成情况及时重新接收订单,这样做有助于我们做好四季度以及明年开门红的工作。”

对于酒鬼酒的这一举动,业内分析了多方面的原因,认为这是企业“拯救”自身的一个举措。在进行一次全国范围的市场梳理,对市场秩序进行整顿,将进一步提高市场规范性,提升产品批价,提振渠道信心,利于公司长期目标的实现。与此同时,也反应出企业销售压力确实较大。

业内人士表示,旺季本身是销售业绩的重要来源时段,停货说明企业放弃了新增量的销售,是酒鬼酒试图利用旺季需求较大的优势,通过减少供给来恢复产品价格刚性,维持市场渠道利润,从而稳定市场的措施。

也有人针对酒鬼酒停货通知提出质疑,认为企业经过一年的战略调整,c端改革到目前居然全面停货整顿市场,这个方案是否正确还要深思。还有人对此举评价是“断臂止血”。

酒鬼酒改革策略的另一步是扩大“出水口”。今年以来,酒鬼酒推出了扫码奖励、门店反向激励、宴席政策、企业联动、品鉴会等举措,促进消费者动销。

对于改革效果,酒鬼酒称,今年以来消费者扫码、空盒换酒等数据均有增长,带动了动销增长。今年公司没有给经销商压力,让经销商最大化的去库存,信心得到恢复。

数据显示,酒鬼酒前三季度的销售费用为6.39亿,但从公司第三季度的业绩依旧是下滑的,营收才6.01亿元,净利润仅有0.57亿元。很显然,高管口中的效果显著没能在业绩上体现出来。除此之外,也意味着酒鬼酒很可能在用销售费用换取营收。

03

可能不止是产品的问题……

经过梳理资料发现,酒鬼酒业绩下滑严重,可能不止是产品的问题。

从管理层来看,酒鬼酒可以说是风波不断。自1997年上市以来,酒鬼酒至少经历了10任董事长、7任总经理,离任高管多达80位。管理层作为一家企业决策的核心力量,变动如此之频繁,对市场的影响也是巨大的。

在资本市场,酒鬼酒的表现也不容乐观。2021年,酒鬼酒每股价格一路攀升,最高达到270元。仅仅过了半年,酒鬼酒每股的股价就下跌至200元左右。今年以来,更是跌破百元大关,截至11月6日收盘,酒鬼酒股价仅为77.24,这一股价较历史最高点已经跌去71.39%。

此外,酒鬼酒还在2005年和2013年先后出现大额资金消失事件,2012年遭遇“塑化剂风波”,2019年又深陷“甜蜜素事件”……从侧面反映出企业内部管理混乱的问题。

2015年,中粮集团入主酒鬼酒公司,在文化、渠道、营销等方面进行了一系列改革,企业业绩实现了大幅提升。2015年至2022年之间,企业营收从6.01亿元飙到40.5亿元,净利润更是从8856.96万元增长到10.49亿元。但从2022年二季度开始,酒鬼酒又开始走向了下坡路,营收增速已降至个位数。

如今,酒鬼酒业绩严重下滑已经是不争的事实,当前更加重要的是寻找出行之有效的办法。

去年末,酒鬼酒显然已经意识到问题的严重性,提出“2023年是战略调整年“,也实施了一些政策,只是成效并不显著。

对于接下来,酒鬼酒方面也给出了回应称,公司的工作主线仍是促动销,致力于提高经销商满意度,逐步稳定提高产品价格。目前渠道反馈良好,经销商信心明显提升,公司将继续做好消费者培育工作,为酒鬼酒未来发展筑底企稳。

业内专家表示,客观的说,酒鬼酒也在积极的纾困,召开了大量的协调工作,采取了更加严格的市场管控手段,但根本问题仍需要慢慢调整,等待市场回暖。

那么酒鬼酒还能重新崛起吗?值得市场持续关注。

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