京东拿下茅台酒小时达业务
茅台和京东到家达成合作
600家“茅台酱香·万家共享”线下主题终端门店即将上线京东到家，支持15城茅台酱香酒小时达，包括北京、上海、广州、深圳、济南、郑州、西安等。
日前，贵州茅台酱香酒营销有限公司与京东旗下即时零售平台京东到家宣布达成战略合作。双方将聚焦全域营销数字化、供给模式多元化等方面展开深入合作，携手打造茅台酱香系列酒即时零售新渠道。
图源：达达集团黑板报公众号
预计今年年底，茅台酱香系列酒4000家主题终端门店将上线京东到家，并最终达成全量门店的上线。
上线京东到家后，消费者前往京东App首页“小时达”频道，或进入京东到家App，即可选择就近3-5公里的“茅台酱香·万家共享”主题终端门店下单。订单由达达快送负责履约，1小时内送到家。
酱香酒公司党委副书记、总经理陈宗强表示，本次合作将进一步拓宽茅台酱香系列酒经销商销售体系，搭建线上网络销售渠道，打造主题终端渠道数字化、信息化运营模式。
据介绍，茅台在全国各地共有6000多家主题终端门店。茅台方面希望通过和京东到家的合作，为主题终端店赋能，进一步打通线上线下销路，促进茅台酱香酒系列全渠道精细化运营。
主题终端店是茅台酱香系列酒经销网络向渠道网络延伸的体现，也是茅台酱香系列酒产品直面消费者的关键环节，更是茅台酱香系列酒终端布局网的重要组成部分。
从整个渠道链上看，主题终端店链接上游渠道商，下游消费者，是产品“最后一公里”环节上的重要纽带。茅台酱香酒公司致力于2025年建设10000家主题终端店。
基于此次合作，茅台将借助京东到家“最后一公里”时效性优势，推动茅台酱香酒小时达，为消费者提供品质+时效的新体验。
京东双11开启仅10分钟，全国已有超1000个县区市的消费者收到小时达订单。茅台和京东合作后，茅台酱香酒系列配送速度将进一步加快。
图源：达达集团黑板报公众号
与此同时，线上酒消费趋势也进一步促使茅台加快和数字化互联网的融合，挖掘线上消费潜力。
中国酒业协会发布的《2023线上酒类消费趋势报告》显示，2018年-2022年线上酒类总体保持稳步增长，2023年一季度高端线产品关注度是平价线产品的16倍。消费者对酒类即时需求尤其是高端白酒的即时需求正快速增长。
在这种情况下，茅台和京东到家的合作更显得水到渠成。京东到家即时零售业务可以深度链接线上线下，帮助实现茅台门店供需精准匹配，为线下门店带来更多的优质流量，拓宽门店销路，促进门店用户、销售的双增长。
高端白酒在即时零售平台寻找增量
《2023即时零售酒类白皮书》显示，2020年至2022年，即时零售啤酒市场规模增长83%，洋酒即时零售市场规模增长628%，白酒即时零售市场规模增长554%，其总体市场规模仅增加了7%。
京东到家今年4月举办周年庆大促活动，4月15日大促峰值日数据显示，京东到家酒水品类同比增长370%。此外，今年京东到家618全周期战报显示，酒类销售额同比增长4.7倍。
从以上数据来看，当前酒类即时零售市场正值行业风口时期，平台线上消费活力旺盛。
不过业内普遍反馈，今年中秋国庆双节白酒动销不太理想，经销商库存过高依然严重。高端白酒价格倒挂、去库存成为热议话题。
针对这种情况，高端白酒品牌加入即时零售平台，将促进线上线下供需匹配，缓解一定的库存压力，促进销量增长。
不久前，京东到家和中国头部白酒品牌洋河、O2O领域优秀服务商源东集团，共同宣布达成战略合作。洋河酒已实现230个城市“小时达”。
今年双11期间，京东到家和洋河品牌在多品类跨界营销、线下快闪门店等全域营销上发力，助力品牌黄金期销售额增长。
图源：达达集团黑板报公众号
继洋河之后，茅台酱香系列酒也开始试水小时达。京东到家成为茅台酱香系列酒上线的首个即时零售平台。
目前在京东到家小程序搜索白酒品类，可以看到茅台、洋河、五粮液、剑南春、湖洲老窖等品牌产品。
高端白酒小时达服务正在成为新的业务增长点，为消费者带来更便捷、高品质的购物体验。
京东到家总经理李昌明指出，消费者想买一个商品，他是无所谓B2C还是O2O的商品的，当发现同类的商品价格是一样的，消费者就会希望更快得到。
即时零售平台能够满足用户核心场景下的用酒需求，同时平台高消费能力群体的扩大，进一步增加了高端名酒在即时零售赛道上的品类销售机会。
借助“线上下单、门店发货、商品小时达”的即时消费服务合作，高端白酒品牌将进一步拓宽消费场景，实现全渠道发展。
酒类即时零售市场竞争激烈
中国连锁经营协会发布的《2022年中国即时零售发展报告》显示，预计到2025年，全国即时零售市场规模将达1.2万亿元。
在这个万亿市场中，酒水品类即时零售销量增速远高于总体市场增速。酒类即时零售已然成为兵家必争之地。
目前酒类即时零售平台类型主要分为三种。第一，由美团、京东到家等主营外卖和到家业务的平台对接商家，以第三方配送为主。
第二，盒马、京东酒世界等以自有线下连锁门店建立起外卖送酒服务。第三，酒小二、歪马送酒平台等依托前置仓进行配送服务。
今年9月，美团闪购上线“名酒馆”项目，与华致酒行、歌德老酒行、也买酒、捷强、酒局5家酒水行业头部连锁商家达成战略合作。美团闪购还推出了5大举措，从用户运营、供给保障、履约体验、流量赋能、生态开放方面保障用户购买体验，促进名酒供需匹配。
图源：美团APP截图
此外，抖音超市上线后，有多个酒类品牌入驻；盒马APP推出了购买酒类产品30分钟内送达服务；美团闪购歪马送酒业务负责人透露，2022年，歪马送酒的订单量同比增长超过1500%。
除了以上平台，物流快递公司也开始下场，促进酒类配送提速。今年6月，菜鸟速递与青岛啤酒签约。菜鸟速递与菜鸟仓组成优选仓配半日达服务，为青岛啤酒提供仓配一体化服务。
近日京东物流和茅台物流举行战略合作签约仪式，双方将在供应链数字化、仓配一体、快递、冷链、运力整合等领域推进全面合作。除了最后一公里配送外，双方还将在仓储、综合运输、冷链物流等方面提供多领域物流服务。
图源：京东物流官微
整体来看，头部酒业公司已经开始布局建设连接消费者、平台、物流的全链路配送。即时零售将成为酒业渠道的有效补充。
北京卓鹏战略咨询机构创始人田卓鹏表示，“线上线下融合的新零售业态将成为未来商业的一个主流方向，未来整个酒业的线上订单占比将会越来越高。”
作者 | 潘多拉